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2022-12-09
古风营销如何引领新潮流？
古风营销如何引领新潮流？
古风元素逐渐走进大众视野，商家选择古风营销的方式夺取用户注意力，不失为一个不错的选择。
作者：哒哒er
品牌打算回归古风，似乎成为一种潮流。
一些品牌都为自己贴上“国货”标签，试图融入国民圈子。
古风大IP也试图加入年轻元素，打造年轻化的古风形象。比如故宫、颐和园推出彩妆系列，国家博物馆也打破以往形象，尝试转型。
许多品牌以古风或仿古形象亮相，展示出攻占古风市场的野心。
古风元素总被用在营销活动中，这些古风IP如何成为品牌新欢？古风营销如何引领新潮流？
一、古风营销凭什么崛起？
随着国民对古风的关注度提升，出现了《国风美少年》《经典咏流传》等节目。国风、中国元素也因此收益，被更广泛地传播出去。
古风包含在国风范围之下，圈子相对大众文化而言较狭小，但有从小众走向大众的倾向。
百度指数显示，从2017年1月到2019年5月，“汉服”的搜索指数波动上升。
汉服百度指数
古风元素逐渐走进大众视野，商家选择古风营销的方式夺取用户注意力，不失为一个不错的选择。
1. 古风形态多样，传播多元化
近些年人们对传统文化的关注增多，古风文化也被各个圈子推崇，更多的古风内容产品从小众走向大众。
艾瑞咨询《2017年中国在线音乐用户洞察报告》显示，有37.9%的用户偏好中国风音乐，排在第四位。“中国风”在音乐种类中拥有一席之地。
《2017年中国在线音乐用户洞察报告》
漫画、文学、影视作品都有专门的古风门类，古代建筑也推出文创产品，如600多岁“网红”故宫早在2010年就上线“淘宝故宫”，售卖文创周边。
2. 利用仪式感唤起共鸣
古风营销利用用户与生俱来的仪式感，让他们产生“文化值得被肯定、被保护”的积极情绪，唤起用户情感共鸣。
古风消费的是用户情怀，可以让用户产生记忆链接。这种情怀营销屡试不爽。
3. 营造意境打造场景感
古风往往可以通过文字、配色、画风等元素打造特定意境，是场景营销的搭档之一。
场景营销注重用户体验， 可以给用户留下深刻影响，有利品牌与用户进行良好互动。用户通过场景认知产品，触景生情易对品牌产生忠诚。
一些线下营销活动，会搭建拍照舞台或放置背板，给活动主题套上古风的名头。
用户也确实喜欢吃这一套，愿意角色扮演，愿意进入场景。
4. 粉丝经济加持，促进产品曝光
一些大IP往往口碑不错，自带流量，在粉丝经济的加持下，可以有效提高品牌的曝光量和转化率。
古代建筑“故宫”下设的“故宫淘宝”在2018年12月11日发售8种彩妆产品，其中最受欢迎的口红在当天下午13点50分时，淘宝销量72338支。
故宫口红热销的背后，其实是在利用“故宫”流量，抓住用户对权威的信任，完成购买转化。
故宫口红百度指数
二、古风营销有哪些常见玩法？
以汉服、周边这些实体产品为虚头是一种营销方式，除此之外还有线上线下不同玩法。
1. 古风H5类
《Next Idea x 故宫》H5中，古代皇帝朱棣从故宫画卷中穿越出来，大臣、后宫妃子悉数登场。
在H5种加入古风元素并不少见，这支H5制造古代人物与现代观点的冲突，吸引用户报名参赛。
《Next Idea x 故宫》
《眼瞎大冒险》把北宋名画《清明上河图》做世界观，构建一个考眼力的小游戏。古风类形式新颖，简笔画融入古代画卷中，增添游戏的趣味性。
《眼瞎大冒险》
百雀羚与人气电视剧《三生三世十里桃花》捆绑，创作古风H5版《三生三世十里桃花》，宣传自己新产品。
2. 环境媒体类
2017年2月14日情人节，北京西单地铁站现“桃花雨”，地铁通道贴有电视剧《三生三世十里桃花》海报，地铁走廊顶部布置有桃花枝和桃花签。
西单站下“桃花雨”
《三生三世十里桃花》在百度指数中的搜索指数超出平均值，助力增加曝光度。
《三生三世十里桃花》百度指数
同类型还有今年4月份的“最美古风营销”。电视剧《新白娘子传奇》在杭州地铁一号线进行宣传活动，沉浸式体验打造古风韵味，增强行人的代入感。
《新白娘子传奇》主题的杭州地铁一号线
3. 游戏类
故宫博物院合作网易游戏，以名画《千里江山图》为蓝本，出品互动叙事手游《绘真·妙笔千山》。游戏沿用古画画风，重现美景绿水青山。
网易游戏《绘真·妙笔千山》
游戏画面运动起来，似乎可以看到《千里江山图》实景，精良画面自带艺术性，让玩家对真实的《千里江山图》产生憧憬。
故宫博物院院长单霁翔在发布会上说：“借助游戏让《千里江山图》‘活’起来，把中国传统文化观众扩大到1个亿，甚至更多，让全世界领略中国传统文化的魅力。”
游戏在App Store 评价较高，可以看出用户对这类古风游戏的喜爱。
3. 文案类
前一阵热门古装电视剧《扶摇》倒计时海报文案以诗词形式，讲述角色故事。
【倒计时海报】
一人阻挡，一人为敌万人阻挡，万人为敌
船帆听风遣，心定志自坚
我心赤诚，可鉴日月
风雨为披雷作笠我心岿然无所惧
鞍马向前不负苍生不负己
西安文物局和网易新闻联合出品的一组创意海报，把严肃国宝和搞怪文案组合到一起，极具反差萌效果。
5. 视频类
视频广告《剑南春之歌》在绵竹、剑南老街拍摄，取景讲究，风格唯美，营造浓浓古风意境。
故事讲述皇上微服私访恋上一女子，多重阻碍后皇上离去，封剑南春为御用酒。
广告中产品露出符合故事情节，可以让观众在欣赏广告的同时，对产品形成记忆。
古风营销被商家赋予重任，商家想要在大IP的流量中分一杯羹，仍需仔细考量合作价值，以免跨界或转型失败。
但说到底，如果品牌可以入场古风圈子，或许可以看到更多机会。
作者：哒哒er
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