小红书kol和koc（小红书kol和koc有哪些人）

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本文目录一览：

• 1、小红书kol和koc是什么意思
• 2、小红书koc和kol区别
• 3、小红书kol和koc的意思
• 4、小红书的kol、koc还有用么！
• 5、kol和koc是什么意思
• 6、koc和kol区别

小红书kol和koc是什么意思

KOC：关键意见消费者（Key Opinion Consumer）；KOL关键意见领袖（Key Opinion Leader，简称KOL）。

KOL和KOC到底谁是小红书“时代的宠儿”，一直是互联网时代下各界争议的话题。

很多人认为KOC只是营销焦虑下品牌制造的骗局。流量越来越贵的现在，很多品牌都想在营销中降低成本，而KOC作为KOL的“缩影”，自然投入要少得多。

相反，反方认为，KOC作为具有核心意见的消费者，对购买转换的影响更大，是今后需要重点关注品牌的对象。KOL名声更红，但KOL不是常青树，KOC常年存在。

争论到目前为止，双方仍然争执不下。据采访了解到新媒体专家TUOTUO认为当今的互联网包罗万象，很多具有一定影响力的东西都可以在自己的领域拥有天地。

在小红书平台，小红书KOLKOC投放哪个好，哪个不好，不用再争了，都是看各自的需求而已。

作为能引领消费趋势的两个群体，KOL和KOC应该握手言和。但是不同场景的时间点不同，KOL和KOC的影响力也不同。

在小红书中，通过数据和结果可能看出，KOC的影响力比KOL更好。小红书作为一个强调更真实、更生活化的好物分享平台，作为实际用户的KOC，在这里显然更有说话的权利。

KOC的粉丝数虽不高，一般只有几万粉丝量，但曝光和转化率都很可观。

在小红书上可以看到，写种草笔记的博主大部分都是KOC。粉丝人数不多，但笔记的点赞数和收藏量很高。TUOTUO说她看过小红书中的一个9万粉丝的达人。

一个月来笔记的总阅读数为366万，收藏数为16万，点赞数为13万。

与KOL相比，这9万粉丝达人的阅读和收藏数也许并不高，但在报价中，KOC的价格通常只有KOL的四分之一。

对于强调性价比的品牌，小红书KOLKOC投放选择上面，小红书投放KOC是更理性的行为。

但是如果品牌要追求爆点，TUOTUO认为KOL在这方面的能力比KOC强。

例如，在微信，KOL的价值往往高于KOC的价值。优质的KOL可以写篇10万+浏览量的稿子。在铺天盖地的转发下，这篇稿子宣传效果相当于10多个KOC。

虽然价格可能高于KOC，但在爆点制造中更为突出。

如果通过人数获胜，KOC在小红书上肯定能更加出拳。大部分品牌方选择在小红书进行宣传，但只投一个KOL是不够的。

一般来说，KOL只能起到引导话题的作用，在传播趋势上需要更多KOC的协助。

品牌方面首先找到KOL，在小红书上面发布视频笔记，然后投放300 ~ 500个KOC随风刷屏，这已经是常见的工作。

我们在翻阅小红书的时候，经常会看到同样的广告，以高频次出现，逐渐成为小红书的风潮，其实是KOC的功劳。

在TUOTUO流量星球里也提到过KOL和KOC相互合作，可以更好地创造营销爆点。KOL的话题，KOC的刷机频率都是品牌极力追求的。

KOL和KOC的争论可以到此为止。两者的结合才是真正的王道！而对于小红书来说，最重要的，也是最独一无二的优势就是，小红书平台自带的3000万KOC。

小红书建立起的模式，是产品品牌通过KOC树立的口碑，去影响更多消费者的决策。

小红书koc和kol区别

传播远近不同：KOC在垂直用户群众拥有较大的决策影响力小红书kol和koc，能够带动其他潜在消费者的购买行为小红书kol和koc，在发布内容时能够通过同理心来影响其他用户。KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力小红书kol和koc，有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。传播爆发力不同：KOL是位于金字塔顶部的，可以快速打造知名度，引爆产品。而KOC位于金字塔腰部，相比于KOL粉丝更少，传播速度不快。

