品牌营销案例：看神州专车“示爱”Uber前员工

品牌营销案例：看神州专车“示爱”Uber前员工

七夕快要到了，路上的情侣们都甜甜蜜蜜你侬我侬，连树上的鸟儿都成双对，虐死单身狗了。这某某还没开始吃呢，就看到神州专车向Uber的前员工“告白”了。这回神州可算抓住机会，成功的进行了一次品牌营销，到底是怎样的一个套路？我来给大家梳理下。

每逢七夕节，各种浪漫表白就如排山倒海一般刷屏，不过在2016年的七夕前，有一个企业表白了，“Love U”的海报引人关注，主角是神州专车，它向Uber中国员工告白了。

我们先看看事件脉络，神州专车董事长陆正耀在8月4日下午4:23发了一条朋友圈，是一组九宫格海报：

滴滴与Uber中国合并的大事件之后，被曝出Uber中国员工裁员方案，这次神州专车借势招聘，看似“趁火打劫”但是海报与待遇上还是蛮真诚的。海报我下载下来分享几张给大家：

我看了一下，海报中主要以神州专车管理层、客户代表为主，涉及了技术、创意、司机等等岗位，文案上对UBER的员工大加赞赏，“你们的骄傲，我们懂”、“你们的梦想，我们懂”、“你们的情怀，我们懂”、“你们的脑洞，我们懂”、“你们的效率，我们懂”……之后又表现了神州专车的能力，HR们学起来吧！

如何把一次HR们要做的招聘变成营销战役，对于这个事件我觉得就有分析的必要了。

为什么神州专车要在此时针对Uber中国员工招聘？

一、时机抓得好

重大的时机点是滴滴与Uber中国合并，全民关注的热点，但是这个时间点上如何借势是很关键，当天我有些了篇文章表扬杜蕾斯（《滴滴Uber合并了，可是却被杜杜抢了热点》），不在行业中的企业借势也就是海报文案上想想创意，出行领域新的格局变成了滴滴、神州、易到这三家的“三国杀”局面，易到发了一封信，这次神州专车做了次最大胆的挖角。

所谓时机，分成三种，这与此次招聘海报的创意有关：

热点时机：滴滴Uber中国合并（核心点）、裁员（创意源）行业时机：专车新政出台之后（辅助）节日/特殊日时机：七夕节（与创意告白调性相关）、奥运会前（无关时机）

二、价值观相同

这组海报中的文案重点强调了“我们懂”，这是对于Uber员工的赏识，可见一个老板的“求贤若渴”，这方面其实网上传了很多消息，就如同当年去哪儿与携程合并之后，网上的段子和如今Uber对滴滴的一样，在他们心中，滴滴是对手，敌人。而现在大有抗辽多年最终要管契丹人叫爸爸之感。

在得知被合并之后，Uber中国内部海报：冠军意识 ，生而骄傲。

神州专车CEO的海报上写了：“你们的骄傲，我们懂……”

为什么神州专车把一次招聘变成营销的感觉？大家还记得2015年神州专车针对Uber的那次“Beat U”营销事件吗？

是不是海报风格很类似，从“Beat U”到“Love U”从针对Uber到针对Uber员工，从黑色背景到彩色背景，这是一次成功的洗白营销啊！

针对这个事件，我简单做了一个链路分析：

看看这迅速到“10万+”（大概十几分钟吧）的阅读量，真是让人羡慕，下面粉丝的评价也是超高“文案写的有血有肉，有激情”、“用你们的方式表达敬意，这个我喜欢”……

朋友圈也是刷屏的节奏：

这一次，神州专车的借势营销，不，是借势招聘，我要为你们点个赞！

仔细检查了一下，貌似这次的海报没有出现“怪蜀黎”一般的错误。

一次有血有肉的招聘营销，神州专车给Uber中国员工发了一封诚挚的邀请函，不管到底有多少人会加入，这一次从文案、海报，到整合传播，都渗透了一个品牌的亲民形象，这与之前那个“Beat U”时期备受争议的神州专车相比，又一次升华了。

作者：魏家东，畅销书《数字营销战役》、《借势》作者，北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师，国家级营销师，省级作家协会会员，WeMedia自媒体联盟成员，曾任乐居生活CEO、微信海COO，写过多部文学作品，现专注于数字营销领域。

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。