线上销量增长170%，完美日记推广策略！

线上销量增长170%，完美日记推广策略！

在品牌营销的世界里，每隔一段时间都会诞生新的“营销奇迹”。

这一次轮到了国产美妆品牌完美日记。

近日，完美日记联合Discovery跨界合作推出十二色动物眼影盘。首推的小狗盘，选用李佳琦的狗狗Never作为“代言人”，里面的12种颜色则是李佳琦根据Never的12种情绪选择的配色，分别为无辜的、有活力的、热情的、好奇的、温暖的、梦幻的、害羞的……

2月25日0点，小狗盘在李佳琦直播间开启预售，数秒之内，15万盘眼影便被一抢而空； 3月5日，小狗盘正式开售，30万盘迅速秒光。

就完美日记此前的销量来看，这个开局并不让人意外。

2018年的天猫99大促中，完美日记就以彩妆行业销售额第一的成绩崭露头角； 2018年双11活动中，开场仅1小时28分，完美日记的销售额便突破1亿元，成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌； 2019年天猫618，完美日记销售增速达到了1193%，位居美妆类目第一； 2019年的双十一中，仅28分钟就超过了18年双十一全天的销售额，稳居天猫彩妆的Top1，排在它其后的则是美宝莲、雅诗兰黛、兰蔻等一线国际品牌。

2016年，完美日记正式上线，2017年，注册天猫旗舰店，2018年，首次参加天猫双11活动，2019年，成功摘得国产彩妆销量桂冠。即使在疫情之下，完美日记依旧交出了一份漂亮的“成绩单”，不仅在线上完成逆袭，2月淘宝直播销售环比增长170%，其线下店的拓店计划也未受到疫情影响，仍将有序进行。

那么，这个创立不足4年的年轻品牌究竟是如何快速做到了美妆类品牌的NO.1，这背后究竟有什么隐藏着那些品牌营销逻辑呢？

本文将从多个维度，与大家一起聊聊完美日记的“制胜法则”。

一、完美日记崛起的秘密

事实上，完美日记的爆款之路并非没有缘由。

我们可以从一个爆品公式入手，即爆品=供应链*红利*流量。按照这个公式能从中窥见它迅速崛起的秘密。

1、国货红利。近几年，在国潮的带动下，年轻消费群体对国产品牌的接受度越来越大，给完美日记提供了突围的机会。

2、品类体质。随着人们的消费水平不断提高，消费者基本生存需求得到了满足，进而转向对“颜值升级”的追求，越来越多人开始注重自身外部形象。因此，美妆品类这几年高速增长，完美日记抓住了美妆切入，其实就是抓住了品类红利。

3、优化供应链。增长黑盒GrowthBox发布的Angry Alan对完美日记的分析中，统计了完美日记从2017年到2020年一共备案了近千个SKU，总计合作了数十个代工厂。而其主力代工厂更是大牌同款，如欧莱雅、Dior等，也就是说在品质可以直接与大牌媲美。

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