品牌推广：可反复使用的流量方法论

品牌推广：可反复使用的流量方法论

大家知道，一些挖掘流量的方法是短线的，甚至是稍纵即逝的，所以，今天与其分享那些短暂的方法，我不如授之以渔，给大家分享一下我总结的那10点可反复使用的流量方法论。本篇文章里，作者结合其实际经验总结了十点流量方法论，让我们一起来看一下。

OK，废话不多说，下面正式开始。先说我总结的第一个流量方法论。

一、每一个存在流量的平台，都有流量的机会

这句话看似是个废话是吧，但大家在现实运用中，却很可能因为一些刻板印象，忽视某些你认为不太行或者是认知之外的平台。

不信？我来随便举个例子，比如说贴吧。

说起贴吧，咱们很多人，现在在聊贴吧的时候，仿佛当它已经死了。

但大家却不知道，目前贴吧还是一个大几千万量级的平台，甚至按移动端的月活数量来看，其甚至比小红书、知乎还大。

不信？看权威第三方艾瑞数据的统计：

我想，绝大部分人刚看到这个数据时应该会吓一跳，可能大家会想到贴吧没死，但没想到的是，从数据来看，目前为止它的月活数量还这么可以。事实上，我的一个客户，专做贴吧模块，数月时间，营收就新增了百万。

一个贴吧不足以印证？那再说一个：boss 直聘。

要知道，这就更不是一个我们主流印象中的引流的平台了是吧，但你能想象，boss 直聘中也能够引流！

下面这个案例是我的好朋友，一位武汉的创业者的真实经历。

这位朋友在老家开了一家轰趴馆。

轰趴馆解释下，就是年轻人喜欢的那种开 party 的别墅，适合生日聚会、公司团建等项目。

那他是怎么做线上引流获客的呢？

他找到百度地图。从百度地图中，找到当地密集的写字楼。 找到写字楼中公司的名称。 去 boss 直聘中，做伪简历，应聘这些公司的职位，并用话术加到 HR 微信。 在微信中借口“再考虑、决定还是创业了”等理由，并给 HR 发红包说自己转行开始做了一个轰趴馆，希望之后有机会能合作。 只要该 HR不删他，他通过长时间的朋友圈营销，就能把这些 HR 最终转化，促成该公司的团建的单子。

是不是很巧妙，是不是我们意想不到的平台？

总结一下，以上就是第一个思维：每一个存在流量的平台，都有流量的机会。

不要去忽视贴吧这样的没落平台，不要去忽视 boss、甚至雪球这样的小众平台，每个百万千万级用户的平台，只要你的垂直用户在那，那就都值得去做。

说完第一个点，下面说第二点。

二、每一个主流流量平台的入口，都值得研究系统的玩法

我们做流量是做哪的流量？

是做每个平台、每个 APP、每个入口的流量。

用微信来举例，比如：视频号、朋友圈、附近的直播、微信搜索、甚至微信圈子。

这些其实都是微信这个 APP 的其中一个入口。你理所应当地在朋友圈引流、在视频号引流、在微信搜索引流，那你有没有跳脱出来想过，其实这些都是因为它是微信的其中一个入口，所以有流量。所以我们基于微信这个 APP 的这些个入口，研究这个入口相关的系统的玩法，最终做到攫取流量。

这里其实还有两个补充点：

每个平台，都有主推的频道，也有比较弱的频道，很多时候，这些相对来说较弱的频道，反而是流量洼地。 再小的频道，再不起眼的入口或者说渠道，在亿级用户的体量面前，也是可怕的流量存在。

所以，我们需要干什么？

我们要对一些主流平台，尤其是亿级平台新增的那些入口要有敏感度。不要以为这只是 APP 新增了一个功能，你要很明确的知道，这是一个新的流量入口，里面有一套对应的流量玩法，你要去研究，去挖掘这里面的流量。

比如说这个页面，微信最近就将「附近的人」变为了「附近的直播」，将原来的单纯的附近的人变为了以视频号的直播作为主体，其实这里算是微信再造了这个入口。

那我们想一下，当微信刚改版了这个功能的时候，你有没有想到这是微信的一个入口，这里有流量机会，所以你有第一时间思考过吗？我在这个“新”的入口中，应该是什么样的玩法做流量是有机会的？

比如说：我是不是可以通过大量的手机，模拟地理区域位置，给全国主流城市直播我想给他们看的内容，占据这里的免费流量？

再给大家举个例子，这个例子是涛哥提过的，我这里拾人牙慧一下。

再看上面这个图，我们有没有发现，在发现页中，还有一个 “游戏”，然后大家知道不知道，「游戏」里面，还有一个「游戏圈」。

大家可能无法想象，这里也是一个精准的游戏粉的引流场所，而且用户量毛估也是千万级的（再念一遍：每一个亿级平台的不起眼的小入口，在大基数下，那也是一个千万级的流量地）。

