618电商广告抢量大战！

618电商广告抢量大战！

618即将到来，这是一个很大的电商节点。我们知道，每逢618、双11和双12，由于电商广告增加，其它中小行业的广告受到挤压，效果会受到不同程度的影响。因此，优化师除了要有常规的优化能力外，还需要根据时间节点正确抢量。

618来袭，无论是搜索广告还是信息流广告都会受到影响，尤其是信息流广告。目前来说，搜索广告以百度为最大份额，百度目前在官网的营销大学已经提供了618抢量指南，还没看的小伙伴可以参考。以下重点说下信息流广告。

618来了，企业投放广告这块需要做什么呢？

01  准备工作（预热）

1：时间上。5月末6月初就可以开始宣传了，宣传渠道包括：官网、公众号、抖音、快手、新闻源和自媒体号等，付费的宣传，可以通过搜索和信息流渠道在创意和落地页上突出618，以此提升企业的曝光度；

2：落地页上。有必要针对不同主题的活动做多版落地页；

3：素材上。如果是常规的免费营销宣传就可以拍一些常规的视频，如果是用于做广告投放，就需要精心写脚本拍5-8个短视频素材。由于618前几天各大平台都很“吃”素材，所以要提前做好短视频素材，还要做出质量。假如你公司没有完善的剪辑团队，建议从第三方网站上扒10个以上视频，做二次加工后用于你后期的广告投放；

4：做好工作计划。可以按3-5天一个规划，列好明细，比如6.1-6.5文章要全部宣传完；6.6-6.10短视频素材要全部制作到位；要开的户都开好，账户预算提前备好；6.11-6.15，账户该搭建的搭建好，保证物料都是过审状态，保证人员的值班、工作及时对接；6.16-6.18就是正式大干一场。

tips: 电商行业在618开始前录制直播选品、备货之类的小视频，为接下来的活动预热做准备。其他行业则可以在618前夕选择适合自己的角度蹭波热点，尽可能减少购物节对自己放量的冲击。

02  广告上线和优化

1：做好定向。多数行业618的量会下滑，这个时候你要看你的目的是扩量还是保成本。如果是扩量，在定向这块除了设置平时设置的人群定向外，可以适度扩大定向，提升流量范围。

如果是保本，则建议偏精准的定向为主，避开竞争热门时段，选偏冷一点的时段。

2：投放需灵活。企业可以根据自己的需求加大或减少投入。可以根据往年情况，提前备好款，根据情况灵活的调整预算。还要多备账户，防止618中间出现问题，有额外的账户能补上。效果好，就加投。效果差，就减投。

618前，预算、账户和物料这是3大准备工作，其中，预算是地基，账户和物料是梁柱，所以，预算和户要备好，可以投放的时候灵活使用。

3：账户优化。在推广文案中添加自己的618活动方案，达到更好的引流效果。或者可以针对618做相关的页面。

4：品牌广告。如果条件允许，可以做一些品牌广告或者通用词品专（针对百度大搜）。或者你如果只想宣传曝光，可以采取cpc或者cpm的出价方式，将广告信息曝光出去。

5：看行业大盘和官方建议。可以看百度指数、观星盘、行业新闻、广告平台官方营销学院等来了解行业最新大盘情况，通过这些渠道都是可以了解到的。

百度、腾讯、字节巨量官方营销大学都给出了618抢量指南，可以去看一下。

6：针对具体渠道：

百度搜索： 建议加一些618相关的关键词，提前加好。从5月末可以把匹配模式适度的放开，准备迎接流量。匹配太窄，会导致很多流量进不来；创意中加入618相关文案；页面加入618相关内容；新加一些创意组件和闪投创意，可以有效的提高点击率；

百度信息流、腾讯广告：

多准备一些新的图片、短视频，用于618活动使用。账户的自动规则和起量功能都可以用上。

抖音、快手：

多备一些优质素材，学会借势。看看最近短视频领域有什么热点，通过百度指数、巨量指数，看看最新的关注点是哪些，有机的借势。

广告的出价方面

百度搜索主要以ocpc为主，ocpc+自动扩量+创意组件/闪投+加词；信息流广告主要以ocpc/ocpm+短视频+最新热点营销为主，如果你单纯只是想要曝光，则可以cpc或cpm。在618活动期间，要提前提高出价，利于抢量；

广告的素材方面

提前给美工和剪辑人员沟通好，写好脚本，把准备工作做足。如果公司条件有限，可以网上找些比较好的素材，行业有很多优秀的素材网站，不管是图片还是短视频，都可以找到很多。节前，这些第三方平台也要好好看看，有好的素材及时扒出来二次加工。

03  618的配套宣传

1：第二战场。除了从付费渠道搜索和信息流来营销618，还可以通过很多平台来做宣传。618是京东系、淘系和拼多多系的主战场，在3大主战场外，头条快手是可以为店铺引流的，所以视频系平台是我们的第二战场，可以围绕抖音、快手、视频号3大平台做一些免费的宣传；

2：网站+自媒体。当下，很多企业做营销，网站依然占据主要的作用，所以网站的文章、banner、咨询工具话术等需要营销一下，设置618的内容。除了网站外，新闻源可以付费发布一些618文章宣传；微博、公众号、头条号、百家号、企鹅号、大鱼号等等自媒体也可以多发点618文章营销一下。

3：第三方平台。小红书、知乎、B站等渠道流量巨大，且粉丝粘性强，也是不错的外推渠道。

04  618活动后的收尾

1：一般建议付费广告的物料要隔天修改。6.19或者6.20号两天要把物料改为常规，包括视频素材、文案、词、页面等等，不再体现618；

2：改回设置。搜索广告的咨询工具话术、创意图、闪投文案等等需要改回来，用批量更改可以很快改完；

3：统计数据，进行复盘。统计618三天的广告数据和其它数据，进行复盘，总结优缺点，在下一个电商流量节点双11、双12复用；

618积极到来，你准备好了吗？不管对于电商广告主还是其它行业广告主，都不容忽视。6月会有两个流量节点，端午+618，时间间隔也不远，所以我们务必要未雨绸缪，做好准备工作，打赢双节抢量大战。

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