玩转体验式营销，宜家又开脑洞了

玩转体验式营销，宜家又开脑洞了

想不想get《老友记》《生活大爆炸》同款客厅？这一次，宜家用自身的家居产品，神还原出了动画片《辛普森一家》、美剧《老友记》《生活大爆炸》等客厅场景！这波体验式营销方式，实有创意，一起来看看吧！

作者：刘艳丹

如果你是《老友记》的死忠粉，大概曾“觊觎”过莫妮卡和瑞秋朋友们的公寓。

而现在，你真的有机会住进《老友记》同款公寓了！

一、神还原《老友记》等热剧客厅，“找不同游戏”玩起来！

那个以脑洞见长的宜家，最近在阿联酋发起一场“真实生活系列”（Real Life Series）品牌营销活动：

用自家的家居产品，神还原出了动画片《辛普森一家》、美剧《老友记》和《怪奇物语》的客厅场景！

《辛普森一家》客厅

宜家还原的《辛普森一家》客厅

《老友记》客厅

宜家还原的《老友记》客厅

《怪奇物语》客厅

宜家还原的《怪奇物语》客厅

是不是有种玩“找不同游戏”的既视感？

从对比图可以看出，大到空间构造、家具款式，小到挂画图案、香氛蜡烛，都高度还原了原剧的真实模样。

当然，100%还原也不太可能。比如辛普森一家的台灯，和再造空间里的落地灯颜色有些出入。但这已经足够说明宜家的款式有多丰富了！

神还原客厅上线后，不少剧迷表示：开始存钱吧！

可惜目前这系列“客厅”只在中东销售，但仍有很多中国网友也心动了。而榜妹只想问，啥时也出套《家有儿女》和《武林外传》同款客厅？

二、抓住流行文化，把体验式营销玩出花样！

宜家复刻影视剧客厅背后，其实与它一直以来的体验式营销一脉相连。

尤其是从产品本身出发，通过看、听、用等方式，让消费者与品牌进行深度互动，从而产生心动体验。

据这次营销的创意代理商阳狮西班牙透露，“这个项目最大的挑战在于选择哪些客厅来还原，剧集既要热播，又要能代表一定的流行文化，成为一代人的共同记忆，还要有家庭场景。最终从60个候选中选择了经典系列动画《辛普森一家》、整整播出过10季的《老友记》和科幻恐怖主题美剧《怪奇物语》。”

接着，项目团队又花了2个月的时间比对宜家正在出售的产品，从中选择出还原度最高的家具和配饰，复刻出影视剧的客厅场景。

用《疯传》的STEPPS方法论来看，宜家实际上便是通过体验营销为消费者提供了最好的“社交货币”（social coins）。还原影视剧客厅，既是绝妙的“谈资”；又满足了消费者“自我表达”的需求——热播剧本身蕴含的巨大情怀势能，很容易转变为营销动能。

对比国内很善于运用体验式营销的亚朵酒店，其实也是抓住流行亚文化，将空间变成富有人情味的营销场景。如与浸入式戏剧《Sleep No More》（不眠之夜）合作，直接在剧场边将豪华酒店改造为戏剧主题酒店，消费者需戴面具入住，房卡上不写房间号，消费者只能以卡上的莎士比亚戏剧台词为线索，探索自己的房号。

这种将流行文化融入体验式营销，让产品带上“社会货币”的功能，并在场景中进入消费者心智的手法，显然是未来营销的一个趋势。

三、又双叒叕开脑洞，你竟是这样的宜家！

最后，让我们回顾一下总是在开脑洞的宜家，还出过哪些好玩的营销创意。

“低价创造无价”趣味视频

为了告诉消费者“我们卖的不是低价商品，而是低价商品带来的无价绝妙生活”，宜家（台湾）在2018年3月上线了“低价创造无价”系列6秒趣味短视频。

分手篇：玻璃心是脆弱的，玻璃杯是让人学会坚强的！

怕胖篇：能吃就是福，能分享不怕发福！

超帅篇：只有帅哥，知道如何超越帅哥！

在杂志上尿尿？？？？！

为了宣传自家的婴儿床，宜家（瑞典）曾鼓励消费者尿在女性杂志Amelia的广告页上，一张有着验孕纸功能的广告页。若你真的怀孕了，广告页不会显示两道杠，而会变成一张优惠券——婴儿床的原价格下方将浮现出红字显示的新价格。

推出“移动小睡车”

为了让消费者躺着欣赏城市美景，宜家（迪拜）还曾推出“移动小睡车”互动，将样板房搬进卡车货箱。空间虽小，五脏俱全。消费者不仅可以在车上补充睡眠，还可以拉开窗帘，通过玻璃车厢一览迪拜风光。

9.9美元把达芬奇天价画作挂家里

2017年11月，达芬奇《救世主》被拍出4.5亿美元天价，成为史上最贵的达芬奇画作。为了宣传自己“物美价廉”的优势，宜家紧跟蹭热点，发布了一张镶嵌在金色画框中的《救世主》海报，旁边醒目标注着9.99美元，并深藏功与名地配文道：“当你花4.5亿美元买了一幅名画，却不喜欢画框。”

其实宜家的脑洞还不止这些，而不管是复刻《老友记》等经典影视剧场景，还是在杂志上尿尿，或推出“移动小睡车”…宜家都在用体验式场景打造让营销变得好玩、可参与，从而使消费者愿意为它自发传播。在“喇叭式”广播早已失效的今天，这一点也很值得其它品牌思考、借鉴。

作者：刘艳丹

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