圣诞节营销攻略

圣诞节营销攻略

圣诞节带着巨大的流量马上就到来啦， 本文对近几年的圣诞案例进行分析，看看什么样的圣诞营销才能真正贴合用户、打动用户的心。

“双十二”余温尚未褪去，圣诞节又跟随节日的钟声踏至而来。节日自带超级流量，是每年营销策划的重点对象。所以各大品牌自然也不会放过这个黄金机会，针对圣诞节进行一系列social狂欢，为圣诞节刷足存在感。

那么，我就对近几年的圣诞案例进行分析，看看什么样的圣诞营销才能真正贴合用户、打动用户的心；圣诞将至，营销人/运营人不妨来看看～

一、情感攻势

大部分沿袭至今的节日，都有较为深厚的文化或情感内核。更容易牵动人们的情感，让用户找到群体认同感和归属感，从而拉近内容和用户的距离，产生信任感。因此，与节日相关的内容具有天然的情感优势，更容易引发观众的共鸣，利用情感上的共鸣是最有效的营销手段之一。

这种方式通常围绕自我、回忆、梦想、爱情、亲情等话题展开，主要目的就是走进用户的内心。

案例：John Lewis-《Man on The Moon》

在圣诞推出应节广告似乎已是外国品牌的约定俗成，或催泪走心，或欢快逗趣，都能让你暖起来。

被誉为最会拍广告的英国百货公司 John Lewis2015年在YouTube上发布了万众期待的圣诞短片——《Man On The Moon》，该片沿袭了以往的温馨风格，用最简单的方式表达出最质朴的真情：“让每个人都在圣诞感受到被爱”，淡淡的温情感人肺腑。同时也教育孩子们在得到的同时也学会给予。

二、视觉盛宴

人类对外界事物的感知，至少有80%以上是通过视觉而获取的，视觉是人类最为深刻的五感。特别是在高度市场化的“眼球时代”，各大品牌都在视觉营销上先下手为强。

这类营销其实是为品牌做着无声的广告，能最大限度地调动消费者的视觉神经，达到引导消费者购买的目的。就像Jimmypo说的，“让顾客的眼睛在店面橱窗多停留5秒钟，你就获得了比竞争品牌多一倍的成交机会”。

案例1：橱窗装饰-Tiffany & Co.

圣诞节各大实体店都会各出奇招地制造节日氛围，把橱窗陈列设计成微型艺术展，成为大街上的一道漂亮的风景线，哪怕你行色匆匆无意购物，也忍不住驻足而望。

每年蒂芙尼的圣诞橱窗也是一大看点。蒂芙尼公司首创把珠宝设置于具有故事性的橱窗背景中，这些富有故事性的橱窗完美呈现蒂芙尼的杰出作品，加上蒂芙尼特有的“Tiffany蓝”增加视觉感受，激发色彩记忆。

不仅在美轮美奂的场景中引人驻足，更是在向人们展示着品牌对于传世精湛的匠心工艺的诚意致敬。

左：2015年；右：2016年

案例2：产品包装-星巴克主题圣诞杯

每当圣诞节来临，星巴克都会结合圣诞主题在纸杯上作文章，这已经成了许多粉丝期待的活动。去年星巴克主打“give good” 主题，推出两款好玩的杯子——白色填色圣诞特别版纸杯和红色“比心”圣诞纸杯。

相对以往星巴克的一抹红系列圣诞杯，2017年星巴克圣诞纸杯首次采用留白的设计，通过留白的形式，实现从引导用户创造到自发分享的传播路径。

消费者可以在上面写祝福语或创作简单的圣诞绘画图案，结束了过去单向宣传圣诞方式，把圣诞变成一个品牌与消费者集体狂欢的节日，开启了与消费者双向互动的社会化营销方式。

案例3：平面设计-各类海报

圣诞节借势营销，各大品牌都会利用一些突出的圣诞元素，如圣诞树、圣诞老人、麋鹿、铃铛以及标志性红绿色系等，和自己的产品结合来做圣诞节海报。圣诞元素的符号化是各大品牌创意营销的主要入手点，下面我们来看几组圣诞创意海报，激发下你的创作灵感~

运用杜蕾斯特有的文案和配图，制作出表现大胆又极具内涵的借势海报：

在雪地上勾画Bus、SUV、Sedan、smart的转弯直径，巧用一颗圣诞树的形成过程，让大家记住了smart的小巧方便。

饿了么这张长图海报，冬日载着圣诞老人送餐的风趣表现，突出饿了么准时送达。

三、洗脑神曲

营销活动可以在视觉的道路上无限延展，但也会出现创意窘境。这时候，是否可以换个角度重新解构创意？

声音便是一个有效的途径，声音作为五感营销之一，也是品牌的另一种标志，能够通过听觉唤醒用户对品牌的关注。

比如，圣诞节有洗脑神曲“蒸糕包”，传唱程度不容小觑。俗语说先声夺人，所以不少品牌也在语音、音乐上做起文章。

案例1：天猫-剁手版《Jingle Bells》

每到圣诞节大街小巷都会响起那首这首圣诞之歌《Jingle bells》：

“Jingle bells, jingle bells，Jingle all the way…”

