盘点：2019年电商增长的3大底层逻辑

盘点：2019年电商增长的3大底层逻辑

本文对2019年的电商增长情况进行了梳理，通过回顾全年电商发展趋势，总结了2019年电商增长的3大底层逻辑。

2019年是消费主义狂欢的一年，下沉市场如火如荼，视频带货叫好又叫座，国潮（新国货运动）在国人心智中攻城略地，呈燎原之势。

每个身处其中的人都感受到了不同以往的体验，电商玩法变了。中国电商增长背后的三大底层逻辑，值得深度解读。

一、下沉市场的底层逻辑

下沉市场并不新鲜，这么大一块增量市场，早有巨头提前进场。

2014年中央一号文件发布后，电商下乡运动就正式开启。阿里要打通“网货下乡”和“农产品进城”，俗称农村淘宝。2015年，京东在三农电商领域正式发力，提出农村电商3F战略。

然而，阿里和京东的第一次下沉市场之战相继折戟，没有啃下这块硬骨头。为什么呢？主要原因有三：

第一，缺少用户洞察。缺少对下沉市场居民消费习惯和消费行为的深刻洞察，没有针对性选品，没有为他们量身打造小镇品牌。

第二，没有运营优势。由于物流成本高，没有行业经验等原因，在农产品、水果等领域，没有让老百姓见到真正的实惠。

第三，教育成本太高。很难把尚未形成智能手机使用习惯的下沉市场居民，一步到位转化成淘宝、京东的日活用户。

工欲善其事，必先利其器。缺乏真正意义上直达下沉市场用户心智的工具，是巨头出师不利的根本原因。

2015年起，微信生态集中爆发。这是第一款全面渗透到下沉市场居民的国民级应用APP，覆盖了10亿用户和90%智能手机。

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