产品有故事，运营把他唱成了一首歌！

产品有故事，运营把他唱成了一首歌！

这个快速上手讲故事的方法，你确定不试试？

Sorry soldier,shoes sold in pairs.

这段文字是我很早就看到的一句话，我一直印象深刻。虽然只有6个英文单词组成一段话，但讲诉了一个悲伤的故事。

意思是：“对不起，士兵，我们的鞋子是按双出售的。”

拍案叫绝！你看，多好的故事，过目不忘，感染力惊人。

好的故事总是天然带有兴趣和情绪的钩子，不管是看的人还是听到人都容易被钩到。关键是，我们每一个人都爱听故事。

不用讨论说人是从什么时候开始喜欢听故事，我们从来都一直爱讲故事和听故事。

知名畅销书《故事》作者罗伯特·麦基认为：

故事天然受到人类心智的关注，它们能把信息包裹在故事中，一旦观众在那一瞬间将自己的感觉与主角联系起来，怀疑就会消失不见。

特别是在现在这个年代，所有人都在说要讲故事、产品要讲故事、销售要讲故事、文案要讲故事、品牌要讲故事……它是吸引用户最有效方式之一，有时甚至没有之一。

而对于广告营销，广告的本质可以说是沟通，讲故事就是一种很高明的沟通策略。

产品是死的，而故事是有生命的。当产品被故事包装之后，它就能以巧妙的形式吸引眼球，并承载着故事走进用户，并引起共鸣和认同，从而消解用户对于产品的排斥感，让产品有更大几率留存于用户记忆中，或者实现购买转化。

CP+B广告公司创始人博古斯基就将产品上市营销分为4种类型，可见他对故事营销的重视：

1）产品没有故事，营销也没有故事；2）产品没有故事，营销编了一个故事；3）产品有故事，营销讲的是另外一个故事；4）产品有故事，营销把他唱成了一首歌。

那我们可以怎么去讲故事呢？

说这个话题的不少见，有很多分析得特别好，有高度也很有深度，老贼就不拔高了，我往低的说。

这里就不去复杂的讲很多步骤了，直接给大家说一个简单粗暴，能快速上手的讲故事方法，让大家写起文案来嗖嗖嗖~

开门见山直接开始：

一般来说，讲故事基本上要问七个问题。首先是角色，然后就是目标、阻碍、努力、结果、转折、结局这几个过程。

老贼马上举个例子：

老乔(角色)梦想做出改变世界的产品(目标)，但是受到了很多质疑，甚至别人说他是疯子(阻碍)，他放弃一切投入产品研究，认真工作(努力)，当产品做出来时欣喜若狂，但当时没有取得预想的效果(结果)。

老乔没有放弃，一次偶然的事件让他再次坚定信念，埋身事业十几年，最后新产品一鸣惊人(转折)，他也真正成为了改变世界的人(结局)。

这就是一个完整的故事，猜猜我说的谁？

其实这样的故事，我们生活中会经常看到，大家不妨回想一下，你看的营销文案、广告、企业家故事等等，很多都是这样一个发展过程，然后加入大量的细节和熟悉场景。

而其中，尤以化妆品、美容、健身等的故事文案居多，很多论坛、视频广告里遍地可见。比如：

我从小脸上爱长痘，大学毕业后满脸是痘，男朋友都找不到。我下定决心一定要祛痘，但是用了很多祛痘药都不行，我没有放弃，还是坚持到处打听好的药，但是一次次的失败让我几乎放弃了。

一次偶然的机会，朋友给我推荐了一款XXX祛痘霜，我抱着试一试的心态用了一下，没想到几周之后就有效果了，坚持用了半年，脸上皮肤和婴儿一样了，最终我还收获了一个高富帅的男朋友，太高兴了。

