这支微纪录片，走心了

这支微纪录片，走心了

广汽本田于920推出了一直走心的微纪录片，用真实的故事为品牌代言。

高端、尊贵、高大……当汽车品牌们都在试图与这些词语靠拢时，也往往容易陷入一种套路思维，与消费者的距离日渐疏远。

920，广汽本田返璞归真，在网上发布了一支走心微纪录片，聚焦真实的汽车用户，用最真实的身边故事为品牌代言。

微纪录片里，每款文案似乎都宣告着这款车所带来的生活方式——敢梦，让梦走得更远。视频发布后，迅速在社媒引发围观，不少用户表示被视频触动内心。

粉丝营销：微纪录片在内容上两步走

Step1：挖掘用户真实故事，打通品牌与粉丝情感共振

很多人之所以有感触，是因为微记录片里所呈现的，正是每个普通车主的平凡人生及平凡梦想。

得关注的是，在这里，车主与车的关系也不只是我们以前所以为的简单的“驾驶者与交通工具”的关系，车主用实际行动赋予了车意义，让这个品牌具有生命力，而广本车也成为用户实现人生意义的助力器和“梦想同行者”，不断给车主提供高价值的产品和服务，助力其探索生活的更多可能。

飞度车主：沈佳欢

每个人，每样东西，一开始都有自己的设定。这是台家用车，你是个平凡人。

雅阁车主：刘屹、周雯

拿到车钥匙的第一天，我们想要去自驾全球。

雅阁车主：李响

我爸告诉我，比起光想，把事儿做响了更重要。

本田粉丝平台VTEC范儿创始人（雅阁、奥德赛、飞度车主）：

张漪然、石城、梁伯苓这个世上没有什么，比做自己喜欢的事儿更值得的了。

广本全系车主：杨刚

我想坚持自己认为对的东西

飞度车主：苏明慈

退休那年，我们决定学车，想换一种活法。

近几年消费升级，对于现在的消费者而言，不单是看重品牌的质量、价格、产品功能，而是与之相匹配的价值观、人生态度。

而对于广汽本田而言，想要与消费者建立真正的情感联系，就必须找到与之相通的某个关键”共振点”。用户的功能性需求可能大同小异，但是情感性需求则非常多样。

本微纪录片中，广汽本田选择用一种真实、不刻意、不夸张、不渲染的沟通方式，讲述了六个“敢想、敢梦、敢做”的车主故事，就是这样对生活、对梦想的追求与不停歇的人生态度，与广汽本田的“让梦走得更远”品牌核心完美融合。

品牌与车主相辅相成，品牌为车主既提供了逐梦的工具，但是更多的是提供了逐梦的勇气，而车主的勇敢逐梦，则更加丰富了品牌的梦想文化。

Step2：“因粉制宜”，与粉丝共建品牌价值

社交媒体时代，企业与用户之间不再是简单的产品交易关系，它会承担着更多的角色，比如一个倾听者，一个陪伴者，一个支持者。

而品牌通过与用户的成功交互，能反过来更好的反哺品牌，最终实现品牌的价值共建——也就是说，从某种程度上来说，塑造品牌的是用户，尤其是忠实用户（粉丝）。区别与普通用户的是，忠实用户（粉丝）能在产品功能之外，对于品牌有更多的热爱，更愿意投入更多的热情。

本次的微纪录片中，广汽本田坚持用真实的车主、真实的故事拍摄成微纪录片，实则是一次的“因粉制宜”、“自然而言”的选择。

“从车主中来，到车主中去”，通过与车主互动了解，既共同丰富并延展了品牌内涵，又再次加深了粉丝与品牌方的情感羁绊，为此为这段良性的关系奠定了基础，品牌只有真正地关心用户，用户才可能热爱品牌。

粉丝忠诚度，能最大化的激发粉丝的好评度与消费欲。在微纪录片里，我们看到真实的车主用户正在迅速撬动垂直粉丝的“自来粉式销量”。

雅阁车主李响父子，在父亲选择了雅阁的多年后，儿子也同样选择了雅阁；刘屹夫妇，在雅阁已经30万公里的时候，还依然信任雅阁可以带他们自驾出国门，而雅阁也做到了；杨刚先生，因为信任广本，从而信任广本的每一个车型，集齐了二十多台广本车；石诚、梁伯苓、张漪然更把热爱变成事业，创立本田粉丝平台，甘愿成为自来粉……

