建立「私域流量」的N种方式！

建立「私域流量」的N种方式！

在微信的各个应用场景里，陆续推出了各种工具，只要商家有心经营，就能将其当做建立私域流量的神器。

作者：Ying lian zhang

近日，我们“逮到”了“史上最纠结”的产品经理！

不得不佩服这些商家对私域流量的敏感度，而另一方面，超级APP微信也没有藏着掖着，在微信的各个应用场景里，陆续推出了各种工具，只要商家有心经营，就能将其当做建立私域流量的神器。

一、私域流量并不新

2019年，虽然私域流量的概念突然爆红，但这并不是个新东西。

因为从有公域流量起，私域流量就存在，像微信、淘宝、抖音、微博等超级APP都有公域流量和私域流量。

既然这不是新概念，那为什么却突然走红？与如今流量困局和增长焦虑无不关系。

之前商家获取流量的方式很单一，简单粗暴地从外部获取流量，本质做的是流量买进卖出+规模化复制的生意。但到今天，流量向巨头汇集，价格越来越贵，转化越来越差，在这一现状下大家开始关注私域流量。而私域流量从微信诞生开始就存在，只是以前的运营成本太高，大家一般不愿意关注它。

这很像石油和页岩气的关系，页岩气存在那里几百万年，但是之前一直没有人开采它就是因为开采石油足够便宜。当石油越来越贵的时候，自然有人开始关注页岩气了。

同时，私域流量的的兴起，也代表着商家开始从流量收割到用户经营的思维转型的信号。

当然了，有了目标就需要付诸行动，怎么沉淀微信里的流量？有没有专门的工具？其实是有的，如果你不打算冒着被封的危险去买营销工具，那么微信自带的几个工具，你可以试试。

二、好物圈：商家不能错过的社区

好物圈自上线圈组功能以来，就被商家们冠以“重大突破”的名号。

社区做私域流量的优势很明显：

减轻社交压力。大家都在一个社区里，看彼此分享的帖子，以及留言回复时，能在一定程度上减轻社交压力。这时商家才能通过更软更隐性的方式输出品牌价值，最终实现转化。增加互动量。互动是为品牌喊话的最软方式，这种半开放的环境下的对话，能触发更多话题的出现，增强用户与品牌的互动量。小型的饥饿营销场所。人类的本质就是复读机与跟风。当一个社区里有很多人给某款产品打“彩虹屁”时，你也会毫不犹豫下单。

有着这些优势的加持，好物圈非常符合时下各品牌、商家做私域流量的需求。可以结合购买数据和用户标签，建立不同的圈组，向用户进行精准商品推荐，比如推价格敏感的就专门推荐活动商品（秒杀、限购），比如更在意品质的高端用户，就可以推荐高客单的商品。

然而，用户对好物圈的认识度还不够，是商家运营这个入口的难点。与此同时，好物圈的分享机制也有“问题”，我们在《变化多端的好物圈，这回终于露出了真面目》一文中做过测试。

在微信里，有多种方式可以将用户导流至公号，只不过有的方式仅限部分人使用，有的方式还在内测，而有的方式还有被封的危险。

微信支付后关注公号：“限量”功能

现在我们在屈臣氏、麦当劳、星巴克等场景使用微信支付时，都会显示这一入口。但是，这个入口也有一些你不知道的事。

据某粉丝群爆料，支付完成后，有的商家会自动勾选关注公号，有的却没有自动勾选，这与公号粉丝有莫大关系。

具体是否如此，还不得而知，但这功能暂时无法通过申请获得，所以只属于部分玩家的“限量”功能。

然后，没多久，该小游戏就因“滥用客服功能”而被封禁客服功能至永久。即使是这样，现在依然有不少商家依然用这招引流，我们只能说，等你真的被封了，再后悔就晚了。“快收了神通吧”

五、个人号：让人佩服的加人技能

前两天，微信安全中心发文《关于打击“微信营销”外挂的公告》称，微信团队将进行专项清理并严厉打击外挂。

已经数不清，这是微信第几次打击各种外挂工具。熟悉流量圈和微信营销圈的人都知道，有些微信外挂软件可轻松实现暴力加好友、一键添加附近的人等功能，为微信运营带来便利。

但这些不但容易被违法犯罪分子利用，用以发布不良信息、实施欺诈，助长了违法犯罪的发生外，还存在收集泄露用户隐私信息、盗取用户帐号密码等安全风险。

然而，无良商家并不管这些，因为每添加一个好友，就意味着又扩宽一次自己的私域流量。

其实微信里早就有让用户主动加商家微信的玩法：微选和收款小账本。

微选不用多说，我们在《说了这么久的微选，究竟是什么？》已经介绍过，微选独特的经营模式，给商家带来了非常便捷的建立私域流量的能力。某个在微选开店，主营六安瓜片的商家告诉我们，平均每天通过添加客服咨询、购买的用户有20位左右，建立一个微信个人大号非常容易。当用户添加客服好友后，朋友圈就是另一处曝光“圣地”，很多老用户都是通过朋友圈直接购买。

这种独特的经营模式，非常迅速的打开茶叶的销路。但是，他认为微选的入口还是太深，希望微信能再给些优待。

如果说微选销售人员的变现神器，那么收款小账本则是给个人商家的吸粉神器。

在收款小账本里，“朋友会员”是帮助商家沉淀自己私域流量的利器，老板可以引导顾客加自己微信，付款时可享受老板订制的折扣。另外，在收款小账本里，最近还上线了“线下海报打印”功能，商家可以把海报打印在自己的店里，来引导用户添加商家个人微信。

除此之外，近期企业微信上线的：有人添加好友时，可从企业微信来添加的功能。也是可以让商家将用户聚拢，为销售建立私域流量的工具。

这些种种，都是微信给商家提供的打造私域流量的优质工具，有哪款更适合自己？

即使是建立私域流量，微信推出的都不是让你简单粗暴的薅流量，而是通过工具+情感投资，与用户建立良性、可持续的经营模式。如果每个人都用一些营销工具，疯狂的薅流量，即使微信不封它，用户本身就会对其免疫，而这个玩法自己也会走向衰退消亡。

作者：Ying lian zhang

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