品牌营销：是坚持大众传播？还在转战垂直渗透？

品牌营销：是坚持大众传播？还在转战垂直渗透？

一口气合作了数十个网红，看这个品牌如何玩转网红营销。

来源：广告文案圈（ID：copyquan）

“我想要10w+”“来个霸屏级的case吧！”“我要做爆款”……

手握有限的预算，身处浩瀚的流量汪洋，善变的用户，增长的流量成本，如何抢占用户的关注，无疑是目前品牌最头疼的问题。是坚持大众传播？还在转战垂直渗透？

1. 牵手头部玩家，红透粉丝圈

抛开一线视频媒体，互联网界的流量新贵非网红莫属，网红银行广发信用卡和吃播界网红密子君、社交电商网红雪梨，在新一期的广发分享日进行了一次流量变现新探索。

1.1 吃播女王密子君：事件×直播，吃出新花样

拥有950万粉丝的密子君2年后重出吃播界，一小时挑战25道精选美食，密子君直播未播先红，在粉丝圈博足了眼球。

在直播过程中，巧妙的植入了广发分享日周五半价的超级优惠。通过密子君的宣传推广，将自身特色融入了年轻群体的日常生活，在有效提升知名度的同时，更是为自己塑造了潮流炫酷的网红银行新形象。

本次直播观看峰值数达到700w之多，为如今稍“青黄不接”的直播界带来了新的惊喜，可见头部网红的召集力之强。

1.2 电商钱夫人雪梨：粉丝定制联名卡，造网红新宠

广发信用卡与时尚界红人雪梨牵手合作推出了联名卡，雪梨设计，粉丝投票，充分调动粉丝参与热情，将联名卡打造成新网红。

在网红与网红产品的带动下，广发信用卡致力于成为年轻群体追捧的网红银行，通过着眼于网红营销，在极大地提升自身知名度与格调的同时，也与粉丝玩到了一起，探索网红营销新可能。

2. 精细化圈层——小众文化的大消费力

互联网时代，多元文化交融，年轻用户个性化的选择明显，受众因为兴趣而聚集成一个一个的圈子。

广发分享日想方设法地接近不同的圈层，在这样一个特定群体中打穿做透，为他们提供服务和内容输出。

2.1 运动圈层，掀全民运动风潮

广发分享日联合悦动圈向热爱运动跑步的人群发起了#七天跑掉卡路里#的挑战。鼓励追求健康生活的年轻人积极地参与到了活动中，参与活动人数超过300万。

另外，还针对参与运动的人群产出DIY的健康生活报告促使其进行分享，从而吸引更多的人参与到活动中。

2.2 二次元圈层，跨界合作更时尚

快看漫画APP帮助广发分享日突破次元壁，联合热门漫画推出了番外篇，不仅让用户沉浸在二次元的甜蜜中，更能体会到分享日带来的快乐，同时在剧情场景中自然植入商家引起用户兴趣，不仅达到595万的阅读量，更是通过开屏广告等硬广，达到6,459万的高曝光。

此外，广发信用卡并不满足于仅仅是针对热门漫画IP进行跨界合作，今年下半年也推出了广发羊—小发形象，并通过与快看漫画合作定制小羊的专属漫画，深入二次元圈层，漫画的阅读量超150万。

广发通过对年轻群体的精准分析，联合兴趣圈层的头部APP对年轻受众进行攻略，完美地将圈层营销理念化为己用，让“广发分享日”成为了年轻人的兴趣。

3. “网红+平台生态，突破流量瓶颈”

在为期三个月的推广活动中，广发分享日将“网红+平台”综合运用，打造了一个环环相扣的网红生态圈。在生态圈中，广发信用卡将活动主题贯穿始终，通过多网红与多平台的同步推广对年轻群体进行宣发，日渐体现出了高意向、高邀约、高转化的特点，在增强已有用户粘度的同时，更是为自身注入了新鲜血液。

广发分享日IP10年，将从网红IP逐渐成为网红银行，未来，广发将打造属于自己的生态圈，加入更多的网红商户，同时也帮助更多商户成为网红，打造属于广发的自己的网红生态营销圈。

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