OK，以上是第二点：每一个主流流量平台的入口，都值得研究系统的玩法。

三、每一个露出的产品细节，都是潜在的引流机会

这句话是什么意思？

给大家举个极端的例子大家就明白了。

大家看出亮点了吗，看打赏区，头像全是广告。

1元打赏的成本，就可以占据陈翔六点半这个 10 万+公众号的黄金位置。

所以这一点说明了什么？

说明：每一个你可以操作的，且可被露出的产品内容，都是潜在的引流渠道。

当然，我其实是不希望大家通过这种牛皮癣的方式来做引流的，这属于用极其劣质的内容来对抗平台，平台肯定会对你有所惩戒的。

不仅是以上这种极限案例，我这里指的每一个可被露出的产品内容还包括什么？

比如你的昵称，可以叫「xxx | 全网同名」，你的简介可以引导大家+v，你的封面图可以引导大家私信你领取 xx 东西。这些同样是你可以操作的可被露出的产品细节，那自然而然，只要你想，这些细节都可以作为引流的细节点。

再举一个极端的案例，比如大家看下图：

大家看出亮点没有？

移动端微博中，搜索结果页会有一个板块叫「热门文章」，然后热门文章的第一个文章的封面图是显示大图，所以，你看他是怎么做的？

直接将封面图做成了广告图，将这个页面从视觉上占据了。当然，这个方式我不提倡，因为这个有点牛皮癣的意思了。

我举这个极端案例既是为了说明我上面和大家说的这点：“每一个露出的产品细节，都是潜在的引流机会”。同时也是要和大家说的是上面的两个方法论的融合。

每一个主流流量平台的入口，都值得研究系统的机会。比如说微博的搜索是吧，这是微博这个平台的一个产品入口。然后微博搜索有啥机会呢？上面展示了微博搜索的热门文章这个版块，而且是有机会可以人为上的。 “每一个露出的产品细节，都是潜在的引流机会。”这里，封面图被微博最大页面版块的曝光了，且我还可以控制我的文章的封面图是什么样的，所以，这里做了一张广告图作为封面。

所以你看，这个案例其实是我上面二三两点的结合。其实不仅是上面两点，上面三点其实是一套，我给大家再总结一下：

每一个存在流量的平台，都有流量的机会。 每一个流量平台的入口，都值得研究系统的玩法。 每一个露出的产品细节，都是潜在的引流机会。

以上是从大到小，从平台、到平台入口，到具体我要做哪些地方的曝光，才能获取流量，是这么一个完整的逻辑。

说完这一大点，再说第四点。

四、研究平台规则，是在该平台做流量的第一步！

研究平台规则，是在该平台做流量的第一步！研究平台规则，是在该平台做流量的第一步！研究平台规则，是在该平台做流量的第一步！

重要的事情说三遍！

前阵子听到一个小伙伴和我说：在知乎上引流，结果刚注册的新号，一晚上就被封了。

一问才知道，简介处直接留微信号了，但其号却是才注册的，一点权重和盐值都没有。

可想而知，这种情况下，知乎办你，才是正常的。

可见，知晓平台规则，是非常重要的。平台规则绝对是引流的第一步，突破平台的规则办事，只会让你昙花一现。

你应该做的，是在平台允许的范围之内，带着镣铐还能跳舞。

当然，以上说的平台规则只是第一类，这属于平台红线，不要去碰。比如说最近视频号就严打知识付费类的内容，原因是有些渠道玩的太过分了，所以，如果你在这种前提下，还非要头铁去做，那就太不应该了。

除了这类红线规则，还有一类平台规则，叫：内容露出的规则。

比如，知乎内容露出的规则是怎么样的，什么样的回答才会出现在问题的最前列？比如微信搜索中公众号的排序规则是什么？再比如抖音直播间，什么样的直播间更易受到官方的推荐？

如果你能知晓这些内容露出的规则，作为一个该平台的创作者、流量者，那你就像是提前看到了卷子的答案一样，你可以就可以刻意迎合平台的露出规则，提升你获得更大内容曝光的概率。

