2017 双11活动运营套路复盘，你中招了吗？

2017 双11活动运营套路复盘，你中招了吗？

2017年双11交易额达到1682亿，又双叒叕同比增长了39%！

今年双11活动十分火爆，那场面是相当壮观，真是 锣鼓喧天、鞭炮齐鸣、红旗招展、人山人海……小伙伴们该剁手的剁手，该卖肾的卖肾，一点都不带含糊的~！

当然，“大眼妹”我也不例外，陷入双11活动套路中无法自拔，哎，自古还是套路得人心啊。但是！今年我决定做点不一样的事情，那就是…尝试分析一下今年双11的活动运营套路。

任何活动都需要着眼于未来，冰冻三尺非一日之寒，天猫千亿也非一日之功[1]。本文将从以下三部分来分析此次活动。

1.活动预热

1.1预热日期

由上图可以看出百度搜索指数上升趋势的日期为：

A：10.18-10.20（19日，天猫已换成带有双11标志的logo）

B：10.27

其他时间点：11.1/ 11.3/ 11.6/ 11.9

由此可以看出，双11几乎从10.18日起就开始进行活动预热，主要形式包括网上话题预热＋10.19日火炬红包活动＋10.20日的定金膨胀活动等。

1.2活动曝光的投放渠道：线上精准投放＋线下海量投放

线上：微博、微信、淘宝、天猫、朋友圈、移动H5、SEM 、DSP、各大门户（人人都是产品经理、网易云音乐的开屏和轮播banner…）。

线下：地铁、商场等海报广告。

2.活动玩法

2.1站内站外的双重拉人法则和线上线下的营销互动：

今年的双11线上活动有红包、定金膨胀、津贴等玩法。其中红包是主要方法。今年新增添了火炬红包和群战队红包的方式，目的是形成一个淘宝站外和站内的双重传播，比如火炬红包的玩法主要负责微信等站外传播参与：

打开淘宝APP——点击主页面火炬图案——出现“你是第…个双11火炬手”——领取火炬红包，瓜分2.5亿/返回双11主会场——二维码分享——微信朋友/朋友圈传播帮助点亮火炬红包——点亮者获得红包——继续传播… 在各大品牌商中点亮火炬红包。

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