私域流量之微信号加粉心法！

私域流量之微信号加粉心法！

经过大量的实操、学习、研究、拆解之后，我总结归纳了一套企业私域流量的运营模型，即：企业私域增长飞轮。

“企业私域增长飞轮”模型包括6个部分，或者说6个阶段，分别是：钩子加微信、发圈建信任、活动搞裂变、多点做留存、文案促成交、标签精管理。

具体如下图：

关于“企业私域增长飞轮”模型，接下来我将用6篇文章进行详细展开，本文是第1篇“钩子加微信”。这里的“微信”包括个人微信和企业微信。

如何进行微信加粉，这里有2个方向：主动加粉和被动加粉。

其中，主动加粉是你主动添加用户为好友，被动加粉是用户主动添加你为好友。虽然只有一字之差，玩法与效果却千差万别。

下面，公子逐个详细展开，争取给你掰开了揉碎了。

一、主动加粉

（一）主动加粉的7种路径

目前微信内的主动加粉路径有7种，分别是：

1.搜索微信号/手机号/QQ号加好友。

2.雷达加好友。

3.添加通讯录中的好友。

4.扫码加好友。

5.摇一摇加好友。

6.附近的人加好友。

7.主动添加微信群好友。

其中，前6种路径加粉效率太低，而且大都早已过时。而第7种路径，则是目前最有效的主动加粉方法。

针对第7种主动加粉路径，需要解决2个问题：如何找到目标用户群？如何提高加好友的通过率？

（二）如何找到目标用户群

这里分享5个我比较常用的找群小技巧：

1.加入课程微信群

在荔枝微课、腾讯课堂、网易云课堂等网课平台，有很多免费/付费课程，而这些课程大都有配套的学习交流群。这里要注意，一定要找跟你的目标用户群一致的课程。

2.加入行业交流群

每个行业都有很多做的不错的公众号，其中有不少都建有行业交流群。你可以找几个你所在行业的交流群加入，其中绝大多数都是你的目标用户。

3.加入线下活动群

你在互动吧、活动行上搜索行业关键词，能看到很多线下活动，这些活动一般也都会有配套的微信群。可以多参加一些这类活动，虽然成本会高一些，但是效果也会比较好。

4.加入知识星球群

有一个知识付费app叫“知识星球”，公子已经用了3年，里面有很多高品质的付费社群，大都也有配套微信群，可以在app里搜索行业关键词找几个加入。

5.朋友圈搜“入群”

如果你的好友人数不是太少的话，基本上每天都能看到各种“入群”消息，也可以直接搜索“入群”关键词，能找到很多。

最后要注意，现在微信官方对微信个人号的管控非常严格，千万不要短时间内加入多个群，不然会限制你的加群、被拉群权限，严重的甚至会被封号。

（三）如何提高加好友通过率

进群之后如何加人也是有技巧的，这里主要涉及以下4个问题：

1.先混个脸熟

在遵守群规的前提下，入群做自我介绍，平时多发红包，多互动，多帮群友解决问题，多为群提供价值，先让群友知道有你这号人。

2.主动加哪些人

最好主动加那些跟你有过互动的人，比如欢迎过你的，领过你红包的，感谢过你的，@过你的，拍过你的，寒暄过几句的。这些人，多少有个眼缘，有份好感，通过率会比较高，也不会举报你。

3.加好友5看

正常情况下，对方在收到你的添加好友申请后，会先看你的微信昵称、头像、个性签名、相册封面和朋友圈，然后再决定是否通过。

因此你千万不要设置什么“仅三天可见”，而且昵称、头像、个性签名、相册封面要好好设置，朋友圈要好好运营，这是前提条件。

具体如何设置和经营，公子将在“企业私域增长飞轮”发圈建信任部分中进行详细分享。

4.加好友的话术

关于这里的话术，我分为两类：一类是拉关系，比如，我和你是xx群的群友，我是xx介绍的，我是你的粉丝；一类是谈合作，比如我有xx资源想跟你合作，我有xx问题想请教你。

最后要注意，千万不要用加粉软件，千万不要短时间内加太多人，不然轻则被投诉移出群聊，重则直接被限制加好友权限，甚至封号。

二、被动加粉

（一）钩子设计的4个要素

跟主动加粉一样，被动加粉也需要解决2个问题：如何让用户找到你？如何让用户主动加你的微信？

我们先来说一下，如何让用户主动加你的微信这个问题，即给用户一个加你的理由，也就是我们常说的设计钩子。

1.相关性：

不管你送什么，一定要跟你卖的产品、服务强相关，即你卖什么送什么。比如我是做企业私域陪伴式指导、咨询、培训的，我就会送《打造高品质个人号IP》教程，这个教程跟我提供的服务强相关。

