干广告就是：一边喊疼，一边不舍得停下来

干广告就是：一边喊疼，一边不舍得停下来

本文作者将结合自己的以往经验，与大家分享对广告行业的一些看法，enjoy~

作者：苏佬师

来源：苏佬师（ID：sulaoshi886）

「不出正月就是年」，先给读者朋友们拜个晚年，祝大家：晚年幸福。

自盘古开天地、女娲造人开始，「做出改变」，对世界施加自己的影响，产生征服感，这种性子是存在人类基因里的。

而广告人要做的改变更难：把自己的想法装进别人脑袋，把别人的钱装进自己口袋。

过年前后，是大学生准备实习、考研结束找工作、白领换工作的集中时期，这段时间我被问到的最多问题就是：广告公司好不好？要不要去广告公司？

虽然现在做创投业务，不专职做广告已有段时间，但一直在接触市场、品牌相关工作，且时常对广告进行反思总结，能够以甲方、其他行业视角来审视广告价值，反而对某些事情想得更清晰。所以能较为客观来跟你聊聊我对广告行业的一些看法。以下，Enjoy~

1. 广告公司的四点毛病

这些年，4A已死、广告没落的论调甚嚣尘上，我们也从老牌广告公司被并购、大品牌主减少预算、各种创意自媒体机构抢饭碗等诸多现象中得出一个结论：广告行业在洗牌剧变。关于变化方向，支持「没落」的人明显占据多数。

对于有意向但还没踏入广告圈的人来说，但凡打听广告，就是加班苦逼没前途、熬夜秃头不归路，于是纷纷退而远之，哪怕有再大热情，也「只可远观而不可亵玩焉」。

的确，抛开大环境之外，广告公司自身确实有很多毛病，举这么几点：

（1）加班熬夜

这是目前行业公认的一种工作状态，甚至在某些公司被推崇。这种现象原因就在于创意不可量化、标准化产出，也注定广告公司不能像产品型公司一样做到规模化，因为不可复制。

（2）效率低下

一是流程多，一条日常微博文案甚至要上报四级才能发布；另一个是人员态度懒散，因为发呆、刷微博也可以说成在找灵感，这种不可监督促成了广告人在「工作纪律肆无忌惮排行榜」上夺得榜首。

（3） 行业水分太大

尤其在媒介投放上，所有能承诺数据的，意思是这个可以「刷水」，而且浑然天成，足以以假乱真，不多说。

（4）最后是不为结果负责

借口是品牌效果难以用数据衡量，没有转化数据来制约。关于跳槽，广告圈朋友聊得最多的话题就是：离了广告，还能做什么？因为不知道做的事情到底有没有用，也害怕承担结果。

不过，这些毛病在其他行业也不同程度存在，甚至还有办公室政治、站队表态、人浮于事等。我想说的是，每个职业都有两面，在未深入接触它之前，不应该只看到负面，就放弃自己的喜爱。这个行业还是有许多吸引人的地方，下面跟你说说三点好处。

2. 三点好处

（1）这是切入商业世界的一个好入口

从事经济活动，无论销售、市场、品牌、新媒体、广告、公关，还是运营、产品，最终目的都是为了达到商业战略层，而广告就是一个很好的入口。

商业起点是发掘用户需求，传达用户价值。除了销售在一线与用户深度打交道外，很少有哪个职业每天花大量时间研究用户心理、行为。一段时间后，会帮你培养一个很难得的品质——同理心，即首先站在对方角度思考问题。因为你的作品要几万、几十万人看到，看到还要看得懂，看完还要做出行动。

你会发现很多行业都是自说自话，比如有些企业往新媒体转型依然是官样文章；有些人投出去的简历名称就是「简历」，这都是缺乏同理心表现，思考的起点都是从自己出发。在当前商业社会，缺乏同理心，事业往往很难做大。

牢固建立同理心，是你向商业世界上层跨步的基础素质之一。

（2）永葆好奇心，培养创造力

广告行业有种魔力，能让广告人永远保持年轻心态，比吃脑白金管用。

这里聚集了一大批有趣、有个性的人，没有哪个行业会每天头脑风暴、奇思妙想，工作就是创造、就是玩，这是很多广告人跨行后最怀念的一点。

客户种类繁多，能接触到各种行业产品，化妆品、快消、家电、APP、汽车……对新客户、新行业的新鲜感，能让你始终保持好奇心，去探索每个行业吸引人的地方。

第二是培养创造力，当你深谙创意法则，遍览各行各业，深知元素组合、符号意义表达的规律后，再进入其他行业，都能为那个行业带来新鲜血液。

要知道，创意这种东西，真的不是每个人都有的。尤其在当前社会，提出建设性解决方案，用创新带来优化，真的极缺，这也会是你以后发展的重要能力。

（3） PPT：你的全场指挥棒

如果哪天举办PPT提案大赛，广告人一准包揽前三名。有人亲切称广告人为新时代「PPT纺织工」，可见PPT对广告人的重要性。从PPT制作水平能判断这个人的能力一二，如果他说不会做PPT，相信吧，那一定是个假广告人。

有人觉得不就是幻灯片嘛，没什么了不起。希望你不要小看，这是培养逻辑思维、审美、创作、演讲多面于一身的工具，比如乔布斯iPhone发布会上的PPT，创业者靠六页PPT拿到上百万融资，贾老板甚至拿PPT就能造车，PPT威力可见一斑。

