关于效果营销，你需要知道什么？

关于效果营销，你需要知道什么？

在真正开始运转效果营销之前，你先要明白策略应服从商业目标，这里没有偷工减料的余地，否则效果营销就不适合你。

原标题：Everything You Need to Know About Performance Marketing来源：Business2Community

编译：智子

对广告主而言，传统营销往往意味高风险：效果尚未显现，钞票已经撒出。所以假使有一种方法可以帮你做到下面这些事，你会选择它吗？

可测量：通过现代技术追踪营销效果，根据监测数据，你可以对策略进行必要调整；

低风险：与传统营销不同，强调达成行为预期再付款，大大降低支出风险；

关注ROI：以ROI为中心，帮助企业和营销人员更容易瞄准高ROI的营销方式；

利于借势而为：在这种运转模式下，第三方合作伙伴的预算和受众，往往被转化为你的目标流量、受众和市场份额，为你打造品牌添砖加瓦。

以上就是“效果营销”，一种你应该尽快了解掌握起来的数字化营销策略。随着科技与消费者行为重要性凸显，未来它必定仍将不断发展且充满无限可能。

SEO和SEM专业人士也必须调整适应这一极具前景的新生态。对于SEO来说，只会链接建设和关键字优化已不够看，他们必须寻找方法创造和使用吸引人的内容；而对于SEM而言，则意味着学习如何利用产品列表广告（PLA）、如何向移动设备优化、以及如何引导成熟高质的广告活动，从而适应效果营销环境。

现在，效果营销正在重塑销售与传播。虽然仍面临诸多挑战（监管规则与透明度设置问题），但幸运的是它们大部分都有很多方法可以解决。

读到这里，或许你已经为它神魂颠倒。不过还是先冷静下来，清楚了它每一个“敏感点”再说。

先决条件：确立行为目标

在真正开始运转效果营销之前，你先要明白策略应服从商业目标，这里没有偷工减料的余地，否则效果营销就不适合你。例如：品牌意识策略与潜在客户开发策略便完全不同。了解这一点你才能定义好目标与策略。

在效果营销中，确立行为目标是先决条件。因为它将决定广告在哪里展示、又能被谁看到。确立目标后，你能更容易选择出究竟哪些广告平台更适合你。这些时下最流行的数字营销目标可供你参考：销售额、参与度、网站流量情况、重复访问情况、销路拓展情况。

目标确立后，你终于可以开始打磨你的营销策略了。记得在过程中不断评估你的团队，清楚了优势和弱势，你才能知道如何不断改进。

当营销行为开始、数据产生，营销人员要更加注重优化单个广告活动效果，广告主则要负责挖掘出效果最好的那个广告源。这个步骤将让广告主成功提高销售额和ROI。

组织系统：“四大天王”与付费模式

在营销行为中总是不能缺少合作伙伴，效果营销亦然。想要它有效运转，有四种角色你需要了解。

商家（零售商、广告主）

希望通过联盟合作伙伴来推广其产品和服务的企业。

联盟公司（出版商）

你可以称它们为营销合作伙伴，它们以多种形式出现，如产品测评、优惠券网站、在线杂志。值得注意的是随着效果营销兴起，网红、移动app、产品评论网站等也开始被包括在内。

在这种情况下，想合理制定营销策略就需要了解每个营销合作伙伴的特质。例如，网红指主要通过其博客、社会团体和社会渠道进行推广的出版商，他们主要通过评论式个人经验进行引导转化。通常他们是第一个宣布新产品发布、销售和优惠的人。

联盟网络（第三方跟踪平台）

不同的联盟网络有不同的优势劣势，垂直商家专业知识、成本结构等也各异，因此在做选择前一定要先做好功课。以下是效果营销行业内领先的联盟网络和跟踪平台：

■Commission Junction■Partnerize■AWIN■Impact■HasOffers■Avantlink■PepperJam■Rakuten Marketing

