关于TOB，大家可能并不陌生，然而关于TOB获客体系的搭建，可能并不是所有人都了解。今天，本文作者就从B端企业市场结构，来为我们分享了如何搭建属于自身的“用户增长体系”。 “获客的两大核心，其一是“新客的增长”，其二“对老客户的增值服务转介绍”。 打开各大网站，我们每天都被0成本获客百万用户，低成本拉新、下沉、社交裂变、社群增长，这样的关键词冲击着，相信即使是非常佛系的B端公司也会被这样的“卖点”...

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