为什么「迪卡侬」才是最大的免费游乐场？

为什么「迪卡侬」才是最大的免费游乐场？

你可以东摸摸西玩玩最后什么都不买，但一定不可以不认真对待“玩”这件事情。毕竟，在迪卡侬的运动和快乐，都是“免费”的。

作者：毛毛

如果说宜家是最便宜的西餐厅，那迪卡侬就是完全免费的游乐场！随便在上千平米的大卖场逛一圈，你都分不清谁是儿子谁是爹。

成年人在这里随手操起一件玩具，哦，不对，是“体育用品”，就会瞬间回归童真。

你会发现在店里骑单车真的都是小儿科，见过世面的成年人会直接给你在店里划皮艇。

会玩的老鸟拿起滑板就给你来个极速漂移。

唯一能让成年人彻底敞开心房的地方，估计只有迪卡侬。

毕竟买个乐高，当爸的都要套个“给孩子买的”借口才好意思走出店门。

如果哪家迪卡侬开新店了，你只是正正经经拍个探店小视频就扔到抖音上，点赞估计都不会过千！

不是毛毛唬你，因为总是有一群混过世道的人立志要“玩垮”迪卡侬，在网络上解锁迪卡侬的 N 种正确打开方式。

你已经无法直视这个地方，没有半点吹嘘，毛毛一个人也能玩到不想出去！

来到这里都能憋住不玩的人请扪心自问，你对得起动辄上千平米、货品超过 35000 种的商品大卖场玩具游乐园吗？

最重要的是，买个票进游乐园还得坑爹地额外掏钱才能玩园内的游乐设施，

而在迪卡侬，完全免费！

别担心，店员根本不会对你黑脸，也没兴趣过来撵你，因为带头撒欢的很可能就是他们。

▲ 尊敬的来宾，请系好安全带，我要带你飞了！

客人正正经经挑选运动装备，他们说不定就从仓库跑出来，给你玩起花式足球。

不甘落后的零售小组则接力来了一把快闪。

这认真工作、认真玩耍的场景看得我都忍不住塞上耳机，把 2010 年南非世界杯主题曲音量调到最大，脚下踩起了缝纫机。

有意思的是，这个“当了妈，全靠一口仙气吊着”的年头，几乎每一位妈妈都是靠“周末带娃去迪卡侬”的筹划支撑下来的。

还有那些根本腾不出时间上“产后身材恢复”私教班的妈妈们，也只有在这里坚持每周打卡，她们的灵魂才得以解放，问题是还不花钱。

有些人看不过眼，说请这些“没有素质的人”要点脸，别真把迪卡侬当游乐场了！

但他们忽略了，这一开始根据就是迪卡侬生意的一部分而已！

PART.1 极致的用户体验

“用户体验”这个词都被说烂了，但为啥毛毛还是要单独拎出来讲？

因为在迪卡侬，这是神圣的。

作为目前全球规模最大的体育用品超市，1976年创立于法国的迪卡侬，一度以“超大平方数、超低价格、超多品类”这种有别于传统体育用品店的超市量贩模式席卷全球。

对比嘴上游戏，迪卡侬是实打实地把“用户体验”当成自己的重要资产去经营。

1.自由宽广的闲逛空间

没有豪华装修、如大仓库般的空间、超宽敞的走道、整齐的全开架陈列、让人一目了然的分类指示、

没有烦人的导购在后面盯着……

走进迪卡侬卖场，你可以很明显的感受到与传统体育用品店的不同。

加上免费停车场，逛起来真的没有一点拘束感。

2.一个地方满足一家子的购物欲

跑步、球类、健身、登山、攀岩、射箭、游泳、露营、自行车……

你想到的和想不到的运动用品，都难不倒这家全球最大的体育用品超市。

除了迪卡侬本身就拥有的 20 个自有运动品牌之外，它还引进部分其他品牌，覆盖从大众到小众的运动、以及从初级到专业的运动装备。

男人不爱陪女人逛商场的通病在这里根本不存在，老爹内心埋藏的热血在这里被解封，老婆则会逛到忘记你，儿子会玩到你找不着位置。

3.商场内外的免费运动试用体验

要问哪家商场周末最多人？

答案几乎都是脱口而出：一个是宜家，另一个就是迪卡侬。

宜家是每个人周末的客厅、卧室和最便宜的餐厅，迪卡侬则是每个人的免费游乐场。

无论老老少少都会在这里被彻底激发运动细胞（即使你是平时不怎么锻炼的人），老爷爷在举重，老太太在练健腹器，当爸的打起了高尔夫，小朋友上了蹦床就不肯下来，