演示机型：Iphone 13华为P50小米11
系统版本：iOS 15HarmonyOS 2MIUI 12.5
APP版本：小红书7.22.0

1、传播远近不同：KOC在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为，在发布内容时能够通过同理心来影响其他用户。KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。

2、传播爆发力不同：KOL是位于金字塔顶部的，可以快速打造知名度，引爆产品。而KOC位于金字塔腰部，相比于KOL粉丝更少，传播速度不快。

小红书kol和koc的意思

小红书kol意思是关键意见领袖，在微博、互动社区、某个领域有非常强的专业知识，且有评论话语权。koc意思是关键消费领袖，就是粉丝量不大，知名度不高，但是影响身边的消费者购买关键人。

小红书kol意思是关键意见领袖，在微博、互动社区、某个领域有非常强的专业知识，且有评论话语权。koc意思是关键消费领袖，就是粉丝量不大，知名度不高，但是影响身边的消费者购买关键人。

小红书的kol、koc还有用么！

小红书app现已变成精致女孩优选标配aPP，小红书app官方向外公布，至2020年7月，小红书app用户数量超2.6亿，月活达9800万，日访问量2000万~2500万，日曝料种草笔记30亿次，UGC内容供献曝光量达70%。

KOC这个东西早就已经有了，为什么会突然之间火爆了，小红书appKOC种草为什么会如此至关重要？

一、知名品牌变得越来越注重直面消费者

塑造“直面消费者的品牌产品”2020年变成全球性热门议题，国内的某些知名品牌已经找到某种更适用我国本土的知名品牌塑造方式。近些年，某些如完美日记、植观、HFP等新锐知名品牌受到消费者推崇，这类知名品牌更加重视与消费者的相互关系，她们特别注重在小红书app这儿种草平台上长时间连续的与消费者互动性，KOC在某些知名品牌的DTC知名品牌创业之路担负了至关重要角色。

完美日记显然是在这一方面是最好的实践者。借助对小红书appKOL和KOC的连续长时间投放，拉近与路人的距离，获取消费者对于产品知名品牌最直接的好感，大幅度提高了路人到粉丝再到消费者的转化率，实现了八个月近50倍的销量增长，销售额增速达1197%，变成跻身“亿元俱乐部”、位居美妆类第一。

二素人意见领袖更具信任感

“KOL、网红的影响力大，但如果跟你的闺蜜比，你更相信谁？"现在社交平台太多，用户拥有更多的自我表达空间，因为真实所以信任，真实表达的KOC可以将曝料（公域流量）实现高转化（私域流量）。

三小红书app用户阅读习惯

对于千人千面的小红书app，UGC内容供献曝光量达70%，KOC产出的内容供献了曝光量的大半，说明小红书app的用户更倾向于“说什么”比“谁说的”更至关重要。

愈来愈多的知名品牌现已开启了小红书入驻和推广，但大部分知名品牌都没有做到正确的小红书appKOL种草，你知道有哪些种草的坑我们需要避免吗？你知道最好的KOC种草策略吗？全球网红库作为专业的网红精准广告投放平台，拥有众多小红书营销实战案例，下面会给大家具体的讲解。

相信除了完美日记，还有很多知名品牌也认识到小红书appKOC种草的重要性，并参与尝试中，但是能取得比较好的成效的却很少。原因可能有以下几点：

1.针对KOC单方面投入

有很多知名品牌方可能只看到了KOC在价钱的优点，觉得KOL在营销推广中现已失去它的市场价值，从而只加大素人这一方面的投放，却忽略了KOL即使产品推广成本增加但是消费者覆盖范围广的事实，没有将KOC与KOL的投入巧妙地融合起来，不能够建立一个合适自身商品牌子的产品推广引流矩阵。

2.网络平台、KOC的选择与产品特性不搭配

在媒介的选择与KOC的投入上，有很多牌子方会产生一步错步步错的情形。有可能会是因为自身商品的市场定位错误造成 不能够恰当投入；也有可能是因为拥有的KOC资源过少没有选择的余地；当然也会有由于牌子方针对这一方面的了解较少没有相关部门调研有关情形，缺少有关数据资料等等原因。

3.输出UGC多却内容贫瘠

KOC最重要的特点是“分享真实的意见”，内容的输出事实上是最直观的，是与消费者直接接触的，而有些牌子方不重视分享的内容能否有真实感，与KOC缺少沟通，硬性植入，让KOC背书式产品推广，一味地大规模铺盖没有诚心的数据，造成 UGC输出生涩，吸引力与实用性不足。

