小红书卖课程有什么条件 在小红书开店铺需要什么条件

Tik Tok成为消费知识内容最大的公共领域流量场，众多知识付费从业者涌入Tik Tok进行直播，Tik Tok直播卖课程成为知识付费者的必经之路。本文总结了在线讲师如何做Tik Tok知识直播，希望对你有所帮助。

据《2022年Tik Tok教育行业研究白皮书》和《2022年Tik Tok数据报告》显示，截至2022年12月31日，Tik Tok用户拥有271万门在线课程，37%的用户形成了主动搜索知识内容的习惯，Tik Tok超过55%对教育感兴趣的用户购买过知识教育产品或服务。

显然，Tik Tok已经成为消费知识内容的最大公共领域流量场。对于知识付费从业者来说，去Tik Tok现场销售课程已经从一种选择演变成了唯一的途径。

庞大的用户流量池给了知识付费从业者无限的机会。然而，许多知识付费从业者在进入Tik Tok出售课程后面临各种困难，他们无法达成交易。

直播预告，不会聚人气，没有人预约直播开始，不会搞预热，没有人互动直播中，不会留人，没有成交直播后，不会沉淀学员，边成交边流失

你提高不了转化率，因为你没有Tik Tok直播课卖系统的思维。

好了，今天按照直播的思路:直播冷启动——直播留人——直播中使用营销功能——我们来结束直播，让大家知道如何做一个成功的从0卖到1的Tik Tok课堂直播，获得可观的粉丝，持续转化交易。

01 直播冷启动：激活公私域流量，固定直播圈住核心学员1. 针对目标用户群体，设置固定直播

俗话说:听君一席话，胜读十年书。如果用户愿意听你的话，他们愿意在Tik Tok传播你的直播。那么就要从目标用户中提炼出日常的问题，从普遍的痛点展开每一场直播，圈住大部分用户。

用户没必要去提取用户的痛点。对于目前没有用户的知识从业者，可以从百度搜索框、Tik Tok搜索框等公共领域流量池中提取普通用户的痛点。

比如你做了一个升学计划的专栏，想在Tik Tok卖课直播，不仅可以从专栏中提炼干货作为直播的主题，还可以分析百度和Tik Tok用户的普遍痛点，将直播的关键词扩展到直播选择题库，引入公共域流量。

当然，也有从业者为私有领域的股票知识付费。在收集和分析用户问题后，他们不必拘泥于股票用户的数量。当该痛点已经覆盖了10%或以上的学生股票，则属于高频痛点，可以作为直播话题纳入直播选择题库。

有一次在Tik Tok刚开播的知识付费从业者，发现看直播的粉丝很少，观众很郁闷，不想再播了。我们身边直播销售数据高的老师都有一个共同点:固定时间节点直播。

同时，固定直播的Tik Tok账号属于活跃账号，各内容平台会为活跃账号提供流量支持。每次固定直播，Tik Tok也会热陈先生的账户。新人第一次直播超过30分钟，会给300-500人左右的公域流量，之后系统会逐渐增加公域流量进入陈老师的班卖直播。

2. 多渠道铺设免费直播入口，激活公私域流量

在我们已经设置了免费直播后，“为什么没有学生注册我的直播？”相信很多讲师都会有这样的疑问。

其实我们忽略了直播入口，开了直播，想让用户看。当然，我们必须从不同的入口告诉用户。

直播前3天:激活Tik Tok公共域流量，设置直播预约入口。

入口一:直播界面——在右下方设置预览，然后把直播预览粘贴到自然流量最高的作品上，把这个短视频放在最上面。

入口二:创建粉丝群，然后将直播通知转发给粉丝群，引导粉丝进行直播预约。

直播前3天:激活微信私域流量，设置微信快闪群为直播预约入口。

朋友圈通过微信个人号、微信群的私域存量，多渠道触达用户，并引导其进入微信群学习直播主题，为免费直播提供精准的裂变流量。

3. 利用直播干货为诱饵，引导私域裂变补充精准流量

直播是即时的，有干货的知识直播课件自然对学员有吸引力。直播预告海报可以展示直播中发布的干货。比如小秋老师的Excel的“仓库盘点模板表单”，就是以用户将直播通知分享到Tik Tok动态或者微信群、朋友圈为条件。

鼓励用户在社交关系中传播直播，吸引同样需要学习Excel的粉丝，为直播增加精准流量。

此外，在公共领域的入口，可以在活动线、互动吧、活动会等平台设置免费直播的入口，免费发布线上线下活动，并设置相应关键词的活动标题，比如职场必备的Excel技能，从活动平台精准圈出搜索流量。

02 开播留人：布置直播环境，善用互动脚本，增加直播场观1. 运用公私域存量，增强直播热度

经过之前的直播宣发，相信大家已经积累了一批精准观看直播的用户。现在粉丝时间被各种app弄得非常碎片化。如果有人想和刚才的直播互动，那么我们必须在直播前15分钟给粉丝发直播提醒。其次，播出后，转发直播链接进入粉丝群。

