小程序赚钱：核心是你能找到多少个场景

小程序赚钱：核心是你能找到多少个场景

这些构成了我们必请焦学宁的原因——我们事前就十分熟悉他，知道他是有料有干货的人。也是开头认真建议深读+收藏这篇文章的原因，更建议和团队小伙伴们一起读一读+讨论。

我做第一款吸引流量的产品叫HR之王，专门针对企业HR人士，当时这个概念有点像流行过“头脑之王”。

第一个不利于是“不利于留存”，因为即用即走，但即用即走是否可以从一个不好的地方变成好的地方？

我用一些具体例子来说说如何寻找到一些场景，来统一管理者和员工每天的工作，以及他们的关系。我们自己做了一个案例，叫做“HR小王的一天”：

再问一个问题：打卡是为了考勤吗？没错，打卡是为了考勤，但考勤是目的吗？考勤不是目的，考勤只是一个为了收集你出勤的情况，好进行薪酬和绩效计算。

第三个场景，十一点半钟劳动合同开始签署，新员工经过全国培训，已经可以办理入职了，最重要签署一个劳动合约。如果一个初创公司——像我们今天在“见实”这样，大家都在一个办公室，签劳动合约是一件很简单的事（是的，见实就是一个办公室，团队只有7人）。

这个场景也是一样，我们做招聘不是为了招聘本身，而是为了帮助企业提高招聘效率，以及当新员工被录取后，入职及进一步的员工管理。

每个环节都不需要完整的APP来做，不然产品变得非常重，员工使用其中一些功能极少。但现在，每个功能和场景结合在一起，用这种方式让员工即用即走，也让“2号人事部”做到了即租即用。

所以大家说怎么去赚钱，核心点是你能寻找到多少个场景，让用户在你的产品里，然再用它变成你赚钱的一个模式。

我们最终意识到用户关系不是沉淀在单个产品里，而是沉淀在整个服务里，这点我想重复一遍，你用户的关系不是沉淀在单个产品里，是沉淀在你的服务里。

刚才说了我们找到了场景，把员工关系通过微信无缝地映射到整个产品场景中。最终结果是什么呢？

在这个过程中我们也有过一些其他收入机会，作为一个2B领域的玩家，遇到最多的机会就是做广告。

过去大家认为规模比壁垒更重要。但我认为到现在，甚至说以后壁垒会比规模更重要。

什么叫做壁垒？我自己总结了三个方面的壁垒：

第一是场景的广度。

以前谁流量越大品牌知名度就高。现在谁的产品接触用户场景多，谁的竞争力就越强。

举个例子，我刚才说已经在做的八个场景，其实当然还有更多场景我没说，因为今天不是来跟大家详细说产品的，说的是我们的理念。任何一个场景以前都会存在着独立玩家，比方考勤就有很多独立玩家，不论硬件还是软件。但它对我来说只是一个场景，这个场景背后蕴藏的不是场景本身，它不是目的。我们要把潜在需求下一步的东西找出来，只有这样，场景掌握越多就可以有更大话语权。

第二是数据的深度，谁的场景越多，壁垒就越强，数据也是一样。

谁的数据维度越多，深度越深，谁的价值就越高，如果你的数据维度仅有员工姓名、手机号码、公司Title等，护城河就非常少。很难给这个企业和员工提供更多第三方服务。

第三个壁垒是理解轻量产品和轻量世界。

作者：见实团队

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