电商人群洞察报告：双十一广告怎么投？

电商人群洞察报告：双十一广告怎么投？

作为电商行业最重要的促销活动，双十一广告怎么投？

本文由TalkingData移动观象台（TD-GXT）授权发布。

双十一电商广告更注重拉动老用户消费

双十一电商广告在吸引新用户方面的表现较为平稳，2017年10月-11月电商行业移动广告激活量保持在一个平稳的状态，特别是在11月4日-11月19日的双十一移动广告流量高峰期间，移动广告带来的激活量也与其他时段保持在相仿水平。相比于吸引新用户，双十一电商广告更注重刺激老用户消费。

2017双十一电商行业广告平台TOP10

回顾去年，还看今朝，TalkingData-T11数据智能峰会上发布《2018TalkingData电商人群洞察报告》希望通过本次报告解读，能够为广大开发者、广告主明智选择投放渠道、精明使用投放费用提供重要参考，从而助力行业加速迈进更精准、可扩展、可优化、见实效的智能营销时代。

移动电商用户规模达到9.35亿社交电商等模式拉动用户增长

2017年Q1-2018年Q2期间，移动电商规模处于匀速增长状态。像平板电脑、智能手表等设备的生产，使用户可以在更多环境下使用智能设备进行购物，截止2018年Q2移动电商用户设备规模已达到9.35亿台。

在2018年初，电商行业中社交电商模式开始崛起，成为行业新风口。比较典型的例子像小红书主要用户群是一、二线城市有海淘需求的人群。随着“张雨绮分享购买钻石经验”的视频爆红，使小红书一度成为社交电商中的热点话题。社交电商在2018年初的兴起，刺激移动电商用户规模环比增长率显著提升。

团购 海淘和生鲜继续发展主流应用用户日均启动次数增长

世上无难事只怕有心人，从来都不是一句空话。在JD、淘宝等电商巨头夹击下，移动电商为了生存另辟蹊径，着眼细分领域。虽然综合电商应用用户日均启动次数仍居高位，但启动次数已有下降趋势。得益于近年海淘比代购更加有品质保证和售后服务保证，使海淘应用用户启动次数增长势头猛烈。

截止2018年6月，生鲜、海淘和团购领域主流应用的用户日均启动次数均呈同比增长态势。移动电商在细分市场下继续深耕，相信未来在其他细分领域也会产生像小红书这样优秀的移动电商，这些移动电商也将开拓创新给用户来带更多不一样的购物体验。

典型移动电商用户人群剪影——学生、蓝领、白领

通过对电商人群洞察，典型移动电商用户人群剪影可划分为学生、蓝领、白领三类。学生人群剪影偏好特征关键词有活力、学习、娱乐等，这些关键词很符合学生人群特别点，活力四射，学习是生活中的主要“工作”。

蓝领人群剪影偏好特征关键词有早睡、保守、早起、人力等，可以看出蓝领人群作息规律从事劳动力工作以男性为主。白领人群剪影偏好特征关键词有女性、知识、熬夜等，这部分人群女性居多受过高等教育，经常熬夜加班或刷剧。

学生人群性别平衡 蓝领人群男性主导白领人群女性担当

相信在对典型移动电商用户人群剪影偏好特征关键词解析中，已经对学生、蓝领、白领人群特性有了一定了解。现在，我们看一下典型移动电商用户人群性别TGI指数，学生人群性别TGI指数比较均衡，这很符合上一页数据中，学生人群剪影的偏好特征关键词。

蓝领群体以男性为主，男性TGI指数达到124，他们性格保守很少会有工作变动，在各自的岗位上敬业持家。白领人群中女性占比不可小觑，女性TGI指数达到130。她们独立自信在工作能独当一面，为国家做出的贡献毫不逊色于男性。

白领人群爱熬夜 蓝领人群善早起学生人群享自由

典型移动电商用户群体24h活跃指数又是什么样的呢？现在深入分析一下学生、蓝领和白领的属于哪种生物钟类型。学生是典型的“金丝猴”型，除了0点有小幅度凹进，其他时间基本都处于活跃状态中，且下午活跃度更高，可谓是活跃四射，年轻无极限。

蓝领人群养成了早起早睡的作息习惯，属于“百灵鸟”类型。通过活跃指数可以了解到蓝领人群相当敬业值守，尤其在下午直线凹进。蓝领人群在非工作时间刷刷快手，邀三五好友撸个串，又何尝不是另一种惬意人生。白领人群的生物钟类型和蓝领呈相反状态，属于“猫头鹰”类型，熬夜煲剧刷淘宝、看趣味视频刷朋友圈已成为白领人群的日常。

最后，我们来看下更加详细的电商人群解读，希望能够为广大开发者、广告主明智选择投放渠道、精明使用投放费用提供重要参考，从而助力行业加速迈进更精准、可扩展、可优化、见实效的智能营销时代。

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