天猫女王节：占领“她经济”营销高地

天猫女王节：占领“她经济”营销高地

这是一个提供生活方式选择并常能拿出亮眼之作的营销公司。

作者：品叔

来源：首席品牌官（ID：pinpaimima）

说起跨界营销，应该没有比天猫玩得更溜的品牌了。依托于其能广聚品牌及用户流量的平台特点，天猫对自己的定位早已不局限在一个“卖货”的电商平台，而是一个提供生活方式选择并常能拿出亮眼之作的营销公司。

在这次三八女王节的到来，天猫跨界实验室发挥“作天作地做出成绩”的跨界精神，联合各大品牌一同以展现女性多面性为核心，从货品维度打造了 10 款跨界货品，并以 10 种不同的女性人设赋予产品更多情感色彩，将跨界营销再一次玩出了新高度。

01 女性多面性，精准洞察激发目标受众的情感共鸣

女性在注重产品质量和实用性的同时，更加注重情感的愉悦和满足，所以她们更偏好那些能与自我心理需求产生共鸣的商品或服务。此时，品牌能否表现出“懂你”的姿态就成为了影响女性用户选择的关键因素。

我们不难发现，随着女性独立自主意识的提升，她们不再只是柔弱、安静、岁月静好的单一代名词。越来越多的女性在通过不同渠道努力表达自我，呈现出蓬勃多彩的光芒。

因此，天猫根据女性这种多面性的特点，整理出了时代女青年的 10 种标志化人设，将潮动女孩、辣面娇娃、颜值女王等不同风格的女性具象化在了大众面前，并以“我，就耀多彩”替广大女性表达出了自己内心的渴望和自信，让每一个女性都能在这些人设角色上找到自己的影子，以期获得女性受众的认同感。

02 脑洞多面性，用跨界惊喜激活年轻群体的消费力

基于展示女性多面性的阶段使命，天猫跨界实验室玩出了多面性的脑洞创意。

它卷入了 20 个品牌为这 10 种人设联合定制了专属装备，以提供沟通介质的形式实现了圈层聚拢。而这些品牌涉猎的范围十分广泛，不仅在组合搭配上足够出人意料，联名推出的核心货品也充满了趣味性。

△ 代表着粉红少女风的网红茶饮品牌喜茶和打着冒险、叛逆标签的知名潮牌 LEE 的巧妙混搭出了茶味牛仔的独特酷劲儿。

△ 二次元经典 IP 魔卡少女樱和美甲品牌 MISSCANDY 的跨次元组合成为了广大美少女的变身利器！

△ 最接地气的街头零食品牌周黑鸭和美妆品牌谜尚的蜜汁搭配，足以令美妆爱好者和吃货都忍不住颤抖了起来。

△ 运动潮牌 PUMA 和萌萌哒芭比娃娃的跨界刷新潮动女孩的公主梦，人间芭比不在话下。

△北美潮包品牌 Herschel 和富含街头文化的 BearBrick 的碰撞足以汇聚一大批趣味相投的“不安分少女”。

△ 漫威第一部以女性为主角的超级电影《惊奇队长》和知名网红张大奕的美妆品牌的神奇组合为你诠释颜值女王的“力与美”。

△ 首尔美妆品牌 3CE 联合满怀少女心的 PINK HOTEL 一同为粉红酷 girl 独家定制了特色唇釉，还在线下独家定制了沉浸式的潮妆趣味体验场景。

△ 法国知名护理品牌 L’OCCITANE 和日本超人气娃娃 SONY ANGEL 为季节女孩推出了限定的樱花礼盒，瞬间萌化你的小心心。

这些原本看似毫无关联的组合在天猫的共性挖掘引导下组合成为了一种极富猎奇欲的魅力，不仅赚足了年轻人的注意力，还有效地为品牌实现了圈粉，在这个大部分品牌都玩重度情感营销的节点里打出了具有差异化的品牌突围战。

为了能将女性的多面性和品牌跨界的多面性呈现的更加立体可观，天猫还邀请了一位素人女孩共同推出了一个广告大片，将女性的多彩时刻与跨界产品的应用场景完美融合到了一起，借由品牌效应将女性#我，就耀多彩#的魅力持续扩散到多个圈层，真正赢得了女王节营销的话语权，为激活女性受众的购买力提供了舆论氛围。

03 品牌赋能多面性，搭载 3·8 顺风车占领“她经济”营销高地

阿里巴巴创始人马云在首届全球女性创业者大会上，曾经提到阿里巴巴发展快的三个要素中，第一个要素就是“女人”。

据阿里的数据就显示，阿里在线电商销售额的 70% 由女性贡献。随着女性不断独立和自主消费能力的逐步旺盛，一种围绕女性用户消费的“她经济”已经逐步成为了一种独特的经济现象。

“3·8 妇女节”的到来，又掀起了继春节、情人节之后的“她经济”又一大消费热潮。

天猫跨界实验室此次组织的脑洞跨界是搭载 3·8 的顺风车，将纯粹的卖货行为转化成为多面型的品牌赋能，使得品牌商转换投放思维，互换品牌流量，不仅令品牌本身多了一些新鲜感，也通过低成本创新实现了产品差异化。

从用户层面而言，联名产品的独特性和话题性也为满足女性用户的分享和炫耀心里提供了一个社交资本，令她们获得了愉悦的感知，建立了品牌与用户之间的共情。

事实上，“她经济”并不算是一个新的经济现象，多年前的商业领域就不乏“短裙效应”和“口红效应”的案例，只是在这个不断变幻的时代中，女性群体的愈加独立和强大为经济领域带来了更多的可能性。

而堪称“妇女之友”的天猫正是凭借着其对于女性的关怀和了解，才能通过各大品牌的互相融合和借势，完成一次“她内容”的电商营销经典案例。

作者：品叔

来源：首席品牌官（ID：pinpaimima）

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