岡本的营销，越来越厉害了

岡本的营销，越来越厉害了

不得不说，在这条优雅和实用的路上，岡本越走越稳，越开越远了。

003、002、001……

这串数字的背后，是岡本开创的数字薄系列产品，也是品牌在营销市场的成功投射。

如果有稍微留意，你会发现这些年冈本越来越厉害。不仅产品越来越薄，营销也越做越棒。

一、打造产品概念，占领消费者心智

概念是什么？它是一种创意，一种定位，或者是一种独特营销策略。

而产品概念，简单点说，就是产品带给消费者与众不同的记忆点或利益点。

003，002，001，这不仅是岡本数字薄系列产品，更是开创了「数字薄」这个概念。

一方面降低消费者对产品的记忆难度，另一方面更是对消费者形成了岡本=超薄的心智占领。

这时候，岡本最聪明的做法不是销售产品，而是去强化概念。

因此，随着岡本 001 在中国正式上市，岡本推出了一个数字薄·岡本的全家福视频。

从这个视频中，能获得对数字薄·岡本更全面的认知。

在内容上，运用了大量的日本经典元素，富士山、樱花、千鸟居（日本神社建筑）。

一方面强化冈本是日本品牌的认知，另一方面，也表现了对日本文化的理解。

在形式上，视频用层层递进的方式，展示了岡本数字薄的产品简史。

1969 年创造 0.03 毫米的安全套，继而研发出 0.02 毫米，2014 年突破了 0.01 毫米。不断超越自我，挑战安全套的极致超薄。

而在画面上，做了一些内涵的设计处理。

比如，这个“门”式神社建筑物，其实代表着神域的入口。画面的不断推进，意味着岡本对未知边界的不断探索。

再比如，从东京涉谷十字路口，延展凝结成一滴天然的乳胶。从人潮汹涌的城市路口到自然界的乳橡胶，似乎也在表现着一种回归自然和匠心。

某种程度上，侧面地表达了岡本“让本性，更人性”的品牌理念。

现在，再去看岡本「数字薄」这个概念。

在攻占市场方面，扮演了发动机的角色。据 AC 尼尔森数据显示，岡本占据了在高端安全套70%的份额；

同时也给岡本建立起品牌的护城河，稳稳坐上世界高端超薄安全套的领导者地位。

二、洞察消费者需求，精准化内容沟通

80、90、95 后正处于个性化崛起，他们对于安全套的认知及需求在逐渐升级。

作为现在以及将来消费主力军，他们普遍接受现代教育，喜欢高品质的文化和内容，追求细腻、丰富、极致的感受。

岡本把他们称之为，高分辨率的生活体察者。

针对这类目标群体的需求，岡本从多个方面去精准化做内容沟通，去获得品牌的认可。

在产品上，从 003 到 001 背后的细微差异，调动着消费者颗粒度的感知力，去收获更多美好的体验。

而且，岡本数字薄系列产品是“高端超薄安全套”，正契合着消费者追求高品质的需求。

在内容上，岡本对外做沟通传播一直保持高级审美的调性。

比如，用一段唯美的歌舞创意来表达超润滑新品的主张。在推产品的同时，更强调女性的感受。

再比如，用一组「燃情餐桌」的创意海报，带来了视觉和情感上的细微体验感。

这些不污不黄的广告，都呈现出细腻有爱的品牌内涵。

这样去看，岡本从内到外去满足了消费者的需求，也是吸引高端用户的核心原因。

在外在方面，数字薄系列产品提供了极致体验；在内在方面，岡本温暖的品牌主张给予了情感归属。

三、场景化营销，完成拉新和销售转化

在体验至上的环境下，越来越多的品牌开始场景化营销。以用户提供极致体验为宗旨的岡本，更是如此。

甚至用场景分类，打造出更有效果的营销。在地理空间和生活场景上，做了分别的处理。

在空间上， TVC 短片通过分众投射到都市一线白领，精准投放目标群体。

在场景上，岡本在丰富更多的产品触发点，延伸到生活的各方各面。

比如，岡本和喜茶跨界联名，打开饮食这个场景新入口。

再比如，在《大侦探皮卡丘》和《哥斯拉2：怪兽之王》热门电影，进行贴片广告植入。

这不仅让产品更贴近用户生活，而且通过多点触发完成对高端用户的拉新。

除此之外，在 618 年中大促之际，岡本还通过多样化场景营销给予用户明确的购买导向，去实现高效的销售转化。

最后，不得不说，岡本越来越厉害了。

首先，在产品端，通过数字薄概念打造了独特卖点，完成了品牌对消费者的心智绝对占据。

其次，在内容端，精准洞察消费者的需求变化，提供极致有质感的沟通。打造关爱温暖的品牌主张，继而获得消费者的认可。

再次，在销售端，岡本以点切入，通过覆盖和贴近消费者的生活场景，去实现用户的高效转化。

可见，岡本正以扎实品牌建设的方式，巩固数字薄系列产品在高端安全套行业的第一品牌力，最终实现品效合一。

在这条优雅和实用的路上，岡本越走越稳，越开越远了。

作者：黑小指

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