微信红包封面热潮的背后思考

微信红包封面热潮的背后思考

2021最火爆的除开娱乐圈那些数不清的瓜外，微信红包封面的热度绝对可以排得上号，完全不亚于在支付宝集五福。本文作者从微信红包的发展历程出发，分享了关于微信红包封面的分析以及思考，我们一起来看一下。

微信红包封面这是近期社交网络频率最高的一个词，把支付宝集五福的势头都压了过去。如何用一句话来形容红包封面火爆情况，一个微信群里面红包封面比红包本身更抢手，鄙视红包金额数的越来越少，夸红包封面好看的越来越多，红包封面火爆的背后是什么驱使我们蹲点去抢？

先和大家一起回顾一下微信红包封面主要发展史：

从时间和迭代路径来看，是微信红包封面能力的开放后伴随更多的商家加入，使红包封面得到更广泛的二次传播，那么微信红包封面到底有什么“魔力”驱使我们疯狂蹲点抢封面？

我们热衷于抢红包封面，最关键的一点是因为各个商家的红包封面是限量的， 所以玩家们会产生“抢”的行为，如果不是限量就没有抢的概念，一旦不用抢，可能就没人完成商家设置的相关任务，玩家们完成任务少了，商家获利变少参与意愿度就更低了，商家数量减少，红包封面也跟着变少，所以“限量”属性搭起“商家”和“玩家”之间的核心桥梁。

除此之外，红包封面还有3大驱动力驱使我们去参与这次红包封面的狂欢。

01 红包封面的3大驱动力

1. 稀缺性+社交影响

一个拥有GUCCI红包封面的人在微信群里发了个红包就是整个群里最亮的崽，因为“限量”的存在使微信红包封面自带社交影响，社交影响是指，别人的状态、想法、行动、言语等对外展示能驱动到他人的元素，能驱动人们的社会元素，包括认同、竞争和嫉妒等。

微信就是天然的社交战场，当有人抢到了某个红包封面时，一般不会在对话框里面说我抢到了某某红包封面，而是会直接发出一个微信红包带上刚抢到的红包封面，用发红包的方式来告诉大伙，“我抢到了，你呢”。这驱动力驱使没抢到的人下次会调闹钟蹲点去抢，而刚知道这个红包封面的人就会问，怎么来的？去哪里抢？怎么抢？

2. 稀缺性+亏损

我们都害怕失去已经拥有的东西，任何红包封面有效期只有3个月，超过有效期后红包则失效，恰好时间节点是微信红包的高峰期，助力推动我们发红包的频率，但如果不会失效，用户手上的封面就会越来越多，商家红包封面命中率越低，曝光和转化的效果就越差。

此外红包封面契合“合法遗产”，“合法遗产”是指先让用户相信某样东西理应属于他们，然后再让他们觉得如果不完成期望行为就会失去。特意列出“已失效的封面”列表，当下次再获得封面时，就不会那么多犹豫。

3. 稀缺性

除了限量外，微信搜一搜品牌官方区联合各大商家在规定时间内，搜一搜某关键词可领取封面红包，定期的稀缺会变成约定，是一种友好促活的策略，促进用户必须在规定时间内采取相关动作，从而获得奖励。平台养成用户搜一搜习惯，商家获得拉新曝光加转化，用户获得对应奖励。

03 玩家的狂欢的背后

常见的有：

04 红包封面不止于拉新

除了商家主动发放外，同时也可以借助微信搜一搜品牌专区，这是目前微信提供唯一自带社交传播属性的能力，也是最为省心的发放手段。

05 狂欢背后隐藏的危机

在申请门槛降低的情况下，红包封面的数量会越来越多，在微信红包总数不变的情况下， 各大商家的红包封面就会越来越难被“翻牌”，我现在抢到的微信红包封面个数比我微信余额还要多，如何提高“被翻牌”的机会？

回归到现实生活，我们一定不会给一个已经完成学业的人去发一个“学习进步”的纸质红包，面对长辈更多是“身体健康”之前的纸质红包。红包封面的设计也可以根据红包受众细分人群来进行设计，比如K12在线教育相关企业可以不做新年快乐、恭喜发财大吉大利等普适性的封面，但可以做学业有成、金榜题名等符合受众的封面，这样对面符合受众的情况下更有机会被“翻牌”.

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