如何让短信营销，真正成为可用衡量的营销方案？

如何让短信营销，真正成为可用衡量的营销方案？

电商促销短信效果无法量化，短信营销就只能靠运气拼人品。

刚刚过去的双十一让众多商家忙的不亦乐乎。

单说促销短信，从双十一前几天的预热群发，到活动当天根据销售情况做的临时调整发送，以及最后一波的销量冲刺——看似简单的短信发送包含了从业者精心准备的方案策略。

尽管如此，可以毫不客气地说，90%的促销短信都发错了。

常规操作流程

一般来说，促销短信的发送通常包含下几个步骤：

1. 文案准备

准备2-3个备选方案，提交给主管/老板做最终选择。

2. 宝贝/店铺链接转为短链接

使用短链接工具将需要推广的商品/店铺链接转换为短链接。

3. 导入短信平台发送

将短信文案、链接录入短信平台，录入手机号，批量发送。

4. 守株待兔

拼运气、人品，等待顾客浏览下单。

存在的问题

以上步骤中存在两个比较严重的问题：

问题1：短信文案取决于主管/老板好恶，并非出自客观评价

我们往往依靠过往经验、主观好恶进行选择，无法做到客观，更没有可以利用的数据进行支撑

以上两个问题都可以归结为一句话：电商促销短信效果无法量化。

数据无法量化直接是以下几个方面的体现：

店铺后台无法统计短信来源占比不同短信文案无法进行横向对比每年的短信支出无法衡量效果，但又不得不支出

解决方案

可以看出，以上问题的症结在短信中的短链接无法进行统计上。

这样一来，我们的短信不再是石沉大海不可统计，每次短信发送都是可统计、可追溯的。

发短信的正确姿势

借助可统计访问数据的短链接工具，正确的短信发送流程为：

1. 文案准备

准备2-3个备选方案，相比于之前，我们可以选择多个文案进行对比测试，根据数据不断反馈。

2. 商品/店铺链接转为短链接

借助小码短链接将商品/店铺地址转换为短链接，可分不同的短信转换为多个短链接，便于后续进行数据对比分析。

3. 导入短信平台发送

将短信文案、链接录入短信平台，录入手机号，批量发送。

5. 结合销量变化进行转化率分析

结语

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