和微信抢流量的陌陌为什么活了下来还赚钱了？

和微信抢流量的陌陌为什么活了下来还赚钱了？

2011年3月，唐岩创立陌陌科技。

早期陌陌只有一个门户网站的产品经理，一个开发，再加上唐岩，拿着30天iOS从入门到精通就开干了，陌陌就在这样的团队配置下诞生了。

即便在直播时代没有来临之前，对手也没有给陌陌太多喘息的机会，陌陌2011年8月4号上线，8月3号微信其实就已经推出了LBS功能——附近的人，那个时候在苹果App Store搜索类似的陌生人社交产品，界面相仿的产品不计其数。

过去的一年里，陌陌的股价经历了过山车般的变化

到了2016年就又是另外一副光景了。2016年第三季度，陌陌净营收1.57亿美元。截至2016年9月30日，陌陌月度活跃用户数为7740万人。

在宣称已经结束的移动互联网上半场里，陌陌曲折前行之后又打了一场翻身仗，在2017年1月7日结束的陌陌17直播惊喜夜里，陌陌宣布头部的10位主播在2016年累计收入1.15个亿，德云社2016年净收入2000万，简单算一下，6个德云社。此时，陌陌的市值已经超过了40亿美金。

据说唐岩在陌陌第一年的年会上说自己最大的梦想是当个古惑仔，而如今，这款被戏称为「约炮神器」、「炮界王者」的产品在移动互联网时代里迅猛突进的样子倒是有几份古惑仔的意味了。

有人问唐岩5年多过去了，陌陌的发展可以分为哪几个阶段？结果得到的回答异常简单，「要分的话，就是上市跟没上市的区别。如果要再细分，就是没有做内容跟有做内容的区别。 」从这个角度我们来探究一下上市和未上市前后陌陌的产品如何进化，以及陌陌如何找到推进营收的增长引擎。

上市之前（2014年12月12日）陌陌经历了5个大版本。

前三个大版本（1.0-3.0）的主旋律是LBS、动态和群组

不知道还有多少人记得「街旁」这款应用，2010年是LBS概念朝来临的时候，街旁也成为了中国最早也是具有标志性的LBS产品，可惜从诞生到消亡仅过了4年，基于地理位置的「签到」是当时最流行的功能，陌陌、微博、大众点评当时在这个功能上都进行了跟进，「街旁」死在了它没有及时拓展出更深入的模式，用户关心的是签到之后具体产生了哪些服务和功能，以及这些功能对他们的意义。

陌陌在这个节点上存活了下来，因为他们想得很清楚，要把用户的关系沉淀到自己的产品上。

动态、人和群组是陌陌早期主要迭代的功能

唐岩说，虽然自己是一名草榴的用户，但陌陌从来没有主动做过下半身营销，不过不可置否的是，早期一些营销号的「软色情」推广，帮助陌陌积累了不少用户。

我还记得当时一个著名的段子是这样的：「一对异地情侣每天在陌陌上聊天，彼此的距离始终是1000km。某晚她回家后习惯性打开陌陌，却发现他们的距离只有1km，再刷新，只有0.9km。她明白发生了什么，激动的走向门口。那一晚，他们的距离是-5cm。于是第二天，他们果然分手了。」

旁白是：陌陌——发现真实的距离

到了2012年8月1日陌陌上线一周年的时候，用户数已经突破1000万，日活跃用户达到220多万，周活跃用户接近500万，每天发送的信息量超过4000万条。

要知道，当时的陌陌在iOS端的CAC（用户获取成本）只有几毛钱。

你做大了，微信来抢你的用户怎么办？

即使是现今，想做社交的产品没有一家能逃过这个问题。用户在陌陌上建立了联系之后互相交换微信，进而转移到微信上去了怎么办？唐岩在接受价值线的采访时正面回答了这个问题，他表示不管是初期还是用户增长处于低谷的时候，都不太担心加微信的问题，「主要的一方面是，找人总有个头，而且我们当时用户粘性是非常高的，一天打开陌陌的次数平均到每个DAU的话，都是十次以上的，那你想一天哪怕找一个，一年三百多个，这个怎么受得了，这是做不到的，（以我们的用户规模）也没有办法形成这个匹配关系，而且如果说你大部分的用户关系是异性关系的话，从两性角度来说也平衡不了。」唐岩说道。

当时的陌陌和微信在核心功能上是存在竞争的，但陌陌选择了专注于做一套基于地理位置的、动态变化的用户关系链。单纯基于通讯录的用户和用户之间属于弱关系，而陌陌的用户标签体系帮助它在用户和个性标签之间建立了强关系。举个例子，男A仅仅通过地理位置联系到了女B并成功进行了一场激烈的运动，这属于弱关系，但如果男A和女B都通过资料设置或者系统判定被打上了「约炮」的标签，那么他们相遇的几率就要高很多，此时，男A和他的标签「约炮」就是强关系了，想遇到女C女D再来几场运动可能也不是什么特别难的事了。

事实上，兴趣类的需求还是存在的，早期因为用户基数不够大，「约炮」的声音有点被放大了，就像下面的图中展示的一样，两位产品从业者通过陌陌进行了「友好」的行业交流。

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