银发流量真的值钱吗？

银发流量真的值钱吗？

老人等待着我们给他们提供更多生活的希望，同时也有更多商业价值等待着我们去挖掘。毕竟市场规律是：「少女＞儿童＞少妇＞老人＞狗＞男人」

最近我发现在抖音上火了一群新网红：大妈，比如这个疯狂奶奶团，我有一天在热搜第一名上看到了。

不仅如此，有许多网红甚至把自己老父母亲搬出来，纷纷加入他们的网红矩阵。

比如：末那大叔的爸爸，北海爷爷，”74岁，不讲道理“，萌%

我前两天刷到一个毒APP的信息流广告，竟然是一个大妈（or阿婆）在给潮鞋APP打广告，我仿佛看不懂了这个世界。

后来我才知道，她是抖音大网红罗姑婆，拉面说等品牌都找她投放过。

她还不是一个异类，根据燃经济的不完全统计：老姐姐老哥哥们都已经在抖音快手上争先恐后地火了起来，粉丝量高达百万……

不仅如此，有一天我回家的时候，竟然发现我“淘宝都不信、滴滴也不用”的老妈（65岁）竟然正在刷抖音、从拼多多买拖鞋、用全民K歌录越剧、用美篇做相册，还会随手转发给自己的各种姐妹群、家庭群。

这不禁让我想到：这年头人人都在关注00后，拼了命的培养他们的习惯，但却有这么2亿人，有钱有闲爱分享，却被忽略了，他们就是……银发一族。（可能只有骗子现在在关注他们）

一、银发经济的潜力

如果你有看过中国的人口年龄变化，你可能会更对你爸妈那一代人有更多共情感。

从上图你可以看到：1960左右中国有过建国以后的第一次婴儿潮。在一些年出生率大量提高，则称为婴儿潮。

60后那一代人都有很多兄弟姐妹，同时也往往开始可以上大学，跟着中国一起改革开放，加入WTO，看着中国经济一路增长。

而2020年开始，60年婴儿潮一代即将步入60岁的退休年龄（不过女性55岁后就退休了）。

据中国国务院老龄委预测：至2020年中国60岁以上人口将达到2.48亿；2030年超过3亿人；2050年超过4亿，也就是即将是中国人口的1/3。

这一代银发一族经历了许多，在退休之前一直在担心家庭、子女教育、上班赚钱。他们购物、选择都看周围的人，周围的姐妹、同学，他们的购物观就是从众。

退休开始，他们的子女基本都已经事业有成了，他们成功交付以后进入退休就开始放飞自我了，于是就整天跟自己的“小姐妹”聊，该去哪玩，学点什么，买点什么好的。

比如我爸妈，现在隔三差五地就要去旅游一次，我爸索性在退休开始学起了烹饪。

按照西方的理论：老年消费者在社会中的比例逐渐增加，他们比过去更加富裕，健康状况也更好，参与工作的时间也将更长，因而他们会花钱，也愿意攒钱，这些都直接创造了“银发经济”。

在几乎所有发达国家，60岁以上消费者的人均消费额超过了25岁至64岁年龄层平均水平。

比如，美国政府的一项调查显示：“婴儿潮”一代（二战之后的1946~1964年间）出生的老人，每年的消费额比其他年龄层多4000亿美元。

而在我国，数据显示：2019年中国养老市场规模约达6.8万亿元，而且规模可能会逐年提高，5年后有望到达14万亿元。

由此判断，我国的“银发经济”潜力巨大。

二、大妈的流量入口

基于这个结构性变化的判断，很多人开始提前进入赛道，抢占流量。

从流量端，就有许多人开始做起了中老年流量的生意，至少这个规模是相当的大啊，即将占中国人口1/3呢。

很多人不知道的是，在中老年垂直流量赛道上最出名的有三家公司：糖豆、美篇、小年糕。

糖豆用户年龄最大，美篇变现目前最顺利、小年糕用户群最大。他们纷纷都走上了信息流的赛道。

这里先跟大家科普一下这几个平台。了解一下，大妈也是有他们的短视频、信息流平台的。

1 .糖豆

广场舞场景，大妈界的快手。

糖豆是一个广场舞为场景切入点的APP。2015年”大妈热爱广场舞“火遍全国，于是当时掀起了一群广场舞APP创业，全国有60多个广场舞APP上线。但至今都死的差不多了。

