案例复盘：8小时零成本获取10万用户，我是这样做的…….

案例复盘：8小时零成本获取10万用户，我是这样做的…….

继上次分享《如何利用短视频营销低成本获取用户？》之后，认识了很多做营销的朋友，在交流中也学到了很多。

实际操作过程

第一步：针对产品，明确目标用户

针对产品，我们首先明确了目标用户特征，主要集中在25-39岁的青年男性，比例占到70%左右。其次，由于中国社会大环境和性教育的缺乏，大部分男性的问题其实是心理困惑造成的，只有约15%为器质性的问题。出现这些问题的原因为熬夜、死宅、饮食不规律、工作压力大等等，所以在目标用户我们圈定了“大学生”和“白领”这两个标签。

第二步：根据用户标签，确定营销阵地

根据用户标签，确定营销阵地：体育、游戏、小说、军事等论坛是用户主要聚集地。我们先从体育开始，通过百度指数分析了各类体育论坛的活跃度，然后再实际观察发帖回帖数据，最终确定了虎扑的步行街板块，因为流量大且用户质量高。

第三步：确定软文帖子内容

首先，我们明确了这次推广的诉求是实现问诊转化，也就是下单。所以，博出位、自黑、吐槽、恶搞等方式就不那么合适，我们把调性定为正能量+趣味，发表帖子《这些年做男科医生，遇到的奇葩和逗逼问题》，医生给我们提供了内容支持，并和用户在线互动，同时也将我们的APP下载植入了帖子。正能量体现在医生逐一仔细解答用户的留言和问题，趣味体现在医生曾经遇到的奇葩案例，加以趣味润色。

论坛截图

帖子刚发出去1个小时，就上了虎扑首页热门和推荐，用户反应很强烈，留言源源不断，他们语气诚恳，隔着屏幕都能看见他们期盼回复的眼神，同时医生也在线逐一回复他们的问题。这样不仅帮助了他们获得了点亮，更重要的是保证了帖子一直不沉，处于高曝光率。

后台问诊下单截图

像这种润物细无声的方式做推广，用户不会反感，还会得到他们支持，更有评论说我们是虎扑年度MVP，还有用户给医生打赏了虎扑币……只可惜，后来由于我们在私信都是推荐下载椒男，被管理员判定为营销，所以帖子被删封禁了，不然还会有持续的带量。

论坛社区引流技巧总结

说了这么多，这种社区论坛引流的技巧究竟需要注意什么？

下面我跟大家总结一下：

1、先做产品搜索渠道

2、做好用户画像

明确你的目标用户特征，因为直接关系到你文案的标题和营销的主战场。

3、购买高级账号

选好论坛社区之后，在淘宝上买一些等级较高的账号来发帖，其次，你还需要熟悉论坛的常用术语（比如虎扑的JRS，李毅吧的14），以便在帖子中穿插使用，这样体现资历老，不容易引起怀疑，不容易被删帖。

4、选定发帖形式

一般有两种形式去做软贴，第一是直接在主贴里就植入产品，第二是主贴只讲干货，在前几条评论中用马甲小号去演双簧，植入产品。第一种的弊端就在于内容必须很软，不然就很容易被聪明的网友识破，删帖；第二种的弊端在于论坛机制不同，有些评论的排序不按时间，按点赞数，这样不能完全保证植入的评论处于比较明显的位置，但这样被删帖的几率很小。

5、策划软文内容

之前听过一个说法，能触发阅读和分享的内容概括起来就是三种：对我有用，跟我一样，比我惨。

换句话说就是：

一是有价值对我有帮助，这里的价值可以是让我学到东西干货，或者让我哈哈大笑的有趣内容；二是能引起我的共鸣，触达到我内心；三是引发我的怜悯同情之心，体现自我优越感。

这次我选的还是从“对我有用”的角度，其中这个角度又有多种的形式，比如知识分享，屌丝逆袭，经验概括，资源整理归纳，行业揭露鉴别等等，其次，整个文案思维逻辑一定要清晰，并且能解决用户的痛点和需求。我们选择的是知识分享+经验概括，将男科常见问题以逗逼调侃的方式梳理出来。逻辑是通过分享知识干货，体现我的专业程度，那么关注我们帖子的用户就比较精准，其次在经验总结的内容上故意做到不全面，所以就会有人留言给医生希望得到更加精准的帮助，但又由于时间问题，不是每个人都能回复到，并且出于需要拍照和用户隐私保护原因，就需要下载APP去找医生，顺理成章，没毛病。

6、标题，标题完全可以决定生死

95%的人都是跳跃式的阅读，阅读时间不超过3秒，如果标题的前10个字没有抓住用户的兴趣，那就意味着失败了。《这些年做男科医生，遇到的奇葩和逗逼问题》首先，“男科”确定了目标人群，圈定了有需求的人。其次，“奇葩和逗逼”迎合了用户的猎奇心态，最后问题总结，可以解决用户的需求，戳中痛点。后来我们在思考如果把标题换成《我是泌尿科室唯一的女医生，有男科问题问我吧》可能效果会更好，因为从人性的角度思考，女医生，男人会更加愿意去留言“调戏”一把。

7、在一个只讲利弊，不讲对错的时代

关于内容的篇幅，建议90%的内容价值输出，10%植入产品。因为当你内容给他带去的价值远远大于受到广告的伤害时，其实就无关紧要了。

8、发帖时间

最好选在晚上8点效果比较好，帖子发出去后不容易沉。

以上便是我总结的一些技巧，假如能在一个论坛得到验证，那么可以将此套路批量复制到其他论坛社区，用同样的方式去引流，这样就可以用最低的成本去获得种子用户，根据运营数据去进一步完善自己的产品。

作者：张洋（微信：us7279219），欢迎交流~

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