品牌营销的“第一性原理”是什么？

品牌营销的“第一性原理”是什么？

营销界一致认为，品牌已经从以产品为中心到以用户为中心，商业模式从基于事物到基于关系。产品设计研发流程、供应链管理、营销方式、销售渠道和客户沟通方式都在发生重构。

那么，万变不离其宗。马斯克的思考逻辑给各行各业树立了“第一性原理”的榜样。我是理工科出身，大学专业是应用物理学，研究生专业是信息与通信工程，和马斯克一样，喜欢用数学，物理学，信息科学思考营销问题。

品牌营销的“第一性原理”是什么呢？今天的新营销和过去的“广告狂人”时代有何区别呢？通过最近几年在营销一线的实践和思考，我最大的感受是：

1. 营销解决的是价值交付问题，主要有两个：信息通路和商品通路。

信息通路其实就是媒介，无论是过去的电视广播报纸，还是现在的互联网。

商品通路其实就是渠道，无论是线下门店还是电商，走直营还是经销商。

需求和产品没有问题的情况下，信息沟通越准确，商品通路越顺畅，市场营销的投资回报率越高。

如果你用更高的投入产出比，解决了这两个问题，那你的营销就是高效的。高于行业平均值，高于竞争对手，那你就会有更强的竞争力。

2. “企业两个最重要的功能是创新和营销，其他一切都是成本。”

10. 抛弃营销短视症，专注于品牌和生意的基业常青。

《营销短视症》是莱维特1959年进入哈佛商学院后发表于《哈佛商业评论》的文章，一发表就引起了轰动，是《哈佛商业评论》历史上最为畅销的文章之一。

营销短视症，是指认为只要产品质量好、性能优越，就一定会有市场，而忽视产品的创新和企业的变革。

具体表现是，对企业生产的产品和技术盲目乐观与自信；将产业等同于某一种具体的产品，对产业发展所面临的替代品和潜在竞争者的威胁浑然不觉；忽视顾客的需求及其变化，一味执迷于现有产品的改进；错误地定义自己所在的行业。

以上其实也是我认为从事市场营销工作应该先搞明白的10个准则。如果说营销界的“第一性原理”，我认为是1、2、3。

这是我一些个人思考和总结，欢迎同行拍砖和探讨。

我们会将这些思想融入即将诞生的营创空间中，用来指导团队的工作，并在营创实验室社群中推广。

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