趣头条疯狂增长背后的精彩策略

趣头条疯狂增长背后的精彩策略

“趣头条”作为一款内容资讯APP，仅2年多的时间就发展迅猛——估值超16亿美元，超过7000万的注册用户，其本质定位也是以社交裂变+利益驱动的广告分成平台，虽然当前市场上对这家公司的风评不太好，但是我们需要看到，他们背后更加精彩的策略和模式，为什么能够吸引这么多巨头的喜好。

趣头条2016年6月产品上线，2018年9月公司在纳斯达克正式挂牌上市，估值超16亿美元，只用了2年多的时间就完成了如此傲人的战绩，不得不说真乃“妖中之王”。

截至目前，趣头条已经收获超过7000万的注册用户，日活用户超过了1700万，下面我们就深度剖析一下，这疯狂增长的背后是靠何种模式及策略全面支撑起来的！

一、定位

1. 产品定位

趣头条基本可以定位是以社交裂变+利益驱动的广告分成平台，而资讯只不过是附带的承载手段而已，因为该内容获取成本低廉，同时也是互联网用户的日常消费的产品，所以变成了趣头条最好的业务选择方向。

2. 品牌定位

定位于能赚钱的资讯APP，区别于同品类的资讯互联网市场产品的品牌认知，主打看新闻获取收益，着实是一个区别于广大竞争对手的好策略，一下就占领了用户的心智，在能赚钱的阅读资讯垂直领域做到的第一认知，值得肯定。（PS：想成为第一的最好方式，就是把要做的事情做小，而不是做大，扎根一个点，打穿掉！）

3. 用户定位

重度的用户下沉，也即基本放弃一线城市的用户，主攻二三四线城市，而这一类用户有着以下几个普遍的特点：

闲暇时间富足，娱乐资源匮乏。趋利性强，对快钱，容易钱有着高热衷度。新事物学习力较差，一旦锁定，迁移成本高。

所以也基本可以判断出，对于这样一个蓝海市场，前期可以采取前期疯狂补贴，培养用户习惯，建立认知壁垒的激进式打法；后期再进行整体的内容升级，完成整个行业的逆袭，以及流量的持续变现。

二、目标及历程

目前看来趣头条的一个核心目标就是增长，里面包含两块，分别为用户增长和营收增长。

1. 用户增长

2017年开始商业化，取得2017年资讯类APP最强黑马式战果：

用户增长速度第一，1700W日活用户，日均流量10亿PV。资讯类榜单排名周人均打开次数No.1，iOS资讯类APP排行No.5，APP总涨幅排行No.5。用户下沉比例N0.1，三四线城市占比77%，用户登录比例92%。

2. 营收增长

2018年3月份获得由腾讯资本，小米资本领投的B轮2亿美元的融资，2018年9月抢滩上市。

急功近利的打法背后，几乎不去考虑成本的因素，增长为第一动力因，通过融资和上市，来补贴财务上的巨大窟窿，按照趣头条的IPO招股书，2016年、2017年和今年上半年，趣头条的营业收入分别为5795万元、5.17亿元、7.18亿元，净利润为分别亏损1090万元、9480万元、5.14亿元，越亏越多，未来是否可持续增长，还未可知。

但是整体产品用户与竞品重合度低，与今日头条的安装量重合度仅为18.3%，日活重合度仅为8.02%，目前看来还是具备有着非常大的潜力。

三、核心策略

趣头条的核心策略，无外乎两点：一个是通过金币激励的社交裂变助力用户增长；二个是通过大开产品广告位，提高整站的广告营收。

下面来具体分析一下，这两点是如何做的：

1. 师徒裂变+任务系统+风控机制

师徒裂变

区别传统的拉新，邀请者要到手机号就给奖励，趣头条还设置了唤醒的要求，需要邀请的徒弟，完成了阅读行为之后，收益才会到账。

这样无形的就花了极低的成本，去培养了外部的用户-运营者，而且还是具有亲密关系，可以更好影响新晋用户的人，促活程度可想而知。

任务系统

签到奖励：

每周7天下来，能获得4056金币，约等于0.4元。提高平台的日活，增加用户的沉默成本，好不容易做了前面几次签到，后面的也需要给补上，不然就会产生损失厌恶的情绪。

新手任务：提现任务，1元即可完成提现。让用户登录到平台就能感受到是真实给钱的app；打消用户的使用顾虑，做到所做即得，及时反馈。

日常任务：

每天阅读资讯60分钟可以获得900金币，约等于0.1元，鼓励用户长时间阅读，保证整体的留存率；目前趣头条的每日人均阅读时间达到惊人的54分钟。优质评论可以获得1200金币，需要被小编审核后采纳为优质评论才可以触发，属于后发的任务奖励，无法做到立马操作立马获得，但是可以看出是鼓励评论质量，引导平台内容良性发展的激励手段，非常值得借鉴。晒晒收入可以获得300金币，但是很容易被腾讯以诱导分享为名而查封，经常出问题。开宝箱分享可获得最高2880金币，每天都可以玩，每隔4小时可以开1次；但开宝箱的奖金是随机，一般只有个位数的金币。

