法国队夺冠退全款，华帝这波世界杯营销，你懂了吗？（法国队夺冠 华帝退全款）

法国队夺冠退全款，华帝这波世界杯营销，你懂了吗？（法国队夺冠 华帝退全款）

就在今天！法国队夺冠了！

但流量却被一分为二：法国和华帝。

有人说华帝要哭了，还有一部分人说华帝笑弯了腰。但作为营销人，我们必然知道华帝这波营销是不亏的。

可以说：法国以最低广告成本撬动了最大营销收益。

下图是蒙牛和法国的搜索指数对比图。整体来看，法国是赢的，仅以7900万的营销成本大胜20亿的蒙牛。

而且，法国夺冠，华帝将升级为“世界杯冠军赞助商”。与冠军捆绑的华帝必然要赚足了眼球。

无疑，华帝名利双收。

所以，小编今天就来盘点下：在这场没有硝烟战争中，华帝都使用了哪些营销套路？助力你成为第二个华帝！

社交货币

简单来说，就是：增加谈资。

比如：英雄联盟LOL，就是一种谈资，同学、朋友通过英雄与游戏，所产生的“大家是兄弟，以后一起玩”的感觉，就是对社交货币的消费。

它是华帝名利双收的前提条件。

华帝通过与最热话题捆绑，不仅成功获取球迷们的注意力，甚至还有吃瓜群众，成为各路人士间讨论的一个话题。

a：你看世界杯了吗？b：看了？ a：哎，你说法国夺冠，华帝退款这事靠谱吗？ 以上，就会成为用户日常的一个必聊话题。知道华帝营销的，那么这场谈话会持续下去，不知道华帝营销的，则会进行度娘，从而增加自身谈资。

所以，在做营销前，不妨先思考下：

我有哪些能给用户铸造社交货币？

诱因

诱因，另一种解释就是：使产品和高频事物联系起来。

比如：送礼就送脑白金。

送礼这个行为，可以说是高频行为吧。过节送礼、生日送礼、看望送礼、回家送礼…，而脑白金恰与送礼这个用户高频行为联系起来，让用户只要送礼就想到脑白金。

再比如：

怕上火就喝王老吉。

困了，累了，喝公牛。

不在状态，脉动回来？

……

以上都是与用户间的高频行为联系起来，从而达到转化的一种行为。

而世界杯是四年一度的体育盛事，集结上亿流量，华帝通过“法国队夺冠，华帝退全款”这一口号，与世界杯万众瞩目的事情进行联系，不仅达到了转化的目的，还有吸引用户眼球的目的。

所以，在做营销前，不妨先思考下：

我能与用户生活间哪些高频事物联系起来？

情绪

随着市场竞争加剧、产品同质化严重，市场已经从“量的需求时代”开始向“情感需求时代”迈进。

比如：因为害怕变老而消费，担忧生病而消费、内心喜爱而消费……

情绪，在一定程度上影响着消费者的购买动机、态度喝行为，在消费者决策中起着重要的作用。

而华帝通过“退全款”，引发了用户一种赌博的心理，迅速唤醒了用户消遣、兴奋等情绪，成功为营销助燃。

所以，在做营销前，不妨先思考下：

我要唤醒用户哪些情绪？又要如何唤醒？

通常，情绪可分为两种：高唤醒情绪和低唤醒情绪，据心理学家研究发现：高唤醒价值的情绪才是影响人际信息传播的焦点。

高唤醒情绪：听到后总想干点什么 低唤醒情绪：听到后什么也不想干

小概率事件

“不劳而获”是人类印在骨子里的天性。

像彩票、赌博等便是利用了用户不劳而获的心理，同时还抱有一定的侥幸心理。若事物是好的，便会认为“万一我是幸运的呢”；若事物是坏的，便会认为“概率那么大，怎么可能偏偏是我”。

最另人熟知的营销方法就是：抽奖活动。

而华帝此次营销，利用了用户对于赌博的心理，想要不劳而获的心理，使其产生转化行为。

“法国队夺冠，华帝退全款”，不得不说，这是一次多方价值共赢的营销案例。

想比其他自嗨的营销，华帝通过向消费者退款，不仅能够得到一定的品牌传播效应，说不定还能通过此次言出必行的品牌魅力收获一波铁粉。

一个真正成功的营销，绝不仅仅是某次产品销量的提高，对整个品牌的知名度提升才是营销的关键所在。 PS：由于时间关系，只是简单分析了下华帝这波营销套路。

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