糖豆不但活下来，还拿到了C轮腾讯、GGV、IDG、顺为等投资。

糖豆中老年的短视频+图文社区，除了首页有广场舞姐姐的PGC、广场有酷似朋友圈的图文、还有像极了快手的小视频。

▲ 糖豆APP，大妈界的快手

糖豆广场舞面向二三四五线城市的60、70后，这个人数大概是1.9亿。糖豆目前DAU应该在250万左右。

2. 美篇

APP类相册工具，中老年界文青的头条。

▲ 我去，这乍一看真的不是今日头条吗

美篇和小年糕，原来都是从做相册工具起家的，他们刚开始并没有想去打中老年人群，而只是想做一个能“低成本做图片相册和创作”的工具。后来这个工具吸引来的却都是中老年人，因为他们也不会美图秀秀啊。

说美篇是中老年APP，其实它更多是中年用户。

据说许多下沉城市的职员都喜欢玩美篇，甚至给上级汇报的海报都要用美篇来做。一进美篇，有一种中老年女性的头条既视感扑面而来，定睛一看内容50%和”花“有关。

▲ 对这个是美篇，不是花田错

由此可以判定，中老年的文艺大姐姐容易被花吸引。以后想要吸引她们，放花就好了。

其实这点我也没想明白，为什么银发姐姐们都喜欢拍花，我妈的朋友圈整天都是花的特写。

3. 小年糕

你看下下面感受一下：

当然市面上还有一个叫彩视的，已经做了很久，主打中老年社交的，甚至还有直播的，这里我没怎么研究就不多说了。

三、银发流量真的值钱吗？

大妈喜欢分享、喜欢传播、对朋友圈也没有什么顾忌，一天可以发几十条，那大妈简直就是一个天然的自传播流量池。

我们又频频听到今天哪个大妈又被骗了，那大妈流量的钱好赚吗？

根据我和几个行业人士交流下来，发现：虽然看起来场景、平台、社区看似满足了这些大妈的需求，也集合了非常垂直的流量，但是变现却不如想象的简单……三个APP目前在变现上并没有找到明确的商业模式。

糖豆在商业化上尝试过曾经试过最多方向：卖广场舞的服装、比赛服、舞蹈鞋、扇子。但是，并不是很理想。服装卖不出高价，同时很难做转化，大妈们对APP的信任度并没有很高。

在糖豆平台上卖衣服，但带来的运营成本很高，入不敷出。同样的这点力气花在年轻一族身上，可能ROI要高好几倍。糖豆似乎也尝试过做广场舞课程（没有搜到具体信息），但现在也不见了。

糖豆目前最大突破点就是信息流广告，我随手一刷就能刷到首页第一屏的广告，例如：这个“惠装网-装修口碑网站”的广告。

点进去一看，如此多和繁杂的数字和填写，要是我妈肯定会跟我说“不安全，别填”，无法想象效果会如何。

DAU（日活） * 用户时长 * Ad load（广告出现频次）

所以，小年糕可能会想尽办法的拉高用户时长，例如转移用户去APP，或者换一个商业模型。

美篇则是三个APP里变现目前看来最顺利的。

根据网上数据显示：目前美篇月收入规模在五百多万，打赏抽成的收入能占一半，其余为电商和广告收入。

最知名的产品就是给用户出精美的相册，“给用户出书”：用户一键下单，无需任何编辑，就可以把自己创作的文章打印成精美的图文画册——今年双11和双12期间，美篇印品业务的单日销售额均突破百万。

我在网上看到了各种中年文艺青年发了简书《美篇帮我圆出书梦》。

这可能和美篇的用户大多其实是中年有很大的关系。但是除了这两者之外，还能有什么变现方式，例如：知识付费或者把图片变成衣服？目前还没看到。细细想来，的确目前来看，这些大妈的线上流量要转化为付费非常难。

首先，如果说90是互联网原住民，7080后是互联网移民，那60后的朋友们还是属于互联网的难民。能够适应打开APP，还能自己点着就能消费买单的，还是少数。

他们对互联网的信任度很低，在我们父母的朋友圈，我们经常看到他们转的文章都是《警惕网络诈骗！》等。

其次，他们绑定银行卡、会用支付宝去购物的几率要比年轻人低很多。就算他们终于看上一样东西想要买，往往会选择转发给儿女来代买。儿女一看这是什么野鸡网站，就立马去淘宝下下单了。