4.反馈不及时性，有头无尾

在实现全部的KOC投入后，许多牌子方有可能就忽略了对实际效果数据资料的采集与归纳，不能够及时性地反馈另外更改一部分策略的分配，这也非常容易造成 即使初期的选择与投入工作分明早已非常好地完成了，却没有获得更佳实际效果的情形的产生。

为了更好地让小红书appKOC种草实际效果利润最大化，防止踩坑，全球网红库深层次解析KOC种草营销，依据参加的数十场牌子社媒营销实战案例，制订了一整套最齐全小红书appKOC种草功略，助推牌子方开展更佳的种草营销：

No.1

KOC种草初期准备

在做koc种草前，牌子方要明确4个关键点：

要深刻理解所要产品推广的牌子产品特性，把握住受众与商品之间的利益关系；

明确商品Brief，清晰地将需求告知koc；

与koc之间做好沟通交流，将产品卖点接地气地融入到各种场景中；

尽量为商品起一个有辨识度的昵称，例如SKⅡ就被称之为神仙水。

No.2

精准搭配KOC

选择合适的koc来开展投入可以说是整个koc营销的关键，牌子方可以通过下面5个能否来判断所选择的koc是不是那个对的人：

标签能否与产品推广的商品搭配；

帐号最近活跃度及能否被限流；

能否拥有健康积极的形象与行为；

能否可以产出有质量的UGC；

能否具备高性价比与一定的转化率。

No.3

大规模覆盖合理有效UGC

针对千人千面的小红书app而言，大规模覆盖是最直接的营销模式，对消费者开展具备冲击感的饱和攻击的另外更要留意输出的内容可不可以真正地把握住消费者的关注。那怎样才能输出合理有效地UGC呢，以下总结了四个关键点：

主图基本原则。主图选定精美图片，不留白边不留白底，整图铺开，吸引客户关注；

.文章标题基本原则。有个抢眼的文章标题尤为重要，文章标题精炼简约，言简意赅；

核心内容。注重真实性与场景化，结合当下热点事件，有弹性地植入商品。

评论导向。在做内容同时也要注重互动，掌握评论舆论的走向对于推广也是十分重要的。

No.4

种草要掌握投放节奏

实际在传播方案中，依据商品推出周期，分批次，有节奏的、有主题的进行发布，这样可以有机的把公域流量和私域流量整合在一起，实现种草效果最大化。

kol和koc是什么意思

KOC是指关键意见消费者，KOL是指关键意见领袖。

KOL（Key Opinion Leader），关键意见领袖，是指那些拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。活跃在餐饮行业的KOL有美食家蔡澜、香港食神戴龙、美食家董克平等。

KOC，(Key Opinion Consumer)，即关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

                                 

KOL (Key Opinion Leader)是指一个人在某一垂直领域拥有最丰富的知识和见解，能够运用自己的专业知识合理、客观地评价某一类型产品或服务对自己的优势和劣势。粉丝们会做出更理性的决定。kol在社交媒体上非常有名，拥有成千上万甚至数百万的粉丝。

KOC和KOL的区别是非常大的，是两个完全不同的概念。KOC是Key Opinion Customer(关键意见客户)的缩写，是指那些购买了某种产品或服务，并通过自己在生活中的实际使用将其发布出去的消费者。你自己的看法和意见。并在社交平台上与你的朋友、亲戚或一些忠实粉丝分享。与意见领袖相比，意见领袖的影响力要弱得多，但这些意见领袖对提高用户声誉和提高回购率也有重要作用。

                                 

KOL和KOC之间的联系和区别

koc是终端消费者。他们可能会在看了KOL担心的视频后购买。他们可能不同意kol的所有观点，但他们会形成自己独特的观点并分享。koc非常喜欢他们自己的观点通常不是为了利润。同易达电商认为抖音kol也是一种常见的职业，盈利转化。kol利用他们相对较大的流量与品牌合作，以换取固定的费用或销售佣金。此外，因为高质量的kol更专注于长期创造高质量的内容，并通过YouTube的广告网络获得大部分收入。因此，他们对产品本身和接触技巧有很高的要求。

