揭秘教育机构获客分销玩法

揭秘教育机构获客分销玩法

互联网红利期已经过去了，获客成本成为了企业最大的支出投入，在电商领域以及教育行业，已经是运营人头疼的事情了。对于大型互联网在线教育机构越来越兴起的教育课程分销，我们能够从中学习到哪些能够落地的运营策略呢？

视知TV的COO 表示：

「随着业务的发展，我们发现知识付费更偏向出版商业模式，最终成品是一本书，而教育行业除了教材外，还要有教学、有训练、有测评……书只是一个开端。视知做的知识服务是往教育方向做，这也是为什么我们做线上训练营课程，在线上利用社群对家长进行教学，最终保证孩子更好的长高效果，包括我们开始涉及小学语文读写教育，都是在往教育模式过渡。」

现在辅助与校区运营的工具很多，家校管理系统，教学教务管理系统，营销管理系统等，应用分销系统的教培机构越来越多。

例如火花思维、作业帮、美术宝、高途、猿辅导、网易有道少儿英语等。

下方是习惯熊分销规则及各级别条件和权限：

分销系统可以快速建立网络商城系统，打造个性化品牌、提升机构形象、打通多渠道分销，通过招商等合作整合上下游资源，能够使机构的产业更加全面合理。

教培分销模式基本框架

课程分销由教育机构、分销平台、分销商、学员用户共同组成的一个运营营销流程。

课程分销模式有点类似于早期盛行的“淘宝客”，先由教育机构在课程分销平台上发布课程分销需求，然后课程分销平台招募分销商，分销商通过渠道资源推广课程，学员通过分享分销的推广购买教育机构的课程。

现如今很多大型机构都是自己承担了课程的研发、平台的搭建，分销渠道的运维以及售后等工作，提高了效率的同时也增强了对整个营销流程的管控。

例如小熊美术自建的分销系统，搭配的是专属的公众号，实现成单信息提醒和邀请用户信息的提醒，系统已经基本满足了诉求：

生成招生海报 生成邀请推广人海报 佣金和订单详细数据 用户数据直接进入官方CRM系统

课程分销系统的作用

1、扩大渠道覆盖，分发抢占市场

分销系统拥有多终端多平台，能够实现PC+触屏+APP+微信商城+小程序+社群等多种组合方式，可以全网覆盖分销渠道，抢占更多的市场资源。

2、数据资源整合，精准决策管理

分销系统结合机构线上线下的课程业务，可以实现对渠道信息更集中的管理，为公司提供更加详细更加精准的数据，帮助管理层更好的进行决策以及销售管理。

3、舆情风险把控，分销后台监管

分销系统对分销商拥有监管权，分销系统拥有全面的分销管理功能模块，帮助企业实时监管分销商，对分销商所使用的课程模块及价格管理更严格更规范，能保障公司利益的同时可以指导分销商。

4、多种推广引流，实现循环裂变

分销系统拥有多种多样的推广手段，裂变式无限循环发展的分销模式，自购省分享赚的推客体系，既能解决部分用户的自购消费，也能实现其他用户的分享消费。

5、打造品牌形象，快速搭建商城

如果应用工具平台商城模板的一键管理，分销系统可以快速帮助机构打造品牌形象，增加信任度，利用网络平台优势拓宽销售渠道，打造个性化校区。

分销体系搭建的两个出发点

对于较小的新培训机构来说，前期没有很好的资源平台，需要大量获客去转化用户，可以设置低价引流课作为分销课程。

低价课增量：如果目的是增加用户量，获客增长，老师以及课程足够好，可以设置低价课程分销，大量引流。

对于有一定规模口碑基础较好的培训机构来说，此时不适宜以总量为主要目的了，而要让受欢迎的课程打造爆款让它卖得更好。

爆款课提额：如果课程有一定的基础量，口碑也不错，分销就是为了增加曝光度，让新课程能够卖出更好的价格，打造爆款内容做分销。

课程分销基本思路及流程

1.统计分析课程的销售数据，确定好要分销的课程以及价格设定；

2.选择合适的分销工具，例如有赞，小鹅通、零一裂变等分销平台；

3.根据之前投放广告的渠道推广效果，来确定活动方案和合作方式；

4.团队配合以及合作商之间的及时沟通，提前准备素材以及内容；

5.跟踪分销的成本投入以及实时数据，在反馈中优化关键词、文案、内容等；

6.确定社群、直播、小程序+公众号+分销平台等最优组合的营销模式；

美术宝推广分销登记设置及收益规则

前期设置分销课程时选好评率较高单价较低的课程，首先打动那些已经体验过课程的付费学员，带动他们去分享，传播的效率会更高，实际转化的意向度也会好很多！

用户端和推广端激活动作设置

分销推广者的激励，针对分销达人端可以设置一些奖金和实物等激励，常见的几种机制：

出单奖励：出单即可领取N元红包；出单即可领取XX实物

出单抽奖或瓜分红包：出单即可参与大转盘抽奖

出单阶梯奖励：推广1单可以兑换XX奖励，推广2单可以兑换XX奖励，推广3单可以推广XX奖励

阶段性激励：重要节点、阅读推广激励，业绩阶梯奖励，排名奖或黑马奖等

新人出单奖：一般是激活新人

等级提升：直升，满多少业绩升级

除此之外，需要对推广的分销达人进行系统的培训，已经准备推广的海报、文案、素材和经验方法。

朋友圈和社群以及公众号、小红书、知乎等都可以成为推手的渠道，通过视频、图文素材及好评、直播等引发推广者身边好友的关注！

火花思维朋友圈海报文案素材

社群建立标准化的sop流程，以运营教成功的案例进行复制教学，以此类推！

课程的销售除了分销推广者还需要用户端的设置，可以设置限时福利、秒杀、抢购、团购、新人大礼包等：

限时秒杀：正常售价9.9元，6.1儿童节6.1元秒杀（节点特价）

多人团购：正常手机9.9元，现在3人团购6.66元

限时送礼：仅限3天，通过推广人购买可以获得1本绘本

课程激励：完课奖励，打卡送礼，打卡返现

满赠满减：满1单，每人赠送1个错题本

分销设置需要规避的风险

1.严禁2级以上的分销

2级以上分销不符合国家的有关文件规定，容易涉嫌违法，遭遇举报封杀，建议最多2级。

2.及时发放分销佣金

拖延发放会降低积极性，同时会影响到推广者对机构的信任度，额度较低的情况下，尽可能不设置税收。

3.设置专人负责规范化指导

一定要有专人来负责监督管理，进行指导、培训，建立推广者的归属感，避免带来其他负面舆论或缺乏动力大量流失推手。

核桃编程分销红线

最后

课程是否适合分销，也需要找对标产品进行对比分析，预判成果，根据市场、用户、产品综合决定，一旦开始去做，做不好就是失败，所有的投入就是损失。

不论分销或者社群，其实最重要的就是营销思路和优质课程，这是才是所有机构能够长远发展的最核心基础！

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