除广告外，没有哪个职业能提供让你拿它频繁试炼的机会。

你需要考虑它的制作、呈现、提案效果，完全由自己把控，通过这一段展示说服客户，拿到几十、几百万的投放预算，其壮举不亚于发动革命运动演说。同时，还要考虑呈现的所有细节，除形式严谨外，还有内容丰富度，包括市场分析、洞察、创意、排期、媒介、执行等，好比俯瞰军事沙盘，知道推进一个项目需要做什么准备，如何做到系统周密，有条不紊。

PPT相当于音乐家手里的指挥棒，负责全场的旋律奏响，呈现一段华美乐章。

把PPT做到熟稔于心、提案震撼全场不容易，需要在每次项目中一点点总结提升。不过，你也知道，出色的东西从来不容易，不是吗？

相信看完上述三点，你能够基本建立起对这个职业的初步信心，想要摩拳擦掌、一展身手。在这之前，我想给你说说两个误区，能够少走弯路，这甚至是很多广告人身居其中而不自知的误区。所以，你可以先记住，以后慢慢体会。

3. 两个误区

（1）甲方傻

这是自广告公司诞生之日起，就与甲方存在的世纪矛盾，吐槽甲方可以说是业内一种常态。

你需要首先明白一个逻辑：甲方是出钱人，乙方是服务者，乙方应满足甲方合法范围内的业务要求。

在传播、创意上，甲方也许没乙方专业，但如果你的业务能力说服不了他执行创意，那就该按照他的要求做，无论结果好坏，出钱人是甲方，承担结果风险的人也是甲方。你们是合作关系，拿人钱财替人消灾，这是你的专业素养，不能越过他做最终决策。

有些父母对子女的教育方式也许没有教育专家专业，但他对子女的爱是无人能比的，做出的所有决策也是基于自身实际情况，只是你了解不全面。甲方的很多决策让广告人恼火，没必要，因为你看到的是单次交易，而甲方考虑的出发点是公司整体，在爱惜羽毛这件事上，甲方要清楚得多。

资本是逐利的，有本事拿出且舍得花那么多钱的人，从来不是傻的。

再说一句，如果觉得某个创意特别好，在大骂「甲方傻」之前，不妨问自己一个问题：如果让你花自己钱去投放，你会选择这个吗？恐怕结果就不言自明了。

（2）创意就是一切

我们会为客户创作的刷屏事件欢呼，好像拯救了品牌：（战略前倾）什么叫专业！跪下叫爸爸（战术后仰）！

高兴是应该的，但千万别把自己当上帝，在这次创意之外，你看不到品牌长久的积累，比如产品设计制作、渠道铺货、消费者多年口碑等，创意不过是成功的一个分支。

我们身处圈内，看不到甲方企业经营，听到用户欢呼声，就觉得一切都是自己的功劳，创意能拯救一切。不是这样，所有的创意都是为了降低传播成本，协助甲方实现经营销售。如果从企业经营角度看，创意只是一个先锋队，好比在战争中，创意就是前方的探子，以及向夜空射出的镁光信号，决定胜负的，是后方的庞大军团和精良武器。

这也是很多广告人在从业多年后创业，只在视觉、体验效果上做得非常棒，却不赚钱、最后倒闭的原因。

商业是一个系统，包含创意在内，任何一个要素，都不能以偏概全。

说完两点误区，估计你刚才热起来的血已经凉一半了，我们对事物的认知本来就需要辩证看待嘛。如果你对这个行业还是有些疑虑，最后再给你两点建议。

4. 两点建议

（1） 往未来看

有人会觉得只做个文案、策划、运营、小AE，太单调，在繁杂、琐碎的工作中就会迷茫，执着于执行层的困难，以后也不会有太大发展。

广告是商业的一个很好入口，上边也说过了，而且相信我，你大概率几年后不会再做广告。所以别迷茫当下，往未来看。二十年前会为一百块钱纠结，二十年后还会吗？一个道理。

做投资看项目，看的也是项目未来。只要未来足够宽广，你又有个好起点，那么路上就不会迷失方向。

（2） 干了再说

经常有读者问我做广告要不要考研？想去做媒介是不是得考个媒介测评专业？我的答案一律是：不用，先去干，干了再说。

广告行业门槛不高，学物理、数学的都有，可以先实习，去亲身感受这个行业到底需要你补充什么能力，自己是否真的能擅长。而不是对着一个幻想目标，做一些本不必要的准备。

这个行业不乏创意四射的实干家，也不缺少精致的OL（Office Lady，圈内称为花瓶），后者原因就在于只想不干，流于表面，不愿对结果负责，希望你不是这样。

最后再说几句

2018年末，「广告常识」一篇《2018：艰难的广告业》刷屏，在行业群里看到很多人指责行业问题频出，说各种不是。但环时的老金在朋友圈说了一句话让我印象很深，大意是：

别骂这个行业了，想想能为她做点什么更重要。

所以，我在这里想跟你说：

如果你想去广告公司，那就大胆去吧。在职场初级阶段，能在低成本犯错的时候尽管去犯错，相比你的那点损失，在经历带来的价值面前根本不值一提。

而且，如果你热爱她，就趁着有这个想法时去做，不一定要权衡利弊、斤斤计较到最正确结果再打算。就像在冬天早晨6点，到楼下两公里外，给她买喜欢吃的早点。早点这件事有其他小成本方案替代，但你到两公里外买她喜欢吃的早点这件「傻事」，却会让她很暖，花多少钱都带不来的暖那种。

你早晚会发现，热爱、心意、梦想，这些事情，金钱在她们面前，根本不能衡量。

想做就去做吧，哪怕最后做得不好，你也不会到多年之后，过着样板戏一样无比正确的生活，那时再感叹：我最大的遗憾不是「我做不到」，而是「我本可以」。

因为错过，比做错更让人难过。

作者：苏佬师

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