当妈的终于腾出手来扎进服装区……这是周末一家几口最典型的迪卡侬半日游。

跟超市的食品免费试吃一样，迪卡侬则提供跟运动相关的免费试用与体验。

足球区域有小型球场，乒乓球区域有简单的临时球桌，健身器械旁也肯定有瑜伽球、动感单车等等。

商场内没玩够，别担心，因为迪卡侬还会把体验场所扩展到商场周边，篮球场、足球场、小型广场舞场地等等应有尽有。

逛迪卡侬的奥秘，就是别不好意思，你可以东摸摸西玩玩最后什么都不买，但一定不可以不认真对待“玩”这件事情，

毕竟，在迪卡侬的运动和快乐，都是免费的！

4.不定期组织运动课程，还提供运动装备保养服务

健身训练、登山远足、滑轮体验……不定期举办的各式运动教学活动，迪卡侬当然一个都没拉下。

除此之外，迪卡侬这个机灵鬼还会在现场配备技师为消费者做增值服务，比如自行车的保养、服装客制印花、球拍穿线维修等等。

具体还能从迪卡侬免费获得什么？

这就像女人的真实年龄一样，你永远很难彻底摸透。

PART.2 物超所值的性价比

说实话，迪卡侬这样极致的用户体验，让你不买点东西都感觉对不起人家。

按理说，一系列让人爽到尖叫的体验，背后肯定标着高价，但任性的迪卡侬偏不。

149 元的双人露营帐篷、79.9 元的健走鞋、20 块钱的足球袜，14.9 元的背包……

一进门，就有种 1 块钱能当 100 块钱花的感受，没有最便宜，只有更便宜的价格更是容不下你半点犹豫。

▲ 这些 15 块都不用的小背包

路上背的人随处可见毛毛忍不住怀疑，迪卡侬老板到底是不是疯了，还是背后藏着什么黑心生意？

1.研发产销一条龙

事实上，迪卡侬超低价的关键，在于其一条龙的营运模式。

从上游的产品研发、设计，到原材料采购、生产，到商场贩售等等，迪卡侬都是自己动手，为了继续节省成本，甚至连产品物流都是自己管控，大家可以看看，什么叫“没有中间商赚差价”。

还有，迪卡侬从来不打广告也不找代言，所以别家品牌折算到消费者头上的天价广告费、营销费，在迪卡侬这里却小到根本不用算进成本里。

2.与其说低价，不如说高性价比

迪卡侬吸引人的一个重要原因，就是便宜！

作为法国品牌，价格居然比国产还便宜，也是蛮拼的。

但是光便宜还不够，运动装备该有的功能性，比如速干衣必须要速干、冲锋衣必须要防风防水，迪卡侬还一点都不给你少。

迪卡侬会根据自己的二十来个不同品牌，各自配备一个专业的研发团队，每年研发约 2800 个产品，每年都会拿到几十个产品专利。

而这些研发团队的基地，往往选在自然条件最适合该项运动的场所。

比如登山品牌总部建于阿尔卑斯山最高峰白朗峰的山脚，水上运动品牌大本营建在大西洋边。

所以你买回家的运动装备，背后其实都经历过长期又严格的环境测试。

结果是即使一款 100 来块钱的双肩背包，它家都敢给你实现 10 年质保！

所以对于新手来说，迪卡侬是他们的装备首选；

而对于老手来说，高性价比的产品偶尔也能替他们减轻替换的负担。

也许你会觉得奇怪，这样把自己逼疯的体验和低价，43 年来，迪卡侬为啥还没有关门歇业？

答案很简单，因为微利的价格能快速获得市场份额，而大批量的销售则能降低成本、取得长期稳定的市场地位，这无疑也活生生地把对手逼死了！

有人说迪卡侬就是运动品牌界的宜家、优衣库。

其实无论是极致的用户体验，还是物超所值的性价比，迪卡侬都在实践着其“把运动带给最广泛的大众”的承诺。

而这两条秘技也让对手不敢轻易复制，更让电商的攻击犹如挠痒痒，迪卡侬自然得以稳坐平价运动用品市场的一哥交椅。

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作者：毛毛

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