OPM(联盟经理、联盟计划管理公司)

在商家和联盟公司之间，OPM被认为是主要驱动因素。联盟经理可以是内部人员，帮助品牌决定与哪些公司合作来管理整个营销计划或提供部分帮助。

与相关机构合作是有必要的，因为在大多数情况下内部团队的专业知识、资源、市场范围和联盟公司关系有限，而通过它们你可以获得可靠合作伙伴数据库、技术和战略性专业知识、以及完善可行的营销流程。合作机构可支持的任务通常包括增长策略、活动管理、内容创建等。

同时，公司内的联盟经理应尽最大努力、确保这种合作关系能保证满足公司一切需求。以下为你在考虑是否与OPM合作时，需要参考的部分变量：

■预算■目标■时间跨度■品牌联盟■内部团队规模■垂直专业知识

理清所需合作伙伴后，选择何种付费模式便可以被提上日程：

渠道偏好：内容和受众为中心

总体上，每个渠道都会有特定受众，且不同平台会通过不同方式向他们展示广告。例如，谷歌在搜索结果页面和整个谷歌广告网络中显示广告；而Taboola作为一个领先内容发现平台，则通过它数以万计的头部在线出版物让广告主接触到用户。需要注意的是，没有一个频道能不间断向所有人展示所有广告，它们都是结合以下因素做出选择：

●目标受众：通过将受众细分，为你提供瞄准目标受众的不同方式；●出价：现代广告生态基于你已同意支付的事项，可以让你选择展示什么、给谁展示以及什么时候展示；●质量和相关性：质量高或与产品相关度高的广告往往收效更好，而广告评分高了，算法自然会主动提高你的推荐度；●转化：效果营销的经济学基础是消费者转化率，如果没有转化成果，广告的曝光率自然降低。

通过分析各个平台属性，选择投放不同类型的广告是你应该做的。

你关心的：领域、技巧与趋势

虽然效果营销策略被应用于数字营销领域，但具体使用时，也往往略有不同。以下是几种常见的效果营销领域：

联盟营销

效果营销与联盟营销之间存在一定的相关性。联盟营销是与广告主联盟，在期望行为发生后付款的一种营销类别，总体而言效果营销就是大规模联盟营销。

原生广告

赞助内容

社交媒体营销

搜索引擎营销

可以分为付费方式与有机方式两种，取决于广告主的选择。

除此之外，还有一些实现有关效果营销的技巧与趋势你需要知道。

效果营销最常见或最好用的5个技巧：

2）AB测试驱动KPI优化：任何营销策略要成功，反复衡量必不可少。通过A/B测试，你要尝试不同的技巧和策略，直到确定什么才会有效；

4)监控绩效：这会帮助你做出必要的改变，树立品牌形象且提高ROI；

5)一定要合规：效果营销由规则驱动，因此你必须遵守这些规则。它们定义品牌和联盟公司在效果营销中的关系，如果你遵守规定，努力总会有回报。

效果营销最值得关注的4个趋势：

1）有停滞不变的营销形式，效果营销也不例外；

2）AI和机器学习将推动效果营销不断进步，个性化、自动化、细分和优化领域值得关注；

3）多点触控、定位服务、时间衰减和线性选项是其他需要关注的新发展；

4）关注基于效果推动发展的技术公司和内容网站的发展，它们也在为广告主在效果营销领域进行推广。

结语

最近，法国珠宝制造商和设计师品牌PANDORA与Taboola展开合作，发起了一场原生广告活动：通过内容发现和展示广告的方法提升品牌和转化率。结果是，这些活动让购物者愿意花更多时间在PANDORA的网站上，随着时间推移，其转化率提高至130%。可见，无论你和你的品牌今天身处何处，都还有巨大的成长和发展空间。

现在开始还不算晚，你准备好利用效果营销了吗？

原标题：Everything You Need to Know About Performance Marketing来源：Business2Community

编译：智子

来源：数字智库（ID：neo_media）

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