回到刚刚开头的老奶奶/老爷爷抖音短视频，我打开了评论区观察了一下，观众大多还是年轻人，评论也都是“等我老了也希望像奶奶一样有气质”。

比如：386万粉专门采访老人的账号“爷爷等一下”。

根据大海马数据，他的受众都大多是21-30岁的女性。

关注这些“时髦的老年人”的，还是都是年轻人，想看看自己老了的时候能活得多潇洒，并不意味着老年人都会上抖音，而“老年IP”倒可以用来对年轻人做营销的噱头。

我一个做银发经济社区的朋友告诉我：

「当你自己开始去做的时候就会发现，用户会增长，但是为什么付费没人确切的说的出来。做内容社区，有点像要改变他们的审美和价值观，挑战他们本身的底层价值观的东西 ……老年平台看起来很快的增长，但是这个群体，只要一些小恩小惠，就能吸引拉来一群大妈。但她们不一定有忠诚度，他们只是薅羊毛到一次，非常一次性，没有很清晰的兴趣爱好。这个市场说不出人群画像，谁占据主导位置。人群喜好很分散 ，兴趣的点很散。共通性很少，按年龄分并不能很好规划。她们的决策逻辑，对线上付费完全不信任，对互联网也不了解，需要线下，整体非常重。中老年是不是真的需要一个中老年的社区？没有人会骄傲地告诉别人，我在一个中老年的平台。相反，现在许多大妈大爷都纷纷开始玩抖音、西瓜视频、快手，因为那里不但有中老年，还有年轻人。」

所以，目前纯粹以老年群体为主的线上平台，有流量却缺乏变现能力。老年人对短视频是否目前有真正需求，尚且未知。老年IP进军抖音吸引了更多的是年轻人的关注。

那老年群体的消费点和变现机会应该怎么挖掘？

四、探索一种可能：社群经济

其实中国银发经济最好的参考者就是日本，2017年的中国人口结构同1995年的日本高度相似。

据日本政府数据显示：当前老龄人口占据日本近1/3以上的人数，但其消费支出却占据总消费的60%。

那日本针对银发经济是怎么商业化的呢？

走线下的社群化运营。我有看到两个有趣的案例。第一个是：永旺葛西G.G Mall。G.G Mall因应周围2公里内的65-74岁老龄人群比例超过40%，在2014年把一层楼改造成专门面向55岁以上老龄人群。G.G Mall把所有老龄人群想做的事都搬进商场，就像一个大型中老年人线下社群一般。

针对起床早的老龄者，这里从早上7点就开始营业。每天早上有免费健身课、有针对老年人的健身房、还有各种护膝、护踝等保护产品卖。

针对想娱乐的老龄者，有可以随意试用的乐器行，提供百余种关于围棋、跳舞、瑜珈、戏剧、料理、摄影、手工艺学习的体验活动。

购物中心有专门培训的服务员和购物顾问，还有各种金融机构服务网点、电脑平板智能设备、宠物店、55岁以上顾客额外5%折扣……

凭借这种高黏度的社群化运营，G.G Mall的月客流量达到15万人，老龄人群的日均停留时间达到3小时。

还有一个案例，是Curves女性健身房。

根据AgeClub报导：2016年，Curves净收入高达216.67亿日元，其中利润有42.35亿日元。

其实中老年流量变现的更合理的方式，是线上流量打曝光和聚合，转为私域流量，线下做会员制和会员俱乐部，提供服务，增加粘性，促进转化。

例如樊登读书会旗下有一个针对中老年的项目，叫年轮学堂。

年轮学堂针对中老年用户爱分享、爱传播的特性，培养中老年明星讲师，让他们承担组长、院长、顾问团等相对高阶的义务职务，有意打造属于他们的“荣耀时刻”，对做了各种各样工作的学员给予隆重的颁奖和公布。

中老年也特别喜欢裂变，年轮学堂就让老年人每天分享一条内容，获取免费一天会员权限，如果成功介绍新会员，奖励更高。

年轮学院除了收取365元的会员费，成为基础款的引流产品，还根据用户需求做更高端的课程、衍生品、主题旅游，例如：书法主题旅游，请一位专业书法老师，带学院去游览各种名胜古迹、专家作品，这满满的是发朋友圈的分享点啊。

根据AgeClub的下图分析：日本的老年消费领域其实大部分几种在文化娱乐里，而中国的老年文化娱乐仍然非常少。如果能把线上的工具娱乐作为流量曝光，而在线下做老年会员俱乐部的场景，精细化运营中老年，可能是一个突破点。

另外，在日本也曾经迸发了许多针对中老年的美妆产品、服装产品，中国的国产品牌，例如：百雀羚等等。是不是可以出一些针对中老年的美妆，价格低于100元，通过微信等私域的方式售卖，只要通过微信转账即可完成。另外，针对老年人没有网银的方式，也可以采取货到付款的线下支付方式，来做成单。

随着随着2020年到来，最近中老年的段子和中老年的KOL越来越多，银发经济的趋势会愈加明显，也许会迸发出一个巨大的金矿。

它目前看起来很困难，但随着70后、80后这群互联网移民迈入中老年，一定会出现许多新的产业：例如：老年医美、老年美妆、老年电竞、老年社群读书会、老年音遇…

老人等待着我们给他们提供更多生活的希望，同时也有更多商业价值等待着我们去挖掘。

毕竟市场规律是：「少女＞儿童＞少妇＞老人＞狗＞男人」

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