2.即时性：

不管你送什么，一定要让用户在第一时间获得。比如我会在通过用户的好友申请之后，第一时间发送教程。

3.限制性：

不管你送什么，如果有一定的限制，比如限时、限量、限价、限人，那么用户主动加你微信的动力就会更强。

4.长效性：

不管你送什么，一定要让用户对你提供的产品或服务有所期待，即给客户一个不删你的理由，比如我每天在朋友圈分享私域干货，很多好友反馈每天光看我的朋友圈都能收获不少。

如果你设计的钩子，能完美包含以上4个要素，那你的引流效果绝对差不了。

（二）被动加粉的7个渠道

下面，我们来重点说下如何让用户找到你这个问题。

关于这个问题，我将个人微信/企业微信的被动加粉渠道分成7大块，分别是：微信私域、微信公域、内容公域、电商公域、广告公域、搜索公域和线下公域。

2.1 微信私域

微信私域主要包括：朋友圈、公众号、微信群、企业微信、小程序、视频号（仅针对关注粉丝）。

本部分主要讨论的是，如何将公众号、微信群、小程序的用户导流到个人微信或企业微信。

1.公众号

主要有3种方法，分别是：新关注回复、菜单栏、推文内添加联系方式（微信号或二维码）。

2.微信群

对于直接识别微信群活码进群的用户，可以通过群公告等形式，提醒用户添加企业的个人微信或企业微信，最好有钩子配合。

3.小程序

以“屈臣氏小程序”为例。

第一步，在小程序首页引导用户点击头像进行咨询。

第二步，发送企业微信二维码，结合钩子引导用户添加好友。

除此之外，企业还可以利用现有微信私域用户，开展各种形式的裂变拉新活动。这部分公子将在“企业私域增长飞轮”活动搞裂变中进行详细分享。

2.2 微信公域

微信公域主要包括微信搜一搜、看一看、视频号、KOL/KOC的私域4大部分。

适用对象：几乎所有行业。

1.微信搜一搜

2019年12月，微信搜索正式升级为“微信搜一搜”。

入口主要有6个：会话窗口顶部，发现页，聊天页面长按文字或图片，公众号文章、H5内长按文字或图片，带#的关键词（如私聊、群聊、群昵称、朋友圈等），本地键盘搜索联想推荐。

目前微信搜一搜支持16个页卡，从左到右依次是：全部、朋友圈、视频（公众号视频+视频平台小程序）、公众号、新闻、小程序、视频号、文章、百科、直播、微信指数、读书、音乐、表情、商品、问答，内容来自微信、搜狗、微信读书、QQ音乐4个平台及众多小程序。

未来微信搜一搜接入的平台会越来越多，搜索生态会越来越丰富，搜索价值会越来越高，引流加个人微信/企业微信的效果也会越来越好。

因此，你有必要好好做一下微信SEO，从以下4个方面提升你的搜索排名。

①认证体系

认证过的账号，搜索排名会更靠前。

目前公众号支持微信认证和个人认证，视频号支持企业认证和个人认证（职业认证和兴趣认证）。建议你如果满足相应条件的话，抓紧完成认证。

②关键词部署

关键词更精准的账号和内容，搜索排名会靠前。

可以从公众号和视频号的昵称、简介、标题、内容4个维度进行关键词部署。

这里涉及两个概念，核心关键词和长尾关键词，比如对于私域来说，“私域流量”“私域运营”“私域流量运营”可以说是核心关键词，而“私域资产”“私域玩法”“私域案例”“私域营销”则算是长尾关键词。

所以，一定要准备一个你所在行业或领域的关键词清单，按照这些关键词与账号或内容的关联性进行排序，最后重点选择能够反映用户需求的词，并确保这些词的使用足够高频（可以参考微信指数）。

③关注或看过

你关注或看过的账号的内容，搜索排名会靠前。

④内容价值

内容价值高的账号或内容，搜索排名会靠前。

判断一个账号和内容是否有价值，可以从几个维度出发，如公众号的粉丝量、阅读量、点赞量、在看量、分享量、收藏量、评论量，如视频号的粉丝量、播放量、点赞量、评论量、分享量。

如果你的内容在这些维度的数据都比较好的话，搜索排名肯定是要靠前的，我们经常看到的“互联网精英都在看”就是基于内容价值的推荐。

只有做好上述4个方面，你的账号和内容才能有更多的机会展示在用户面前，吸引他们关注你的公众号、视频号，进而在钩子的诱惑下，添加你的个人微信或企业微信。

关于微信搜一搜，除了SEO之外，品牌官方区也值得重点关注。

它相当于传统搜索引擎的SEM，不过你不用花钱，只要你满足微信相应的要求，就可以免费申请，并且永远展示相应关键词在第一排位。

关于品牌官方区的具体介绍，公子在这里就不赘述了，如果你感兴趣，可以登录公众号后台，在“微信搜一搜”中了解。也可以直接搜索“微信开发文档”，在“介绍-搜索接入指南”中详细了解。

