“解救脱发”的聚划算，有什么样的品牌力？

“解救脱发”的聚划算，有什么样的品牌力？

从解救脱发的营销中，可以感知聚划算的品牌营销的进化。

作者：孙明（营销报主笔）

来源：营销报（ID：iyingxiaobao）

曾几何时，脱发、秃头只是中老年人的烦恼，专属于40岁以上的人群。

如今这个烦恼却缠上了年轻人，脱发的人群越来越趋年轻化。

根据之前中国青年网对全国643所高校的问卷调查，有超过5成的学生处于脱发状态，近6成学生认为脱发会让形象变差，超过3成认为脱发影响了正常的生活、学习。

脱发年轻化的背后，是人们普遍压力大、缺睡眠，同时在饮食上偏于油腻。现实的情况是，奋斗是必须的，吃外卖也大多是无奈，该怎么解决脱发问题呢？

聚划算来给你支招了。

1、魔性沙雕视频，精准定位脱发人群

近日，聚划算针对脱发人群推出了一则宣传短片。

在一个宁静的小巷街边，有一个卖洗发、护发产品的小摊。

小摊主播放起了音乐，立马吸引了一大批有脱发问题的人群。

这一群「秃头」聚集到小摊上，要求用上洗护产品，还开始跳起了尬舞！

拿到洗护产品后，他们竟然真的开始在路边开始洗头！

洗完头之后，拿毛巾一擦，各位个光头上连着亮出了8个大字「头等大事上聚划算」。

聚划算这个视频，首先给人一种沙雕的感觉，这源于几个元素：一是魔性的背景音乐，二是众多光头的夸张形象，三是当街洗头的离奇举动。看完让观众忍俊不禁，从而留下较为深刻的印象。

在人群的定位上，聚划算也是颇为精准。视频中的光头，在年龄上有青年、中年、老年，在脱发情况上有头发少、地中海、全秃，可以说是全面覆盖了有脱发问题的人群，让有类似问题的观众产生强烈的代入感。

2、聚划算联动六大品牌解救头秃，诙谐海报传达多种方式

为响应视频短片的推出，聚划算在官方微博上，联合海飞丝、霸王洗发水、云南白药养元青、袋鼠妈妈、阿道夫、triptychoflune三谷等6大洗护品牌，发起了#今天你头秃了吗#微博话题，阅读量超过了4000万。

在产品落地方面，聚划算借助兄弟品牌手机淘宝。消费者在手机淘宝上搜索「头秃有救了」，就会出现上述六大品牌的优惠护发产品。有买就送套装的「霸王育发防脱洗发水」、买一送一的「海飞丝防脱3件套」、第二套半价的「云南白药防脱育发套装」……

从这一系列的产品中，可以看到涵盖了养护、防脱等功能，全方位为消费者解决脱发秃头的烦恼，同时也借助六大品牌，进一步扩大了活动的声量。

在推广的形式上，聚划算还灵活运用了创意海报的形式，变身为「聚划算诊所」。

这组海报运用了精美漫画的形式，给人耳目一新的感觉，画中的主角以年轻人为主，也传达了对年轻人脱发问题的关注。

在文案上，这组海报颇有幽默诙谐之处，比如「再秃的头顶都是希望的田野」、「却没想过头皮也需要做面膜」。细看文案的内容，可以知道基本对应了联合的品牌，比如老中医对应云南白药，洗头皮则呼应了海飞丝。

3、线上线下联动，聚划算将治脱发进行到底

聚划算的营销阵地不只在线上，也延伸到了线下空间。

近日，聚划算在河北省许昌市举办了「聚美力假发产业带联合发布会」，探讨如何更好地用假发帮助脱发人群。在活动现场，还有专业发型师展示如何制作一顶合适的假发。

为宣传假发对脱发人群的作用，聚划算还联合国内知名植发品牌「碧莲盛」，发布了「最秃出脱发志愿者」召集令。只要年满18岁，有脱发的烦恼，都可以报名参加，碧莲盛将会从中选择5个人送出免费植发名额。

植发作为根本解决脱发问题的主要手段，目前重要性还未广为人知，由于这种方式相对新颖，人们的接受程度较浅，因此更加值得推广应用。

通过脱发志愿者的召集令，广泛引起人们的注意，再用免费的植发名额，为消费者提供实惠，精准击中了脱发人群的痛点。同时线下线上联动的方式，也扩大了聚划算的营销半径，在解救脱发的过程中增强了品牌力。

4、小结

从解救脱发的营销中，可以感知聚划算的进化。

成立于2010年的聚划算，一开始只是天猫旗下的一个团购业务，后来在2011年10月独立为一个品牌，并成为了中国最大的品质购物平台之一，也是消费者首选的团购渠道之一。

表面上，聚划算似乎是一个2C品牌，和天猫淘宝类似。实际上，聚划算如今已经进化为一个定位精准，以C2B为主要驱动的营销平台。具体而言，就是通过数据分析了解消费者需求，再联合各大品牌方推出精准对应的产品服务。

简而言之，聚划算融合了2C和2B的优势，在帮助商家扩大销售的同时，也进一步树立了自身的品牌。

这，就是聚划算品牌力的内涵。

作者：孙明

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