推广渠道这么多，怎么组合才能让流量最大化！

当前，移动App的用户总量已突破10亿+，用户数和时长增长趋缓，换句话说，移动互联网进入存量市场，越来越多App谋求出海发展寻求增长。2018年上半年用户净增长仅为2000万，当前中国市面上有406万个APP，实际上用户手机里安装35个APP就可以满足社交、娱乐、电商、新闻等等方面的需求，406万个APP争夺35个屏幕里的位置，可以想象争夺有多激烈了。伴随“马太效应”，BAT合纵连横，都已经推出了小程序，终端厂商则联合搞出“快应用”。

这进一步导致生态流量模式变得更加复杂，玩儿法更加多元，以微信小程序为例，游戏、工具等等已经崛起，微信投资系更是玩儿的6到飞起，而“APP+小程序”模式，也开始走出单纯节奏，APP矩阵、小程序矩阵各种优化组合，如何核聚变一样，将社交去中心化的流量聚合起来，不折不扣，成了流量运营圈的一股“泥石流”！

1、生态流量发展综述

1、移动大盘已达11亿，流量红利逐渐消失

中国移动互联网活跃用户规模缓慢增至11亿，2018年上半年仅增长2千万。

2、移动网民使用APP的数量已趋近饱和

中国市场上APP数量超过406万个，从用户使用需求来看，35个APP已经可以满足大多数用户的需求，对用户的争夺将愈发激烈。

3、行业马太效应愈发显著

移动购物、旅游出行、图像服务等行业用户集中度进一步提升。

4、生态流量领域的合纵连横：BAT布局小程序，终端厂商发力快应用

在APP格局逐步稳定的局面下，BAT集团借助各自流量APP的优势，积极开发小程序及各种入口留住客户；国内终端厂商也积极联盟，通过快应用及流量扶持计划触达更多用户。

5、生态流量的发展现状：定义越来越广泛，形式越来越多样化，其价值模式逐渐成熟

2、生态流量之微信小程序洞察

1、谁在享受微信小程序流量红利？

从开发者看，腾讯及投资企业接近一半，其次是非BAT互联网公司；

从小程序类型看，手机游戏占比超四分之一，其次是实用工具、移动购物。

2、有APP的微信小程序布局

移动互联网企业的小程序布局与小程序整体布局基本一致，移动互联网企业为小程序的主要开发者。关于小程序的应用场景除之前总结的还可继续关注的包括：

1）APP+小程序；购买和支付场景更为突出，较好展现社交营销+便捷支付服务价值；

2）内容和信息服务；虽然公众号更靠近内容服务，但小程序的内容负载形式和内容量级优于公众号且更灵活，具有营销和导流价值。

3、微信小程序已成为APP之外的生态流量重要构成

3、生态流量的多种模式和商业价值

移动端生态流量运营案例概览 ↓↓↓

模式一：APP+微信小程序

典型代表：小红书

生态流量的导流价值：小程序仅提供核心功能服务，其他诸如发笔记、关注等社交参与度较高的功能，需使用APP，以此激励用户下载APP。

模式二：APP+微信小程序矩阵

典型代表：京东

生态流量的营销价值：一个主要小程序承载全平台服务之外，多个小程序以垂直品类切入不同购物需求偏好的用户人群，精准触达，累积获取新用户。

模式三：APP矩阵+微信小程序矩阵

典型代表：58

生态流量的新增场景价值：58的微信小程序布局由多个小程序构成矩阵，以主场景—细分场景—个性化触点，为用户提供更简洁高效的服务。

模式四：APP+轻量级APP

典型代表：今日头条

生态流量的运营价值：触达新的用户人群，实现用户下沉。

模式五：APP+超级APP入口+微信小程序

典型代表：美团外卖

生态流量的营销价值：通过生态内其他APP入口、小程序等形成流量矩阵，实现生态内协同。

模式六：APP+终端战略合作生态流量

典型代表：一点资讯

生态流量的营销价值：借助手机厂商的渠道，全面覆盖各类用户群，生态流量总用户规模达2.27亿。

模式七：APP+移动网页生态流量+集团生态协同

典型代表：新浪新闻

生态流量的营销价值：除新闻客户端的资讯服务和与微博内容协同共享外，新浪新闻还借助于各种H5页面满足用户多场景的阅读需求，以形成平台流量的聚拢效应，生态流量总用户规模接近4亿。

以上列举了生态流量的几种典型模式，实际上，随着小程序、快应用的发展，未来移动端生态模式会更加多样化，“运营狗也会给您带来最新的相关报道，期待一下~~

作者：QuestMobile，授权运营狗发布。

来源：QuestMobile