找公众号投放广告有哪些坑？我总结了这些经验！

找公众号投放广告有哪些坑？我总结了这些经验！

这确实是个杯具，如果控制的不错，投入几万元涨几千个粉丝是非常轻松的。

那么问题来了。

小公举来解答一下这些问题。

1. 投放广告

广告目的主要有三种：

同时，一旦把粉丝转化到自己的号上，就可以不断的向粉丝推送内容，商业价值毋庸置疑很高。不过，这同时意味着需要二次或多次推广，才能把产品推广给吸引过来的粉丝。

2）推广产品盈利

我们都知道，24小时后基本上就没人看文章了，那么必须在24小时内把课程卖出1万元，才能保证不亏，这还不算上人员成本。

如果这个课程定价是100元，在不计算人员成本、沟通成本的情况下，必须100人购买才能回本。

当然了，不止卖课，包括卖货，卖票，卖零食，卖会员等等，这种直接推广产品都有风险。

如果是以盈利为目的，小公举不太建议这样做。不过如果是以抢占市场，提高品牌知名度为目的，又是另外一码事了。

3）推广APP获客

据小公举了解，目前垂直行业里APP一个获客成本是50元（也是惊呆了）。

按照头条2万阅读量来算，200个用户注册或400个用户注册，都是有很大希望的。

2. 影响转化的因素是什么？

2）广告类型

主要有三种广告文案：硬广、软广和海报

硬性广告直截了当，推广东西，满足用户需求，就可以转化。

软广透露出的商业信息比较隐秘，更多时候考虑到文案可以获得更大传播，才会投放软性广告（比如贴片广告、原生广告等）

直接推广一个海报是很暴力的手段，如果没有设计裂变环节，这个海报基本上只会被粉丝看到，不会被传播。如果有裂变环节，会有长尾效果，陆续有人扫码。

由于海报内容简洁明了，粉丝很容易就看完，所以如果能满足用户需求，往往转化速度很快。

3）广告文案

能迅速满足粉丝需求，帮粉丝解决问题的广告文案，转化率会惊人的高。

比如我们之前发过一些编辑排版工具文案，这类工具能在当下就帮大家解决遇到的问题，转化率怎么可能低呢。

通过大量经验，我总结出：工具、资料、攻略型的文案转化率会很高。

3. 投放有哪些陷阱？

粉丝数可以买、阅读量可以刷、点赞可以刷、留言可以刷、留言点赞可以刷、后台数据可以造假。

我认为，最主要的有两种陷阱：

1）阅读量造假

文章阅读量在某个短时间段呈现直线型爆发增长，而不是在长时间内呈现曲线形增长及曲线形回落。

2）粉丝质量差

粉丝不是凭借内容自然增长的，而是通过技术营销手段获取的，几乎不会为文章贡献阅读量，更别谈转化了。这类粉丝如果不取关，又不活跃，长期下去，就成了大家口中的死粉。

4. 行业案例

我挑选了一个风口行业区块链。采访了区块链领域的某个比特币大号负责人，该负责人向小公举透露：

虽然区块链是风口行业，但实际从业者却很少，所以总的用户群体并不多，整个中国粉丝最多的区块链自媒体也就20万粉丝的样子。

更夸张是，据说币圈某个自媒体，阅读量几千头条报价高达100万元。

实际上大多数区块链自媒体，5000阅读量的广告文案，一个转化也没有，效果好的也就10-20个注册；10000阅读量的广告文案，转化50个注册算相当不错了。

币圈牛市的时候1个阅读就要10块钱。熊市的话降到1个阅读1.5-2块钱，但是还是远高于其他领域的自媒体。

本身自媒体行业造假就很严重，而区块链行业水更加深。有朋友专门做币圈自媒体投放的，告诉我币圈自媒体95%的数据都是刷的。

好吧，知道真相的我惊呆了。

结语

作为运营者，除了要提高阅读量，还要提高账号的价值和粘性，账号才能长远的运营下去。

作者：运营公举小磊磊

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