朋友圈营销遭遇寒冬，突破口在哪？

朋友圈营销遭遇寒冬，突破口在哪？

朋友圈营销已到寒冬。朋友圈营销思路必须做出相应变化。

不知道有没有人跟我感觉一样，微信朋友圈正在变得越来越平淡，就连刷屏事件的数量也没有了前几年的疯狂。你从各个方面都能体会到一个事实，微信朋友圈的传播环境已经变了。

在今年，本应该是各大品牌营销必争之地的几大节日节点，竟然没有一例令人印象深刻的朋友圈刷屏案例，从春节、情人节、愚人节、儿童节，到刚刚过去的世界杯和七夕，朋友圈竟然都如此安静！（世界杯期间华帝等广告刷屏，但是它并不是针对微信环境下的推广）

很显然，相比于过去几年节日期间动辄刷屏的H5，今年的朋友圈对营销并不友好。朋友圈营销的思路也不太能按照以往的推广经验照搬，必须做出相应变化。今天就说一下在这个后朋友圈时代，什么样的东西我认为能刷屏。

一. 套路类刷屏会迅速失效

不同于以往的朋友圈，现在用户早已对各种套路免疫疲倦了，因此以形式创新（套路）为亮点的推广方式很可能只能起到一次性作用，难以重复套用。因为形式创新的复制成本并不高，容易短时间内大量使用，造成用户审美疲劳而失效。

神反转类套路，现在已经无法刷屏了

举个例子，今年年初刷屏的两大知识付费活动（网易戏精课和三联读书卡）出现后，其分佣裂变等一整套推广手法短时间内层出不穷，以极短的时间完成了用户教育，时隔半年的今天，再也难在朋友圈看到刷屏级的知识付费活动。悲观一点看，当活动刷屏时，也就意味着这种推广套路自此后会迅速被抄袭，然后失效。

再比方说，前几年还经常刷屏的神反转类的软文、段子文，用户见得多了也就习惯了，更别说千篇一律的测试类H5，今年这类文章/活动刷屏已经少之又少。

形式创新会在短时间内大量抄袭，导致用户免疫而难以复用。不过，一次成功的形式创新，很可能会带领品牌信息突破圈层，上到另外一个高度。

二. 重度内容更有可能刷屏

放眼最近一年大规模刷屏的文章，几乎篇篇都是相当重度的内容。《张扬导演，我爱你》内容虽然狗血，但也洋洋洒洒七八千字的内容；《冰岛，人类的终极孤独》虽然是抢了世界杯热点，但文章中的冰岛图片和介绍丰富得让人不得不服；再到前段时间的《腾讯没有梦想》，更是准备几个月写了超过万字的深度长文……

所以说生产极重度的内容，会是品牌方刷屏最笨最辛苦，但也是最有效和可靠的方法。

三. 小打小闹不如集中爆破

无论是什么领域，头部效应都是普遍存在的，媒介投放是如此，刷屏内容也是如此。不同于不断轻量级的试错迭代思路，内容刷屏现在可能更适合“憋大招”。

写100篇轻量级的文章，也许都不如一篇重度文章的刷屏传播数据；做100个不痛不痒的H5，也许都不如一个做到极致的重度H5活动。重点是要让信息的丰富度突破用户转发的心理阈值。

极重度的内容可以促进人们对信息进行传播转发，快速突破圈层壁垒，收获更广的受众，一举完成质的飞跃。而轻度内容只能在小圈层中小打小闹，始终会有传播天花板难题。

所以，全网刷屏传播更可靠的方法是，多花点时间和精力把一个东西做重做极致，而不是用轻量级原地试错迭代。信息传播方法论与产品迭代的方法论是不一样的。

四. 结语

朋友圈刷屏越来越难，新的形式创新会因短时间内大量套用而失效，传播内容将会越来越重度，轻量级内容渐渐无法在新的朋友圈传播环境中生存下去，与其做大量轻度内容迭代，不如花更多时间做重度内容破圈刷屏。

#专栏作家#

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