比如，知乎内容露出的规则：威尔逊算法。

可以给大家简单解释下威尔逊算法在知乎的应用，简单点说，就是：一个知乎问答的综合排序，由这个回答的赞和踩的数量，来综合判定的。

所以这也是为什么，你有时候会在知乎看到：10 个赞的回答会在 50 个赞的前面。因为那很可能是后者被踩了太多次。

如果你可以做到你的内容被点踩很少、点赞很多，那你的知乎回答，一定会排名前列。所以你看，一旦你知道了这个规则，你就可以针对性地做出运营动作。

再比如抖音直播间的被推荐的规则。

抖音直播间能够被系统推荐，则是因为：用户停留时间长、公屏互动多、关注和加粉丝团多、购物车点击多。这一点可以怎么做？

我们可以通过刻意引导用户产生上述的行为，来迎合抖音的推荐算法。

比如：

“评论区回复 xxx 抽奖 xxx！”，这是引导评论。 “每个点爱心的家人，我都会写下他的名字”，这是引导评论+点赞。 上架一款 0.8 元的商品，但是设置仅西藏地区用户可买，这是吸引用户吐槽、停留、点击购物袋。 甚至主播还会诱导，你不能拍下是因为点赞还不够，多点几次就可以买，这是引导点赞。

直播时长 OK，互动 OK，点赞 OK，购物袋点击 OK，且又不是什么擦边球的违规内容，就会被算法判定是好内容，开始进入抖音的推荐池。

你看，这就是知晓内容露出规则，提前知道卷子答案的威力。因为它可以让你有的放矢，针对性地、有策略地去做运营动作，做到让内容获取最大曝光。

（10点方法论，每一个点拓展开都可以聊太多了，而且文章字数太长也不是一件好事，所以下面的点我就加快下节奏）

说完第四点「平台规则」，下面第五点。

五、流量不是越多越好，我们要的一定是经过筛选的、可转化的流量

这一条我自己是有切身体会的。

我们之前有写过一篇文章，目的是为了宣传并带货我们的产品。

但内容有一些遮遮掩掩，没有点明我们是个付费产品，但只顾着说我们的产品有多好多厉害。结果呢，确实是来了不少流量，但这些流量的转化率，由于没有经过付费筛选（没有告诉他们这是要付费的），结果转化率非常的差。

再比如，我们很多时间追热点来了很多泛粉的流量，但流量来了之后，我们会很苦恼，因为这些粉只能够用来跑一些 cps 变现，其利用率和效率的耗散和浪费其实是非常严重的。

所以，流量一定要经过筛选。只有刻意筛选，才能节省我们的后端对接的成本，还能够提高转化率和更多的成交。

六、流量或玩法迁移，往往会产生流量洼地

大家先仔细看一下这句话：流量或玩法迁移，往往会产生流量洼地。

事实上，这句话可以拆成两部分，一个叫：流量迁移，会产生流量洼地；一个叫玩法迁移，会产生流量洼地。怎么理解？

先说第一点：流量迁移，会产生流量洼地。

举个例子。

大家知道，一个热门事件，往往会先在微博等热媒体上发酵。但流量是一个大水池，虽然水池（平台）不同，但每个水池间，其实都是有水的流通的。

于是就会发生什么？

由于微博是热点的第一发生地，所以，当这个热点刚刚在微博发生的时候，由于流量的传递性和跨平台性，所以它也必定会传递到知乎、会传递到微信、会传递到抖音。

这时候，由于时间差，我们就可以事先在抖音、在公众号、在知乎中布局相关内容，提前埋伏，获得流量洼地。这就是：流量迁移，会产生流量洼地。

关于以上这点，我们之前有通过人肉筛选分析微博、微信、百度、B站等平台，关于热点「蚂蚁呀嘿」内容的最早发布时间，得出了下面的热力数据图，也论证了我上面说的这个结论。

我们可以看到：热点的引爆往往首发不是在我们最常使用的微信中，而是在微博等快节奏平台（本次是微博，但抖音也很有这种潜力），然后再慢慢扩散到其它平台，最后，才是闲鱼、淘宝、拼多多这类电商提供服务。

而且，这三者是具有明显的时间差的！

回归正题，说完这个，再说：玩法迁移，会产生流量洼地。

这一点也很好理解，再举个例子。

一个在抖音中热门的视频以及其背后视频的套路，比如最近很火的影视剪辑或者是壁纸号，往往可以跨平台迁移到视频号、Tik Tok 中去。

事实也证明如此，就说之前大家在抖音做的老照片修复的视频、做音乐 u 盘的视频，在视频号中，将这一套东西完整复制，结果观众同样也很买单，相关视频的数据也很好看。

这就是：玩法迁移，会产生流量洼地。越早入场，越早吃第一口肉。

七、内容为王，一切流量的前提，一定是内容。

这点也是最容易被大家忽视，或者是说容易被我们这些职业玩流量的人忽视。

因为我们知道或者经历过太多了骚操作，吃惯了短线，很难沉下心来想到这一点，真正认同这一点。

但是当你仔细沉下心来思考的时候，你可以问自己，流量的载体是什么？

是不是内容？

你在知乎做流量，那你也要输出知乎回答才行；你在抖音做流量，那你要输出短视频才行；哪怕你在朋友圈做流量，你也要输出朋友圈文案才行。

可见，内容是一切流量的载体。抛去流量的技巧不谈，它很大程度上，它决定了你的打开率，决定了最终转化的成交率。

这一点看似是个废话，但很多公司，很多玩流量的人，往往会将流量增长的所有希望寄于骚操作，寄于一些技巧，但却根本不将精力放置在真正重要的、最终承接转化作用的内容上。

而且，对于不同的平台，其文字文案的套路绝对是不一样的。知乎，你要配适合知乎的文案才行，不要直接把公众号里现成的素材搬过来；小红书，你要小红书的文案，你不要把知乎的内容搬过来。