对于Tik Tok来说，在直播前一天，录制了1分钟的预览作品，以增强用户对直播的期待。

为了吸引用户，需要设置诱饵来引导用户观看直播。

比如设置直播预览，有干货，有学习成果，有课程介绍。

痛点切入干货直播预告剧本参考:

学习成果实时预览脚本参考:

课程成绩直播预览的脚本参考:

对于微信，转发一个直播话题群和朋友圈的直播链接。重要的直播，还可以发群通知。建议一个月发一两次。过于频繁的群发不仅会影响用户粘性，还会影响微信账号的权重。

2. 梳理直播脉络，布局直播环境和设备

正式播出前1-2天，我们需要对播出的流程和设备进行重新梳理。有条件的知识付费从业者建议直播前排练1-2次，确保正式播出万无一失。

从知识付费从业者的直播模式设计来看，主要分为站播、坐播、无脸直播三种形式。

直播以讲解知识为主，案例为辅，如语言培训、职场技能、升学规划等，建议采用坐播的形式。

参考广播案例:

瑜伽、舞蹈、太极、中医养生操等以动作引导为主，知识讲解为辅的直播，建议在站内播放。

电台广播案例参考:

以技能教学为主，案例为辅的直播，如Excel、PPT、绘画教学等。，建议放大局部细节，让粉丝在课程中有直观的成就感，建议采用直播，不露脸。

匿名广播案例参考:

设计整体播出形式，那么接下来就是直播环境的布置和设备的铺设；

直播场地大小一般为个人直播间8-15㎡，团队直播场地20-40㎡。

来自知识从业者的直播销售的产品设计背景墙主要分为灰色和绿色背景。直播条件有限的老师建议找一面灰色的墙或者买灰色的背景布作为直播背景墙。

因为灰色是相机最舒服的颜色，有利于突出手讲解的知识卡和知识主播，不会暴露。记得直接用白色背景墙，容易反光，粉丝很难集中注意力，影响直播效果。

如果老师的直播条件稍微好一点，建议用绿屏背景。绿屏背景支持在有直播内容的【直播伙伴】中设置直播补丁和学生案例展示。丰富的直播场景可以拉近讲师和学生的距离，提高订单转化。

最后是知识直播设备的配置，一个知识直播间，只要灯光好，声音亮，节奏稳，课程好，改造肯定不会差。这里给大家分享三种直播间的搭建设备，大家根据自己的条件来搭配播放；

灵活的手机直播间

适合:个人讲师，随时随地播音。

高清电脑直播间

适合:个人讲师，绿屏背景，直播补丁互动交易。

专业效果直播间

适合:小团队，配合各种现场场景，互动合作促进交流。

3.6步骤激发自然流现场剧本，增加现场知识。主播刚开播没有订单，直播会很少。这是新人直播普遍面临的困境，所以知识直播最关键的一环就是把人留在直播上。

新手对直播节奏不熟悉，马上投入不是明智的选择。为了在Tik Tok获得更多的公众流量，我们应该将自然流量引入直播间，利用直播脚本刺激自然流量转化为购买流量，为销售环节不断增加直播观看量。

知识直播的平均最佳时长为2-2.5小时。低于这个时长，知识主播通常得不到很好的转化，每个老师的知识体系都不一样。除了依靠知识主播的知识体系进行内容输出，直播最核心的部分就是控制直播的节奏，应用知识主播的6步脚本模型，一步步实现最佳转化。

第一步:开幕式的热身-大约需要3分钟。

目的是给直播预热。很多知识从业者表示，在开播前10分钟不知道自己需要做什么，甚至觉得尴尬。所以预热一定要做好，一来拉近用户距离，二来需要明确传达本次直播需要售卖的课程，粉丝福利，课程优惠等信息。

【知识主播暖话】

大家好，欢迎来到【知识主播Tik Tok账号名】的直播间。我是XXX，今天的主播。很高兴在Tik Tok现场见到你。接下来我给大家分享一下XXX。谢谢你的支持。

预热活动，介绍现场话题和福利信息。

各位粉丝，记得点击右上角关注直播间。今晚将送出xx个幸运包【通常作为进阶课程的引流产品送出】，1分钟抽奖。想学习的家庭千万不要错过。点击评论发送【评论】参与幸运包抽奖，人人免费。

(给出具体产品引导粉丝点击小雪花进入小程序学习平台，直播间重点介绍课程及相应优惠机制。)

第二步:自我介绍+留人——大概需要2分钟。

目的是让粉丝获得权威的信任，为接下来的课程销售做铺垫，这也是知识直播和电商的区别。知识直播更多的是为人付费，而电商直播是为产品付费，所以向粉丝展示你的个人影响力和行业背书。

自我介绍万能公式:=你的成就+你的价值+价值观。

除了账号首页，还可以在直播中重复自我介绍，加强用户记忆。

成绩:你在这个赛道取得了哪些成绩，可以用实际数字来描述，比如:你帮助了多少学员等。

价值:专注于你能得到的。关注小秋老师的excel，就能获得职场所有excel技能。

价值观:长期坚持，用户的跟进是支撑你越走越远的基础。

第三步:互动+停留——大概需要2分钟。

目的是延长粉丝在直播间的观看时间。在订单转化发生之前，用户的平均观看时间超过1分钟。互动+停留与以上两步不同。它连续贯穿整个直播过程。保持用户互动，保持进出流量的动态平衡，有利于吸引更精准的流量停留在当前直播间。