1、KOC传播离用户更近

KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。KOC与普通用户联系得更加紧密。在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。KOC所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call，而不是作为专家形象进行产品推介。

2、KOC更具有传播爆发力

KOL与KOC的区分并不非常明晰，KOL是位于金字塔顶部的，可以快速的打造知名度，引爆产品。而KOC位置金字塔腰部，从从影响力来看是不如KOL的，相比于KOL来说粉丝更少，更像是尾部的KOL。随着粉丝量积累，KOC最终会成为KOL，而每一个KOL同时也是KOC。一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

对一个在网络上混迹的人来说，最悲哀的事情莫过于，还没成为KOL就听到有人宣布“KOL已死”。这些天，一个营销新名词——KOC横空出世，似乎有踩着前辈尸体向前进的势头。

KOL大家见得多了，不必多解释。KOC是新名词，还有争论，一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。通俗地理解，你朋友圈里的微商就是KOC。市面上关于KOC的定义，大都是以KOL作为“镜像”来进行的，有意无意把KOC塑造成KOL的对立面。

比如有人说，KOL是专家，KOC是朋友；KOL是公域流量，KOC是私域流量；KOL思维是高高在上，KOC思维是真实表达。但是我们在看这些争论的时候，不仅要看发言者说的是什么，更要看发言者的屁股坐在哪里。如果你发现发文贬低KOC的是KOL，对他们的观点就得加点小心。如果你发现叫嚣KOL已死的是想当KOL而不得的人，也没必要太当回事。毕竟大家眼里瞄着的，都是同一批金主。

还有一种现象是最迷惑人的，自己明明是大V、KOL，却以客观、中立的姿态为自己的“掘墓人”大唱赞歌。先不要急着为这种大义灭己的高尚人格感动，仔细看一下，你会发现Ta文章里品牌植入的频率有点高——这年头，想看点没有金钱气味的真客观文章实在不容易。回头看这两个词，KOC是从KOC演变而来，两个词相较，“L”“C”自有别，“L”侧重大V，“C”指的却是顾客，指代对象不一样，但“O”在营销层面的意涵却是一致的。作为与营销圈毫无瓜葛的我，对两方观点一视同仁，看来看去发现这场争论有点无聊。KOL和KOC的区别，怎么看都像菠萝和凤梨的区别。先看水果，我抄一段话：“凤梨与菠萝应为同一物种：凤梨是其学名的翻译，而菠萝是同种物种的英文名的翻译。不过不同地域，因其环境气候等影响因素不同，导致不同产地的凤梨（菠萝）风味、形状略有差异，并导致其食用价值上有区别。”

KOL不就是已经坐大的KOC，KOC不就是想成大KOL而不得的小KOL吗？说KOL是朋友，实在有些天真，也可能是大家对朋友的理解不一样。反正在我这里，做微商的朋友已经是“另一种朋友”了。KOL的一切缺点似乎都在于这个名词普及开来有些年头了，想当初KOL号称颠覆传统营销渠道的时候，不也是不可一世的模样吗？这才几年，小甜甜就成牛夫人了。可想而知，再过几年，肯定还会有人发明新名词来革KOC的命。随着时间的推移，KOC头上“真实”、“信任”之类的好标签，很快就会变成“假装真实”“透支信任”。还是那个道理，屁股决定脑袋，你不能指望以带货为生的人会指出产品的缺点。

koc和kol区别

koc和kol区别如下：

一、定义不同：

1、Kola（Key opinion leader 简称kol）关键意见领袖，是营销学上的概念，通常被定义为拥有更多更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

2、Koc （Key Opinion Consumer 简称kol）即关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费者。相比KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直，更便宜。

二、营销范围不同：

1、KOL的营销范围是公域流量，角色定位多是专家、名人、明星、网红等代表，流量大但因为和消费者距离较远，导致互动和转化率低一些，但报价高且按曝光（CPM）计费。

2、KOC的营销范围是私域流量，角色定位多是朋友、普通消费者、转介绍者等，流量小但因为和消费者距离较近，会带动转换率和互动效果较强，且报价低按实际销售（CPS）付费为主。

三、特点不同：

1、KOC传播离用户更近。

2、KOC更具有传播爆发力。

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