品牌营销，唯一不变的是讲故事

品牌营销，唯一不变的是讲故事

好的故事能让人们谈论并分享，也可以让品牌的产品变得极富感染性。

作者：六爷

海尔一个砸冰箱的故事，不仅让这个品牌名声大噪，更让人相信了海尔产品的品质。

可口可乐一个配方故事，为品牌增添了一抹神秘色彩的同时，更是让人永远记得它独特的味道。

人们总会不自觉地被故事打动，所以对于品牌来说，故事化沟通是传递信息最有利的方式。就像褚橙卖的不只是水果，还是褚时健的励志故事。杜蕾斯卖的不仅是避孕套，也是人们对“性”事的神往。

“讲故事”是一个沟通、说服的过程，最终目的都是为了传播品牌，要把故事讲好，其实远比想象的难。

一、特色品牌故事，打造品牌差异化

一些发生在品牌身上的，有利于品牌形象树立的事情，一定要说出来。故事是可以作为品牌的精神理念长期存在下去，能让品牌更容易为人们所接受。

没有故事的品牌是没有灵魂的，所以，品牌可以根据产品的特点创作一个故事。

就像矿泉水景田百岁山，以著名数学家笛卡尔与瑞典公主克里斯汀的爱情传说故事为蓝本，创作了一个唯美而动人的广告。

正是因为这个故事，让百岁山不仅以一瓶矿泉水的身份展示在消费者的眼前，更成为了一种美好爱情的象征。所以，百岁山能够后来者居上，迅速在矿泉水市场中占据一席有利的地位。

打造这种品牌故事时，首要前提便是对产品的特点进行深入的分析。只有在很好地把握产品特点的基础之上，使故事与品牌的核心价值、品牌文化乃至企业文化紧密相连，才能针对品牌的特质创作出独具特色的品牌故事来。

二、用故事做传播，新意又不失“心意”

除了品牌故事，许多普通人的故事更具亲和力，也更容易被接受。

以野兽派花店为例子。与传统花店相比，野兽派花店可以说是花店中的奢侈品，野兽派出品的花卉礼盒上少则三四百元，多则近千元，然而即使是如此高的价格，仍然有众多顾客追捧，甚至很多明星都会主动为野兽派宣传。

为什么传统简单的花店生意会有如此新鲜的生命力？答案是，他们卖的不仅仅是花，更是故事和体验。

野兽派建立之初，订花的顾客会讲述自己的情感故事，野兽派根据这些故事来搭配花束，与传统的订花模式完全不同，每一束花的背后，都有着一个故事，一段情结。顾客的情感故事，野兽派会以匿名的方式发布到官方微博上，配上相应的花束图片。这样的微博总能引起粉丝的共鸣，进行转发转播。

这其中，有幸福的人儿祝自己结婚周年快乐的、有求婚的、有祝父母健康的、有纠结于暗恋自己的男同事的……正因为每束花被赋予了感人的故事，野兽派的名声，就在这一个又一个故事中打响了。

三、讲好故事就是累积品牌资产

人们的好奇心是永恒的。品牌一步步在网上构建自己的故事，故事越积越多，最后累积起来的厚度就是一种内容资产，这些资产可以换来品牌曝光、信任度和忠诚度。

品牌不是为了讲故事而讲故事，而是要基于事实，根据实际的发展、真实发生过的事情，用令人信服且生动却不夸张的方式来持续不断地讲同一个故事。并随着时间的推移也可以赋予它新的含义。

品牌的传播已经从深入市场变为深入消费者的心智，从单纯的信息传递转向培养深层次的关联。好的故事能让人们谈论并分享，也可以让品牌的产品变得极富感染性，通过生成内容或者植入产品的特性，才能取得消费者的认同。

作者：六爷

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。