怎么样？是不是似曾相识？大家也可以把很多看到的广告试试这样讲出来。

这些故事路径不一定要包括以上所有问题：

目标→阻碍→努力→结果→转折→结局。

还可以是：

目标→阻碍→转折→结局；目标→阻碍→努力→转折→结局；目标→努力→转折→结局；目标→阻碍→结果→转折→结局。

这些都可以，只是一定要注意：

你的故事首先要有明确的角色和目标，然后一定要有转折。

首先是角色，一个故事一定是有角色的，哪怕是一片叶子，它也是角色。一切的故事推进和细节铺垫都应该是着围绕角色去构建，去达成故事想要表达的概念。

然后是转折，就是故事里要制造反对、制造矛盾、制造冲突，这是故事戏剧化特征的核心，转折点是把故事推向一次次高潮的关键。

罗辑思维在分享如何创作好的故事时就有提到：

一个故事必须导向未知的悬念，有一定悬念才能吸引大家的兴趣一直看下去。而故事要有冲突，在一个好故事里缺了这样一个反对者，缺了一个冲突的地方反而不构成一个好故事。

你看现在抖音的“美好生活”里，很多爆款视频都是利用各种反转打得观众措手不及，让看的人打破预期笑得死去活来。这种转折剧情现在基本已经是抖音爆款打造“神器”了。

总之，没有转折的故事，平淡无奇，用户读起来也很难调动情绪，只有一转再转才能让用户真正被带入故事，甚至产生共鸣，他会完全被你的故事所感染。

不信，你看马云爸爸每次演讲就知道了，前半段你会感觉人生真是多灾多难啊，后面你会觉得热血沸腾，坐都坐不住了，我也要像他一样……

好了，方法我们知道了，这里老贼再说3个我特别喜欢的广告，看看他们讲述的故事。

这个广告是耐克趁三八妇女节来临之际，致敬那些敢于挑战自我、为梦疯狂的女性，活脱脱一个女性崛起的故事，一句“Not judge，just show！”，简直太有力量和感染力了。

整个视频看下来，故事情节发展的节奏感非常强，叙述紧凑，扣人心环，太燃了。来看看它的文案是如何讲故事的：

如果我们流露情感，就会被说戏太多如果我们想和男性对抗，就是疯了如果我们梦想有平等的机会，就是痴心妄想如果我们站出来争取什么，就是精神失常如果我们太优秀，就一定是出了什么问题如果我们愤怒，就不理智或者疯了但一个女人跑马拉松是疯了女性打拳击是疯了女性扣篮，疯了吧执教NBA球队，疯了女性戴头巾比赛转行另一项运动完成空中斜向转体1080度或者获得23项大满贯生孩子然后回来继续疯了 疯了 疯了 疯了都疯了他们想说你疯了？好啊，向他们展示疯狂的力量

前面第一部分是一直在强调女性的【目标+阻碍】，紧接着第二部分结合视频背景音乐的变化，开始来了紧密的【努力+转折】，激动人心。最终第三部分给出结局 “好啊，向他们展示疯狂的力量” 。

干净漂亮，耐克没有主观的去评论女权问题，而是直接给你讲述了女性挑战自我的故事。把想象力交给观众，也把品牌印象存于用户心中，恰到好处。

第二个是泰国潘婷广告《You Can Shine》，提到讲故事，那必然是要说泰国广告的，都是讲故事大神，而且每一个都是让人为之一震。

2007年，这则潘婷广告在全球触动了无数人的心弦，短短的4分钟，却感人至深！一辈子记得！故事讲述了一个泰国聋哑少女学习演奏小提琴，生活不断给她阻碍，但她没有放弃自己，最终突破阻碍在舞台光彩夺目。

最后那个破茧成蝶的画面，让人振奋不已。文章写到这我又看两遍，还是被深深的打动，这就是故事的魅力。当【转折】开始出现的时候，我想每个人都被打动到了，特别是那一句：“上帝不会无缘无故创造你，他一定会为你做最妥善的安排。”

泰国的广告为什么这么牛？大家总是那么喜欢看。为什么他们讲的故事都是那么让人震撼？你根本就刹不住车。

原因当然很多，但其中有一点，他们不仅通过目标和阻碍给观众创造了期待感，更重要的是这些故事里面一定会有转折点，而这一转在观众的记忆里就刻下了不可磨灭的印象。

再看看第三个——John Nolan的奶酪广告《诺兰的切达奶酪》，这个绝对是故事型广告里经典中的经典，不仅戏剧性强，而且将产品卖点巧妙的和故事相结合，推荐！

整个短片轻松有趣，随着背景音乐的变化，剧情跌宕起伏，你绝对会为创作者的创意而点赞。不多说，大家可以看看，你会跟着故事一起揪心。

好了，方法和案例说完，现在可以好好构思你的故事了。

总而言之，讲故事是一种传达信息、传递价值、表达观念的沟通策略。既然是沟通，先想想讲这个故事沟通的目的和主题是什么？你想给用户传达什么？再想想你的故事表达出了产品/品牌与看的人的联系了吗？

另外，好故事需要有穿透力，能让人有心理起伏，紧跟故事节奏。而制造转折就是穿透力的力量来源，不痛不痒的东西叫事实，那不叫故事，更不是好故事。

希望本文对你有帮助。

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