传播破局：线上+线下拓宽粉丝营销边界

如今汽车行业增速放缓，市场竞争更加激烈。此次，广汽本田微纪录片的玩法无疑为汽车营销注入一股清流。

只有能够撩动受众内心，把更多心思花在如何跟目标受众情感沟通，才是未来营销的王道。当然除了上述微纪录片之外，近几年广本的粉丝营销也做得十分出彩，并先后开展了一系列的“宠粉”行动。

1、重视粉丝，珍爱粉丝，邀请车主拍摄最真实的微纪录片

本次的微纪录片，广汽本田启用了真实的车主、真实的故事，不过早在2018年开始，广汽本田就开始重视车主和粉丝的心路与故事。

认真倾听、认真展现，并多次将车主的故事集结成视频发布出来，还有什么比这样的做法更让车主感到重视的呢。这样的做法足以让700万里的每一位车主都成为真正的“广本粉”。

苏禹烈篇车主故事纪录片

传统营销中，品牌主要是单向的信息传输，受众被动接收信息，与品牌一直缺乏深入的互动及情感链接。

而广汽本田在粉丝营销上不停探索，试图打破品牌营销上的边界，让受众真正参与到活动中，不仅避免了盲目的品牌自嗨，接地气做法也提升了品牌的好感度，收获了一批真正的“广本忠粉”。

2、宠粉升级：打造“广本宠粉日“

不只是微记录短片，借势920之际，广汽本田还试图将其打造成广本粉丝们的专属节日————“920广本宠粉日”。

如今汽车行业竞争激烈，用户“注意力”越来越稀缺，因此更多的品牌希望的是影响用户，让他们“喜欢”上品牌并成为品牌的“忠实粉丝”。

因此，提升用户粘度成了重中之重。而广汽本田为粉丝打造的专属“920广本宠粉日”，无疑从传统的“变现流量”，进化到“变现粉丝”，从传统的“单向传播”，进化到与消费者的“情感链接”。

内容之外，传播也是重中之重，作为“920广本宠粉日”预热阶段，人多聚焦、交互性强、话题透明高的微博，无疑是最佳阵地。

本次广汽本田在微纪录片之前，还在微博首先发布了九宫格海报预热。正片又借势920向700万车主表白，媒体圈、广本粉圈的朋友圈纷纷转发，品牌表白方式让粉丝们感到惊喜的同时，也让粉丝们找到了深刻的价值认同感。

3、与粉丝同欢乐：从“Fit day”到粉丝“躁梦节”

如果说“920广本宠粉日”，是广汽本田与消费者粉丝一次“亲密无间”的链接 ，那广汽本田为粉丝们准备的[飞度FITDAY玩创节]，就是一场好喝、好玩、好看的线下沉浸式狂欢体验。在这里，炫酷玩创达人与生活玩家齐聚，粉丝们有一块尽情撒欢的场地，并沉浸其中，与品牌深度地玩在一起。

无疑抓住车主喜好，深入车主生活，将“文化与品牌”以链接的方式让年轻人更乐于接受。

今年11月份，广汽本田将在[飞度FITDAY玩创节]后，再次推出重头戏粉丝活动——首届“广汽本田躁梦节”，届时全国各地的“广本粉”和泛90后汽车爱好者们将受邀共赴一场官方组织、共创共享的线下粉丝聚会，现场体验广汽本田的品牌魅力及先进的产品技术实力、分享“广本粉”与广汽本田的真实故事。

以上，不难发现广汽本田已将与用户沟通的着眼点从“对车的关注”聚焦到“对人的关注”上，在与车主和粉丝的高频接触的基础上，围绕车主圈层构建了专属的粉丝体系。

这样的汽车品牌，视粉丝为伙伴、梦想的同行者，真的想不圈粉都难！

总结

现如今营销环境复杂多变，如何取悦消费者变得越来越难。

据此，广汽本田本次营销回归现实，从消费者洞察出发，选择了消费者本人真实的故事与消费者进行沟通与情感链接，通过粉丝化营销，不仅俘获了年轻人的心，更是获得了不同年龄层、不同圈层的车主与粉丝的喜爱和信赖。

通过上述广汽本田粉丝营销的案例复盘，我们看到品牌只有真正地去爱每一个用户，才能有让每个用户爱上自己的可能。

下一次广汽本田还将带来怎样有趣、有爱、有想法的粉丝营销案例，我们拭目以待。

作者：梅花网

来源：梅花网

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