下面，以龚文祥老师的品牌官方区为例，进行下简单说明。

龚文祥老师的品牌官方区主要包括5个部分，自我介绍组件（姓名、图片、标签及微信指数数据）、视频号直播组件（直播预告、预约）、百科组件（搜狗百科）、本人发布组件（视频号内容）、社交账号组件（公众号、视频号）。

只要用户在微信搜索“龚文祥”，龚文祥老师的品牌官方区就会展示出来，并且展示在第一位。通过这个，龚文祥老师可以将微信公域的潜在用户转化为私域用户，精准引流到公众号、视频号及个人微信上。

2.看一看

相对于搜一搜来说，看一看比较简单，只有2个页卡：朋友在看和热点广场。

看一看引导加微信的玩法，也比较简单，就是在公众号文末引导用户点击“在看”，然后在朋友在看和热点广场，通过标题、封面以及朋友的推荐，引导用户点击阅读，进而引导用户关注公众号、个人微信等。

3.视频号

目前视频号引流加微信的位置主要有3个，分别是：简介、视频号内容下方的链接、视频号直播。

①简介：直接留微信号即可。

②视频号内容下方的链接：在链接中引导用户添加微信。

③视频号直播：在直播过程中，引导用户添加微信；在直播互动区展示公众号（前提要先绑定），用户点击后直接跳转关注，进而引导添加微信。

4.KOL/KOC的私域

别人的私域就是你的公域。而在微信生态下，别人的私域主要是他们的朋友圈、公众号和微信群。

①朋友圈和公众号

主要有互推、付费推广、口碑推荐3种方法。

互推：即你和对方在朋友圈、公众号互相进行推荐，也就是常说的换粉。

付费推广：即你在对方的朋友圈、公众号进行广告投放。这里要注意，一定要选择跟你的目标用户相近的账号进行投放。

口碑推荐：即对方主动、免费在他的朋友圈、公众号甚至社群对你进行推荐。这里的前提是你或者你的内容要获得对方的高度认可。

②微信群

在遵守群规的前提下，主要有自我介绍、多发红包、提供价值、提供利益4种方法。

自我介绍：KOL/KOC的微信群大都是付费群，进群后大都会让你在第一时间内做个自我介绍，可以提前准备一个模板，包含昵称、城市、行业、职位、成就、业务、需求、资源等信息，另外最好配上红包和个人形象照。

每次我的自我介绍发出去之后，都会有很多对我感兴趣的群友主动加我好友。

多发红包：在群内发红包的场景很多，比如逢年过年，感谢群主组织活动或分享，感谢群友的分享等等。只要你想发，随便找个借口都可以。

多发红包一方面表示你有钱，另一方面表示你很豪爽，懂得感恩。没有人不喜欢跟既有钱人又懂得感恩的人打交道。

但是，要注意结合自己的实际情况，不要打肿脸充胖子。

提供价值：混社群、混圈子，最重要的是先提供价值，也就是利他思维。先利他，再利己。可以多在群内分享一些有价值的内容，比如我近期每天都在群内分享私域相关报告。分享的多了，自然就有人主动链接。

提供利益：这里指的就是前文提到的钩子。你平时在微信群内跟群友互动时，可以适时暗示加你好友可以免费获得xx产品、服务、课程、资料等，这里要注意，时机一定要把握好，不要给人广告嫌疑。

在这里，企业尤其要注意员工IP化，要重视每一个员工，因为他们朋友圈里的好友，是距离企业最近的用户。

2.3 内容公域

内容公域即微信以外的内容平台、内容社交平台和内容电商平台，主要包括抖音、快手、B站、小红书、知乎、今日头条、微博等。

适用对象：几乎所有行业，但以有专业内容团队的企业为主。

这里重点介绍抖音、小红书、知乎这3个平台的引导加微信技巧，内容运营和爆款打造技巧不在本文的讨论范围内。

1.抖音

目前抖音引流加微信的位置主要有4个，分别是：简介、评论、私信、粉丝群。

①简介：要注意“微信”写法的优化，如“VX”“V”“徽❤”等，另外抖音号可与微信号保持一致。

②评论：前提是内容要好，可以提前准备几个小号，用小号在评论区留言回复引出微信号。

③私信：前提是内容要好，当用户咨询你的时候，可以引导添加微信好友。

④粉丝群：抖音现在有粉丝群功能，可在粉丝群中引导用户添加微信好友。

2.小红书

目前小红书引流加微信的位置主要有2个，分别是：评论、私信。

在具体操作上，要注意几点，比如：

①跟抖音一样，“微信”的写法要优化。

②最好提前将微信号做好模板，比如分成几段数字，或者直接手写后拍照发给用户。

③不要一直发一句话，话术上要灵活调整。

④小号在评论区提问“可以私信沟通吗？”，大号回复“可以”，引导用户私信咨询。

⑤引导粉丝主动把微信号告诉你。

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