知识直播可以用抛话题、抛成果、抛素材的互动方式来留人。

我们可以把引流痛点的整合作为一个话题来讨论。比如一个健康知识主播面对学生的痛点。很多博主提倡少吃不吃，但是均衡饮食才是更科学的减肥方法。这时候你抛出的互动话题就是，你知道，其实你可以不停地减肥。这样的人做对了什么？反广义认知的话题最容易抓住粉丝的注意力。

一旦做出了成绩，就可以自己用成绩说话了。这类更适合励志体验的知识付费从业者，用SCQA结构化表达模型来表达。比如最近在小红书走红的一个留学博主，13岁辍学打工。通过自己的不断努力，他现在是香港大学的博士生。很多大主播都是用这种语音模型结构。

信息诱饵是用来让人们继续说话，给人们留下来继续听下去的理由。他们留下来能有什么好处，比如学习资料，能学到什么等等。前面提到的公共领域流量的引入也说明了信息对知识付费用户有天然的吸引力，或者说这种健康直播。此时据说只要人看直播超过XX分钟，评论区就会留下【我要吃瘦】，直播结束后老师会私信送你21天食谱，让你健康吃瘦。

第四步:分层直播——大概需要3分钟。

目的是根据目前的直播流量池进行最大化改造，了解Tik Tok直播间的分级流量池。每个知识主播直播间都在不同的层级流量池中，需要结合流量池留人。

从E级到D级:需要做点对点留存，比如知识主播新人首播。面对300-500人的自然流量，要抓住每一个互动用户，主动逐一解决粉丝提问，让用户留在你的直播间。从D级到C级:要做一些留人的事情，比如一段时间的知识主播直播。面对1 K-1k—1w的流量，要转而抛出粉丝集中的痛点，重点为部分粉丝答疑解惑，安排一个引流留住粉丝。B级及以上:需要当面留人。面对巨大的流量，知识主播不仅能批量为粉丝排忧解难，还能以5-10分钟的节奏切换直播间设置的直播福利，安排更多引流产品并频繁抛出互动反常识观点，吸引粉丝关注直播间。步骤5:优化多维数据——3分钟

目的是围绕利他思维塑造课程价值，从直播预热-直播-直播-完整直播这五个核心数据不断优化，提高停留时间、评论率、粉转化率、曝光率、成交率。

一般质量知识直播平均时长> 60s，评论率> 6%，粉转化率> 5%，曝光率>；20%。

至于成交，我们用身边的一个新手知识主播来看看数据吧。在了解了整个Tik Tok直播的数据逻辑后，他循环不停的播，新账号可以获得500-1000次曝光，曝光率>；20%，所以会有200到300个观众，直播会不断优化。他会和10-20个人继续在线学习，20个人就可以在线销售课程。

随着直播优化的在线人数越来越多，每个固定直播可以获得更多的Tik Tok公共领域流量，一路成交。

第六步:抛问题+价值输出——5分钟。

目的是再次巩固知识主播的教学理念，加强人员设计，用肢体动作语言感染用户，促进转化和交易。

在抛问题的时候，和知识直播、电商直播是不一样的。你的肢体动作不需要太大，会引起粉丝反感的。但这时候你抛出问题的时候就需要提高你的说话语气，引导粉丝互动回答，降低，以此来激发用户的关注度和对你的共情。

当我们再次导出内容的时候，要记住，类是人卖的。

卖家卖的是教学理念。你推销教学理念，怎么让人信任？

以英语口语老师为例。老师提倡中国人应该张开嘴说英语。你不在乎自己是对是错。只要能说就开口说。然后我会教你一些高级词汇，在不同的情况下说不同的话，这样你的口语就被征服了。

B老师不一样。她提倡先说最简单的句子，先学单词再说简单句，这样她可以保证你的句子正确，语法完全正确，你也可以攻克口语。

两种不同的教学方法是不同的教学理念。以前的知识直播其实有一套和别人不一样的教学理念，提炼教学理念最终是你的卖点。

以上就是如何做一个Tik Tok知识的直播。0基础进入Tik Tok卖课后，认知部分就建立起来了。接下来还会有【直播能力不足，线上讲师可以通过这两招摆脱Tik Tok卖课！(下:实用小技巧)】从直播来说:借助多种营销功能，提升用户付费意愿，播完:利用小程序直播课堂，在公私两个领域沉淀精准学员，进一步提升在线讲师的直播能力，敬请关注。

上述使用Tik Tok的案例，出于知识普及的目的，已经得到授课者本人的认可。

专栏作家

爱学习的Cookie，微信官方账号:人人都是私域产品经理专栏作家。擅长搭建各行业用户运营体系，独立策划协调20+全国裂变活动；致力于输出用户运营干货，做有前瞻性的用户运营者。

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