想要创新，就要主动给自己制造困难

想要创新，就要主动给自己制造困难

要想创新或者突破，不妨给自己制造一些困难，再开始工作。

作者：小马宋，战略营销专家，小马宋品牌营销公司创始人，得到APP营销顾问

来源：小马宋

我们常常说“贫穷会限制我们的想象力”，当然这是对的，就像两个乞丐想象皇帝的餐桌，他们觉得皇上肯定是一天三顿都吃肉包子。但是，你有没有想过，其实“富有同样会限制我们的想象力”，估计你也无法想象，怎么才能用1000块在北京生活一个月。

有个家居行业的富二代创意，做了一个很高端的家具，一张床大概要几十万，而她自己的想象是年收入50万的家庭可以买他们的家具，可能吗？

几乎没有可能。但这不怪她，因为她从小对钱没概念，她没有在困难的状态下生存过，所以她没法给穷人甚至是中产阶级提供解决方案。

有时候，要想创新或者突破，不妨给自己制造一些困难，再开始工作。下面再聊几个类似的话题。

1）据说微软早年的程序员用的是最好的电脑，然后他们开发的windows系统可以在自己的电脑上流畅运行，但是到了用户那里就歇菜了，因为用户用的电脑普遍没有程序员们用的电脑好。后来微软改变了政策，要求程序员用普通电脑开发操作系统，这就让他们的操作系统发布后运行更加流畅了。

2）希腊的早期文明是腓尼基人创造的，那片土地因为地中海气候的限制，只能种植葡萄和橄榄，粮食是种不出来的。这给腓尼基人带来巨大的挑战，他们不像埃及人（埃及人在尼罗河下游可以耕种）和中国人、印度人那样可以种粮食，可以自给自足，他们只能把这些产物制作成葡萄酒和橄榄油与埃及人交换粮食。

而这种环境的挑战让腓尼基人发展出重要的商业文明：契约精神。

贸易的需求让腓尼基人的海上航行技术也发达起来，同时由于需要频繁记账，腓尼基人又把埃及人书写繁琐的象形文字转化成了拼音文字，这些创新其实都是在对生存不利的环境中产生的。

其实生存环境过好的地方是无法产生文明的，因为这里的人类不需要创新就尅吃饱肚子，文明产生于挑战和应战，这是哲学家汤因比的一个结论。

这也可以解释，为什么大公司很难出创新，因为他们开始创业的条件太好了。

为什么中国古人写文章惜字如金、也是一个道理，因为竹简上写字太困难了。所以竹简上产生了《诗经》，电脑上诞生的是网络文学，手机短信上诞生的是段子，书写越困难，文字越精炼。

3）火锅过去这么多年都很火，海底捞、香天下、小龙坎、大龙燚、巴奴毛肚等等，但他们都有一个问题，客单价大部分在100元左右甚至更高。

但是在中国，有大量的人群是没办法承受人均100元的火锅的，而他们又想享受大家一起吃火锅聚会这种氛围，所以有个餐饮人决心把火锅价格做到50元左右。这就是目前开了600家店的拈头火锅，我前几天刚刚拜访了它的创始人黄天勇。

在客单价要求更低的限制条件下，有拈头就有了创新的动力，他们计算了一个人平均吃火锅的食材的重量，根据总重原则来搭配火锅食材，把品种增加、单碟的菜品减少，总重保持一个人能吃饱的程度。

有拈头火锅，299元8人套餐60个菜，让普通市民吃得好又有面子，定位市井火锅，这也是限制条件下的创新。

4）古茗也是主打三四线以下城市的奶茶品牌，创始人王云安曾经跟我说过，有些地方的古茗粉丝说古茗就是平民版的喜茶。为了保证用料和一线大牌一致，又能把价格降下来，古茗想了很多办法。

比如草莓，古茗用的草莓和目前的一线知名品牌是一样品质，但是原材料价格是他们的一半，这是怎么做到的呢？

一线大牌奶茶因为总店数量不够多，密集度不够，他们没法做总部统一配送食材，只能由当地水果经销商来做供应，但是云南的草莓从地头运到上海，那中间是有巨大差价的，这个也正常，没有中间商赚差价，你也吃不到这么好的草莓。

古茗的做法，是让负责采购的员工直接去云南地头跟果农收草莓，每天空运到古茗的仓库，然后集中配送到各地古茗的3000家门店，去掉了中间商，这就让草莓供应价格降了一半。

我描述起来你可能感觉很简单，其实要让采购人员直接去地头采购，并不是那么简单的。

老王要做这个事，只有两条路，一个是把当地农民变成大学生，一个是把自己采购部的大学生变成农民。王云安觉得，让大学生变成农民还是更容易一些。

这是价格条件限制下的创新。

5）“沙盒创新”的理论，最早是一个印度裔的管理学家提出来的，大概意思就是在限制条件下的创新。比如印度，他的人民很穷，但是又要求商品有同样的性能。

吴伯凡老师曾经讲过印度的眼科手术，印度人知道，如果让一个眼科专家从头到尾主刀，那眼科手术就太贵了，穷人都做不起。后来他们发现，眼科手术中最重要的步骤其实就是那一刀，其他步骤可以让别的医生代劳，所以他们就发明了流水线一样的眼科手术操作方法。

手术前期后期工作都由其他医生代劳，眼科专家只要去划一刀就可以了，这样的眼科流水线让印度的眼科手术费用降低了十倍以上。

6）说一下最近特别火的直播卖货。我对一个逻辑是有一点疑义的，因为当红主播的直播卖货并没有限制条件，而是把所有条件放大到难以置信得好，然后再去冲销量。

这个当然没问题，所谓先胜后战也是这个道理，在你可以做到的情况下，就是所有资源的压倒性投入。

但我曾经想过一个情况，如果当红主播们用正常价格推销一件商品，那销量还会那么好吗？用五折甚至更低的价格卖，就像拼多多卖低价苹果手机一样，那自然是会被疯抢呀，但这个主播的影响力关系有多大呢？

是不是在限制条件下卖出去货才是更强大实力呢？

这个问题仅供讨论，主播们既然有实力可以争取到更低价格，目前这种模式也无可厚非。

7）记得早年看过一个动画片叫《中华小当家》，还有个情节记忆犹新，就是考验厨艺最合适的是蛋炒饭，因为这是一道最普通的菜，才最考验厨师的水平，这也是限制条件下的创新吧。

你有没有试着在限制条件下，突破一下自己的呢？

作者：小马宋，战略营销专家，小马宋品牌营销公司创始人，得到APP营销顾问

来源：小马宋

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