整体看下来，既有固定的预期收益奖励，还有分时段的非预期的随机性奖励，整个酬赏的体系还是做得较为完善的，给用户全方位的金币轰炸。

自己体验了一下，甚至有时候都忘记自己是来看资讯的，都去关注金币涨了没有。

风控机制

日浮动的汇率机制，通过将营收的一部分金额加上拉新成本省下来的一部分相加，除开当前平台上用户未变现的金币，得到动态的汇率，每日凌晨根据当日“金币：零钱”的汇率完成自动结算。保证整个平台经济系统不会崩盘，一直处于整体的可控范围内。

短期上是小幅波动，用户感知不强烈，但是长期目测可能出现通货膨胀的情况，金币大趋势上是持续贬值的。不过目前风控做的不错，10000：1的比例已经固定下来了。

另外一点的就是防刷的机制：如拉新收徒时，不光要让其注册，还需要让其在平台上产生一定的阅读行为获取金币，才能获得实际收益。

用户阅读时，需要不断下拉，才会触发计时器，到时之后才会奖励对应金币；长时间阅读同一篇文章，收益会减少。

对于同一个手机设备码，用不同手机号注册邀请，也会识别到是同一用户，不予以金币奖励以及师徒关系绑定等。

2. 高密度广告轰炸+精准人群定位

趣头条的广告位主要包含信息流列表页，信息流详情页、视频流广告、互动广告、文字链广告、开屏广告、互动广告、应用商城共七大类。

四、趣头条广告展现方式

1. 列表页（首页列表）：大图&组图&小图

2. 详情页（文章详情底部）：大图&小图

3. 视频信息流广告

4. 文字链广告

5. APP开屏广告

6. 互动位广告

7. 应用商城广告

在资讯的信息流列表中，用户每次观看10条资讯，其中就包含2条广告，而且广告的类型趋同，基本就是洗脑式的轰炸。在资讯详情页中，文章末尾的下方还存在一条通栏的横幅广告，推荐的相关阅读中有9条内容，里面每隔3条还会中插一条广告在视频信息流中，每次观看是9条视频，其中有1条广告。播放器下面的相关视频共8条内容，其中包含了2条广告，而首条广告又拆分成3条小广告。

整体广告位开发程度，比同类的资讯APP高出了2-3倍，基本可以说是无孔无入。同样一个广告，在趣头条上的滚动展示可以达到12-15轮，这是什么概念？

就是你每刷一屏，每3-5条内容就伴随一个广告，简单重复的给用户洗脑，基本上可以说是到了令人发指的地步，但是因为有补贴，用户还是会继续阅读。

趣头条一面是拉新获得低成本流量，一面是将流量进行广告变现，而其最厉害的位置就是“将单个用户的广告收益和激励成本进行了平衡”，而中间的连接器就是内容。

五、广告主账户后台：精准投放驾驶舱

对于广告投放来说，趣头条的特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。

根据各行业广告主的需求，构建了非常完备的定向人群画像，包括需要针对学生用户的，电商类，游戏类，金融类，汽车类的各类人群进行了不同的划分，同时在每一类人群下属，还构建了更细颗粒维度的兴趣标签，这其实也是趣头条几位创始人的看家本领！（盛大游戏公司背景，原先就是做流量广告平台的）

六、数据化的溯源机制：明确广告效果

趣头条的广告系统平台不单单在于投放，更在于广告效率的提升，帮助广告主分析出当前广告策略的偏差，不断优化。

举上面一个案例，先做几个名词解释：

那么基本上也就可以初略断定以下几种可能性：

七、趣头条的广告模式优势

趣头条用户群主要为三四线城市用户，这个群体的用户目前处于消费升级阶段（百度，阿里，京东，腾讯目前都在布局这类用户群），趣头条通过特色运营战略深挖更多的沉睡用户，培养用户阅读习惯。

基于创始人对广告的理解以及技术洞察，构建了较高的技术壁垒，包括完善的用户画像体系，广告主的精准投放驾驶舱，账户效果优化平台，独家的营销精准算法等，在当前行业来讲，算是比较领先的。

结语：

资讯类APP和社交媒体是飞速发展的信息流广告的最佳载体，以效果营销为导向，可让流量价值最大化。

趣头条其本质定位也是以社交裂变+利益驱动的广告分成平台，虽然当前市场上对这家公司的风评不太好，觉得low，觉得价值观扭曲，但是我们需要看到，他们背后更加精彩的策略和模式，为什么能够吸引这么多巨头的喜好，我个人认为当趣头条把内容质量这块短板补齐后，未来可期！（大家拿砖拍我吧！！！(;´༎ຶД༎ຶ`)）

#专栏作家#

囧囧有神（微信号：rorycrazy），人人都是产品经理专栏作家，起点学院导师，成均馆大学企业讲师，混沌大学创新举人。9年互联网经验，产品运营专家，Team Leader。

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