微信营销案例：一家卖卫生巾的互联网公司是如何通过微信营销做起来的？（下）

微信营销案例：一家卖卫生巾的互联网公司是如何通过微信营销做起来的？（下）

以下是2年来阅读增长量折线图。

笔者对比所有头条文章（这里排除所有纯文字，纯图片信息）阅读量，具体增长如下：

运营方式

这一章节主要选取轻生活2年来所举办的活动类型，以此研究一个互联网公司在运营发展阶段所遇到的问题，以及遇到问题时的解决思路。

我们一开始做一款产品，很容易陷入只做产品宣传文，不断地向用户植入你的认知，教育用户，爱上你的产品。

这是典型的微商推广方式，成篇的产品硬广。对待这样方式，用户的态度简单粗暴，直接屏蔽他的朋友圈。

那么轻生活是如何去做的呢？

第一阶段：无限试错中寻找答案

轻生活前期推出的文章主要类型分为纯文字、漫画和图片三种形式，以有趣，好玩，热点作为核心脉络，女性群体作为目标导向。

先开始，很多都是与产品不沾边的，形式也五花八门，多种多样。

比如这样的一个活动《全球范围内征集50名处女（16万豪礼拿到你手软）》也是为了最大程度的博噱头，里面赠送的牛肉干，红酒，蜂蜜，桃胶等各种礼品让人大跌眼镜。

而在《一段神配音，道出孙楠退赛真相》的内容简简单单只是一个孙楠采访视频，这样的视频与产品本身毫没有关系，但是文章有热点，目标群体会产生兴趣，对于轻生活来说，就足够了。

接下来，轻生活相继的策划了一类与用户互动的栏目。

2015年1月28日的《好吧，是时候给你一个交待了》提到会做一个专栏《身边人的故事》。

后来在它的文中也一直没有展现所说的专栏故事。

15年4月10日，在第二篇文章中，轻生活宣布轻声开播，向用户进行故事征集。

本活动开播是在喜马拉雅app上进行，节目名称叫夜夜声音杂志，共9期节目，2015年4月有4期，平均收听数300人。而2016年有5期。但是只有2015年4期是轻生活栏目，也就是这个节目开播不久，也死翘翘了。

轻生活发出的部分活动：

成功的企业敢于试错，一步步走来，跌宕起伏，最重要的是坚持，信念，给自己足够的容错空间。

第二阶段：走向正轨

轻生活再经过了各种各样活动方式的试验之后，一步步摸索到了属于自己的栏目。

这些栏目都像是在经过了一番生存斗争后存活下来的，而那些没有经历考验的，都永远消失了。

即使后来那些出色的栏目，有一部分也被外行看不懂。

举一个最简单的例子。

对于很多想做出品牌的公司来讲，这种互推行为是不能接受的，然而，对于轻生活所处的阶段，对于轻生活的用户来讲，这种方式也许恰到好处。

除了流量互换的目的以外，笔者认为创始人，想通过这些互推的产品检测自己的用户，以方便以后自己的公司是否可以扩大品类进行销售。如果真如此，这算的是一种非常聪明的试错方式。

轻生活目前为止部分成功栏目：

这些活动一直坚持做到了现在。

这些活动的目的各不相同，有维系粉丝，增加互动；有推广产品，推出用户福利。

而在今年7月30日，发布文章《不如一见 周末无聊么 来乐活市集找我们玩》，开启了第一次线下活动，从此与粉丝面对面的活动也开始增多。

归纳总结：

运营是目标驱动，先确定好自己的目标，为完成目标，不断地去更改，去试验，直到找到达成目标，用户喜爱的最合适方式。要了解自己的目标群体，敢于试错，变换手段。运营很难做到一蹴而就，要在不变的目的下变化自己的形式，才能真正将一款产品运营好。

特别运营

以下将按顺序反映上面峰值时的运营事项：

1. 《你为什么要努力》2014.10.17——正式运营4个月  阅读量4564

本篇文章通过漫画讲了一个逗逼，又蕴含人生观的故事。故事类型及画风类似于伟大的安妮《对不起，我只过1%的生活》。笔者最初以为，本篇文章是模仿伟大的安妮，后来查询相关资料，发现伟大的安妮开始于12月13日。也就是说，这种类似的题材很容易受用户的欢迎，而之所以没有伟大的安妮火，一是主题切入不准，一是时机和传播方式不对。笔者感觉的非常可惜。

GET——善于发掘非文本的传播方式。

2. 《为了一片卫生巾，两个男人竟展开一场撕逼大战》2014. 12.15——正式运营6个月  阅读量8349

本篇文章讲述两个创始人的故事，并引出一个大活动，各种下单福利，并第一次提出关注微博。这篇文章之前已经论述，根据后续增长不利，笔者推测采用了付费推广，但并没有转化为有效用户。

GET——无效峰值，但值得尝试。谁也说不好谁是下一个伟大的安妮。

3. 《一个创业者的独白》 2015.3.27——正式运营9个月  阅读量10645

本篇文章讲述创始人对接近一年的总结，讲述了自己做产品的情怀。与上一篇文章一样，后续乏力，推测付费推广。

GET——无效峰值。但要不断尝试。敢于放胆一炮走红。

4. 《来大姨妈后的28天，不得不知的28句秘语》2015.5.28——正式运营11个月  阅读量5803

本篇文章讲述了28个生活健康常识，并在文尾贴出电视台采访视频，讲述了目前市面上卫生巾卫生情况。而从前一次文章关于520微博活动当中，参与活动的人数非常多，评论数1393条，转发1967次。活动内容非常简单，@官微，转发话题，抽出10名用户，赠送520元现金。

GET——多渠道并行，积极拓展新渠道；现金大奖最有说服力。

5. 《做好一片卫生巾，我们究竟经历了什么》2015.10.31——正式运营1年零4个月  阅读量10290

本篇文章讲述了轻生活一路走来的故事以及即将发布产品3.0。本篇文章吸粉效果不明显，后续平均值回复到原来水平，至少加强了老用户的感知。

GET——多考虑适当的时候讲讲产品一路走来的故事，加强老用户认知。

6. 《女生节  眼球联考开始了 我们却交了白卷》 2016.3.7——正式运营1年零8个月  阅读量11892

本次活动为女生节福利优惠活动。属于普通活动营销。可参考。

GET——永远为每一个节日做活动规划。

本篇文章介绍5月24日因为一次社交平台上口碑推广，迎来了突如其来的订单激涨。因为产品延期，讲述产品延期原因，并道歉，推出补救措施。本次活动具体在哪个社交平台，通过什么方式，具体信息还未找到，但根据笔者在微博上查询到的相关信息，在其前后官微对某些大V的点赞，可以推测出，本次社交平台为微信和微博，具体方式是通过大V分享和讲述轻生活造成轻生活的认知度扩散。

GET——大V作为意见领袖，具有连接用户，指导用户的重要作用，永远不失为一种非常适当的营销方式。

8. 《天要下雨，我们要打折》2016.7.30 ——正式运营2年零1个月  阅读量29048

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