从公众号到短视频到直播，流量的机会在哪里？

从公众号到短视频到直播，流量的机会在哪里？

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2016年9月短视频产品A.me上线，12月更名为抖音；17年1月获得头条数百万天使轮投资，3月岳云鹏在微博发布了一条带有抖音水印的视频，产品引发了不小的轰动。

“两微一抖”成了新媒体行业的标配。

头条或许一开始就没有把抖音定义称为一个媒体工具，数据+流量让它更适合作为一个商业平台。2018年，抖音疯狂的开启商业化：6月dou+、8月星图、10月上线商品橱窗，三大杀手锏让抖音成为变现的沃土。

100dou+ = 5000次曝光、100次曝光可以带来1次销售转化、一次销售转化可以带来20%的利润，这些都是可以被明确测算的ROI。

内容变成了“传单”。

诚然，内容依然承担了扩大曝光、提高转化率的重任，但流量可以被测算了。这对于商业来说有了更大的应用价值：一边是日渐压缩营销预算却提高品效合一要求的广告主，一边是手持流量待价而沽的内容创业者，抖音让这一切链接更紧密。

除了优质内容的生产能力，数据营销、流量操盘成了抖音掘金者的必备能力。一个不能合理应用数据驱动让流量最大化发挥价值的内容创业者，和没有流量的隔岸观火者没什么区别。

这是一次洗牌。

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一不小心，2019年就变成了直播电商元年。从薇娅、散打哥“日进斗亿”的直播数据我们不得不这么给2019年贴上这个标签。

直播卖货这件事实在是太火了……

上一次用心看直播还是在网吧，因为我贼法22总是卡在2000分，我要看看那些wow大神们的神操作和直播解读。

后来我们终于拿到了挑战者称号，但是没给主播打赏。那些主播每天直播10个小时以上，早期可以通过拿粉丝打赏月入十来万。后来行业没落，他们只能靠代打勉强维持生计。

当我再关注直播的时候，这行业变天了：主播一手提着货展示一手拿着手机，厉害的一天就能出几万单。

直播衍生出了一个巨大的产业，从上海的红人经纪到义乌的工厂老板，每天过亿的钱在这个产业里流转，淘宝今年618期间直播的营收甚至达到130亿！

这又是一个洗牌的机会。

短视频跟直播距离太近了，就像是同一个机会。如果你深入研究过直播电商，或者阅读过那些对直播电商有过深度报道的文章，你应该有一个感受：直播电商不仅仅是玩内容、玩流量。

日带货过亿的淘宝第一主播粉丝量也不过600万+，这个粉丝量级不管在抖音还是快手都进不了前50名。显然，直播电商的主播们需要比操盘流量更重要的技能。除了主播的带货能力，选品、卖点展示、控场、物流、售后的一系列的问题需要主播和他的团队去解决。

商品似乎才是直播电商的核心元素，不是主播也不是流量，粉丝对性价比的追求高于一切。或许那些直播的忠实用户，进入直播间的目的只是为了消费吧，颜值和才艺并没那么重要。

这显然和通过“内容”或者“计算”获取流量后再做变现的玩法完全不一样了，这确实是一个新的机会，但它不再适合“独立创业者”们。

依靠流量获得变现机会的“独立创业者”很难在性价比上跟自产自销的主播竞争，不管淘宝一姐薇娅还是快手散打哥、小亮娃娃夫妇，他们都有自己的加工工厂，唯一的另类也就李佳琦了。

或许，有个问题需要重新讨论一下了：直播电商还属于新媒体行业么？

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