看抖音、美柚、“吃鸡”、跳一跳如何撬开商业化变现的大门？

看抖音、美柚、“吃鸡”、跳一跳如何撬开商业化变现的大门？

抖  音

一款今日头条旗下专注年轻人的 15 秒音乐短视频 APP。

01、关于抖音

月活设备：3808 万台（2017.08）日均视频播放量：＞10 亿（2017.08）

02、抖音“处女”广告首发当天获赞上万

03、商业化知识点

1）原生植入，无损体验“抖音范”的剪辑效果、魔性的转场、酷炫的音乐和画面，以及与平台主内容完全相同的展现形式（竖屏全屏）等，让广告与用户所浏览的内容浑然天成。另外抖音为广告主提供了充裕的空间、时间去“讲故事、讲文化”，让用户在不知不觉中从被动接受者转为主动参与者，进而点赞、互动、转发。实现广告与用户体验的完美平衡。 2）受众匹配，效果突出 抖音独特创新的内容形式吸引了大部分年轻用户（35 岁以下人群占比约 84%，标签：年轻、个性、时尚、潮流、无畏等）；而这与 Airbnb、哈尔滨啤酒、雪佛兰三品牌的受众人群更是高度重叠。于是，二者的结合擦出了夺目的火花。   3）抢占风口，吸引品牌 当前短视频信息流广告处于风口红利期。抖音此时入场，无疑是最佳时期，得到相关品牌主的青睐也是大势所趋。

美  柚

美柚，国内最大的女性服务平台和女性社区平台。旗下拥有美柚、柚宝宝（主要）等多款 APP。

01、关于美柚

*女性累计注册用户：＞1.5 亿（2017.12）*日活跃用户：近千万（2017.12）

02、美柚程序化广告引多品牌竞折腰

03、商业化知识点

1）瞄准信息流市场时下，越来越多的品牌主将营销预算倾斜向信息流广告。而美柚此时入场，必会引来诸多品牌主的青睐。 2）瞄准垂直人群 美柚所搭建起的首个纯女性流量信息流广告交易平台，流量数量庞大、质量很高。因此对相关品牌主来说，无疑是针对女性营销的最佳平台入口之选。   3）瞄准大数据技术 美柚运用深度学习、人工智能等多种大数据技术算法，描绘用户立体画像，帮助品牌锁定精准受众并进行个性化广告展示，从而能助力品牌实现高效营销的同时，提升了自身盈利水平和竞争力。

“吃鸡”手游

“吃鸡”手游泛指以《荒野行动》、《终结者2》等为代表的时下较流行的几款游戏。因为这些游戏中每当玩家获得第一名，屏幕就会显示“大吉大利，今晚吃鸡”，故此得名。

01、关于“吃鸡”手游

1）荒野行动月活设备：5247 万台（2018.01） 2）终结者2  月活设备：1154 万台（2018.01）

02、“吃鸡”手游广告玩出多花样

03、商业化知识点

1）可植入方式和场景较多在游戏中，无论是贴片广告，还是道具广告，可植入方式和可植入场景都比较多，同时还能较容易引起玩家注意和品牌记忆度。2）变现时机把握准确选择在游戏发展初期且最火爆时期进行广告植入，此时玩家对游戏还保持新鲜感和高度热情，所以即使是广告出现，玩家也会选择原谅，甚至因较为新奇而津津乐道。 3）受众集中、准确度高 游戏的大多数玩家都是年轻人，而投放的也都是年轻人关注和喜爱的品牌，这就避免了投放定位错误而导致的广告预算浪费，异业合作也更有可能产生“1+1>2”的投放效果。

跳一跳

一款微信中的小游戏。（小游戏又是微信小程序下的一个类目。）

01、关于跳一跳

累计参与用户数：＞4 亿（2018.2）

02、跳一跳现 2000 万“鞋盒”广告

03、商业化知识点

1）用户接受度较高仅以一个加分箱子（盒子）作为广告载体，原生植入对用户上网体验影响较小；且作为前两个“吃螃蟹”的品牌，正处于用户新鲜感正足、容忍度最高的时刻，所以用户对广告的接受程度和记忆度也很高。2）玩法缺乏创新性仅仅是品牌名字的曝光，没有创新创意展示，也没有创新玩法引发用户互动和转化。若长此下去，随着用户新鲜感流失或越来越多品牌同时植入广告，品牌的传播效果和辨识度等均会下降。 3）PR 价值大于实际效果价值 春节期间跳一跳同时在线人数最高达 2800 万人/小时，虽然过后其热度明显下降，但所触达的用户量依然可观，且加之是“处女”广告，因此广告 PR 价值较大、曝光量尚可；但实际转化效果不可保证和预知。

总  结

对于媒体而言，变现方式无非广告、电商、会员等几种。而其中最普遍最快速也最容易操作的便是广告形式。其实，当媒体完成了前期的流量积累之后，自然已经拥有了“肥沃的”的广告土壤。但广告变现之路并非畅通无阻：如何准确把握好广告变现的时机？如何平衡好广告与用户体验的关系？如何进一步提高盈利水平？如何高效完成广告主 KPI？如何使自身时刻保持竞争优势？如何沉淀自身数据资产？这些（不仅这些）都是媒体在进行广告变现之路上的阻碍与难点。于是，针对这些广告变现问题，结合上述等典型媒体平台变现案例及实际操作经验，美数君建议媒体在广告变现过程中，应该首先遵循以下几大原则：   1）把握好广告变现的最佳时机； 2）选择好广告的展现形式； 3）选择与媒体调性相符的品牌； 4）品牌广告不宜过多而影响用户体验； 5）利用大数据技术实现广告精准推荐； 6）广告玩法模式要寻求差异化，以提升广告效果、持续吸引更多品牌主。   唯有以这些原则为前提，媒体才能快速找到一条适合自身的广告变现路径，几何倍提升填充率和变现收益，让广告主纷纷找上门！

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