因地制宜，非常重要。说得简单，但这背后一定要有人力和时间的投入，而且要充分清晰地认知到这一点。

不要图省事，不要不重视，不然前面的技巧你是花了很多的力气全部做到位了，但最终的转化，则会因为你的内容不咋地而流失严重，最终导致效果泛泛。

以上是第七点：流量世界，好的内容是前提，下面说第八点。

八、流量的世界里，同行，是最好的帮手

这一点是说，当你决定要一个号、一个内容，有一个决心说我要做一个还不错的成绩的时候，你要做的第一件事，那一定是去分析你同领域的爆火的内容，去研究那些成熟的同行。

不仅是浅浅的分析，要深入、细化地去分析他的内容为什么会火。

比如说抖音短视频，你可以分析你的同行的：昵称、头像、签名、封面图、视频选题、视频时长、视频文案、BGM、评论区置顶的文案、添加的话题、字幕条样、封面图、视频脚本、梗、镜头总数等。

甚至，我们还要加一个优秀同行的微信，看看对方是如何试图转化你的，他的朋友圈、视频号、乃至公众号是如何做的，其中有哪些细节。

这一点，其实不用我说，我猜大家大概也都知道这个道理，但真正重视这件事，且花时间做到位的人，真的是不多。

这一段其实有很多案例，就以知乎举例。知乎中，就有一些屡试不爽的文案套路。比如一些带逛类型的，比如一些汇总类的回答。

这些套路一定不是别人告诉你的，别人没这个义务，而你要想第一时间得到，那一定是你自己真地花了苦功夫，去大量看了、拆解分析了海量的热门内容，才得出的套路。

九、当流量玩法被验证，应以规模取得效益

比如知乎我验证成功了：从账号定位，到养号，到选择问题，到内容发布，到引流私域。

那一旦验证成功，其实我要下面要做的，一定是矩阵化。

公众号也是如此，一个词每天被动来 10 个精准流量，那我接下来，我就上 10 个词、上 20 个词，来的流量就很可观了。

再比如抖音。如果测试在抖音渠道，通过成熟的素材内容和产品，我可以做到 ROI 大于 2，那接下来，我要做的一定是加投放，无限放大这个游戏，做到规模最大化。

十、一切的成交始于曝光，一切的曝光始于触达

大家知道，一切生意，要想成交，那一定是始于你的产品的曝光的。你至少要做到让我经常看到你，因为经常看到你我才会知道你，最终我才会了解你，才会购买你。

所以，要想成交，一个先决条件，一定是无数次的触达，能够让我进行多次的销售和植入。所以我说，一切的成交始于曝光，一切的曝光始于触达。

所以，我们做流量，一定要思考，我怎么才能做到无数次的触达这个我目前经手的流量呢？因为只有这样，我最终才有机会转化他。

答案是：1 .做私域流量；2. 多渠道留存。

所以大家现在都在做私域。为什么？

归根到底一句话：可以免费的无数次触达！

只要 ta 不删我，我就能把 ta 最终转化！

这是第一点：私域流量的价值所在。

第二点：多渠道留存，则是因为，比起只做单渠道，多渠道留存用户，可以做到多次触达用户。

事实上，我有位朋友，就是通过这一招，他的转化率做的比同行高的多。

他是怎么做的？

他在发公众号文章的时候，总是会通过插入小程序，将他的小红书、将他的快手账号、将它的视频号，全部同步给他的粉丝。最终做到一个粉丝，多地留存。

公众号文章是只能一天发一次，那你一天之内还看不看视频号呢，还看不看小红书呢，还看不看快手呢？

只要你看，我就无数次地出现。最终，多次触达、多次销售，就能把你转化。

还是那句话，公域流量是别人的，私域流量才是自己的。私域流量的好友数，绝对可以用数字资产来形容。难怪今年业内有一句话：2021 暴富，从一个满 5000 人（现在是 1 万人）好友的微信号开始。

OK，以上就是我今天的一个分享，暂且只聊十点。

当然，流量思维肯定不止以上这十点，初此之外，还有信任是流量成交的催化剂、还有 SEO 思维和原理、还有关键词挖掘需求……等等可以详聊，但时间原因，且这次的分享已经近 7000 字了，所以今天就到这里。

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