“叮叮当，叮叮当，铃儿响叮当！”

案例2：京东-《京东BUY》

京东的鬼畜神曲《京东BUY》，也改编自《Jingle Bells》，和原曲一样易唱，再加上朗朗上口的歌词与欢快活泼的曲调不由让人会心一笑，更有网友自发剪辑成多种魔性版本，有趣的UGC助燃该曲的病毒式传播。

四、冲破次元壁

自 21 世纪初，二次元文化在日本蓬勃发展并逐步走向世界，从小众的非主流文化逐步变为被大众所接受的主流文化。“二次元”这个词语，现在越来越频繁地被大家所提及。

从二次元人群的扩散，到整个二次元文化产业的飞速发展。品牌主意识到二次元文化在年轻人群体中的巨大能量和商业价值。为迎合这类人群，二次元营销也在慢慢渗透品牌营销活动。

案例：网易漫画x肯德基-鹿娘陪你过圣诞

网易动漫联手肯德基为ACG爱好者打造了一个别开生面的圣诞主题趴,以“鹿娘”这个IP虚拟偶像为核心，从线上到线下的深度结合，打造了一次突破次元壁的二次元营销线。

线上有为肯德基定制的鹿娘漫画番外篇、人气国漫同人海报、H5邀请函、微博及网易漫画站内话题。

（漫画番外篇）

（人气国漫同人海报）

（H5邀请函）

线下有肯德基鹿娘主题店布置、买炸鸡送网易漫画VIP卡、派对活动引爆高潮，二次元coser情侣免费吃炸鸡、三次元顾客互动。

（派对活动）

（二次元coser情侣免费吃炸鸡）

由此可见二次元市场的巨大潜力，奥美的赵圆圆也曾预言未来的营销风口将会是二次元。

五、沉浸式体验

一个品牌要深入人心，就不能拘泥于商品本身，我们要用更完备的顾客体验推动一场零售变革。不论是出其不意的包装、还是技术带来的新鲜感，将感官与情感紧密联系，不断给人制造惊喜，让人在愉悦的心情中提高品牌记忆度，并且能够为回忆留下一抹鲜明的亮色。

全球体验营销研究机构活动营销研究会(Event Marketing Institute)预测全球2017年全年体验营销预算将比2016年增加11%，是2008年全球金融危机以来第一次出现两位数的增长。在未来，体验营销的前景更加光明。

案例：可口可乐-圣诞卡车

除此之外，可口可乐圣诞卡车还与英国酒店预订网站laterooms共同策划了圣诞卡车入住项目。用户通过网上报名分享圣诞节故事，通过UGC分享圣诞故事的形式，激发了用户的参与热情，让用户从自身体验圣诞节仪式带来欢乐和节日的喜悦，这也与标榜自己是“快乐贩卖者”的可口可乐，一以贯之传达的“快乐”定位匹配。

不过从去年开始可口可乐的圣诞卡车就引发了争议，民主党议员禁止它进入利物浦，怕刺激含糖饮料的销售，造成“肥胖的蔓延”等问题。

六、活用新技术

近几年各种新技术的快速发展，也为品牌开发圣诞新玩法开辟了一大片新领域，一大波AR技术也活用于圣诞营销中。

案例1：凯德MALL-专属“圣诞精灵”

凯德MALL独家定制12款圣诞精灵，结合AR互动体验，在各地凯德购物广场设置“AR圣诞精灵”，只等你拿起手机捕捉到它，可以与精灵合影或肆意自拍，拍照后即可收获意外惊喜!

案例2：麦当劳-AR托盘垫纸

2016年圣诞节，麦当劳在垫餐纸上动了手脚，每一个食物托盘的垫餐纸上都印制一个圣诞倒数日历，用户需下载相应的AR应用程序，对准垫餐纸扫描，就会看到一个如同日历一般的大门打开。在大门内藏有游戏、头像、滤镜，以及价值10美元的亚马逊礼品券。

七、总结

在这个快节奏的时代中，热点无疑是吸引流量最有效、最快速的办法。所以，你还在等什么？还不赶紧搭乘这趟借势班车，利用节日的火热气氛为品牌增添人气。毕竟成功的借势节日营销，1+1是可以大于2的！

最后，提前祝大家圣诞节快乐！

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