2020国货崛起，给市场带来了哪些启示？

2020国货崛起，给市场带来了哪些启示？

导读：如今的国货得到了许多消费者的青睐，国货品牌正在市场上大行其道。此篇文章整理了2020年崛起的国货，并且与大家分析消费者喜欢的国货，到底都是什么样的？

上个月阿里发布的新国货白皮书提到了这样一个数据——过去一年，中国人的购物车里超过8成是国货。

要说以前，中国制造给消费者留下的都是“海量生产”、“价格低廉”、“质量差”等负面形象，不过这几年，中国已经进行一场从“制造”到“智造”的华丽转身——除了在各个行业的突破，新生和焕活的国货也在逐渐改变着市场。

如今，由国务院批准的中国品牌日已经设立了4年，这期间也有不少国货成为国民好货。就连不少海外市场也急于在中国寻找答案，在他们的认知中，中国已经不再是中国，made in china这句话也有着完全不一样的含义。不过，被动等待的和随波逐流的品牌很难赶上这种趋势，想要在众多品牌中脱颖而出，还需要对市场和消费者有足够深刻的洞察和理解。

今天关哥就和大家聊聊，消费者喜欢的国货，到底都是什么样的？

一、年轻一代的养生哲学，从“吃”字开始

相比老一辈的人来说，处在快节奏、高压力中的年轻人似乎更加“惜命”：很多人刚一毕业就过上了“红枣枸杞保温杯”的生活，工作餐好不好吃不重要关键是要健康，一天不喝够八杯水总觉得缺少点什么……

正是这股养生风潮的崛起，带火了一批关于“吃”的养生电器。像是养生壶、五谷豆浆机、桌上饮水机等等，其中呼声最高的品牌便是北鼎，它经常出现在各种博主晒吃晒喝的场景之中，时尚简约的外观，加上迎合年轻人审美的颜值，很容易成为年轻群体中的“网红”。

其实“养生”电器并不是一个新鲜的赛道，但北鼎这类品牌的崛起却给我们带来了一些全新的思考：

一方面，市面上的厨电并不能很好的满足消费者的需求。

传统一点的厨电在年轻人看来土味满满，但是高颜值的厨电一般都是“舶来品”，功能上并不是很匹配。因此，北鼎把关注点转移到做酸奶、炖燕窝以及制作中式下午茶之上，就连颜色也是用的“茱萸粉”这样中国风满满的描述词语。从这点来看，近年来崛起的“一人食”厨具也是因为这样的需求而生，毕竟一个人好好吃饭，也是养生的一部分嘛。

另一方面，消费者喜欢一站式的购物体验。

种草经济的火爆已经改变了年轻人的消费路径，如果他们购买一款养生壶，并不是已经想好了要做什么，最后考虑买什么。而是看到一个喜欢的博主晒出了自己的下午茶，自己也想get同款，才来搜集所需要的产品。为此，北鼎推广食谱、赠送料包，做起周边食材的生意，给消费者带来更完整的购物体验。

二、会玩的品牌，更容易走进消费者的内心

关哥发现，年轻一代的消费者并不喜欢那些中规中矩的国货品牌——比方说外观大众、态度大众、传播大众等等。相比那些在超市的货架上活了几十年的产品来说，消费者更喜欢一些新鲜的，能够吸引自己注意力、激发自己购买欲望的产品。在这里，关哥也做了几个小小的分类：

1. 有颜值

虽说大多数品牌已经对“颜值经济”的概念烂熟于胸，但在产品落地的过程中，能够真正把握住核心要点的品牌并不多。很多国货的设计多少都会受到传统的影响，也会倾向于自身的意见，再加上层层的犹豫把关，能让人眼前一亮的迭代升级确实少之又少。

比方说，大多数小家电在外观上都比较传统单调，毕竟这些都是走量的产品，品牌多数会综合好几代人的审美。但九阳却大胆的与line friends进行合作，他们在很多产品的外观上都融入了这个IP的形象，让原本单调的厨具变得非常可爱。尤其是面条机、烤箱、奶锅这些千篇一律的品牌，九阳的玩法确实捕获了不少受众的芳心。

2. 有故事

除了一副“好皮囊”之外，消费者也很喜欢有趣的灵魂。毕竟营销的本质是传播，一个好故事可以在互联网的加持下获得爆炸式的传播效应，并为品牌塑造出深刻，鲜明的形象。有着“东方美食生活家”之称的李子柒，也在自己爆红之后开始试水商业路径，与她同名的天猫旗舰店从营业开始，就一直在突破新的销售业绩。

和那些普通的食品不同，李子柒的每件商品背后都有自己的故事、对应的视频，她那种返璞归真、宁静致远的气质，赋予了这些美食不一样的灵魂，消费者很容易把这份喜爱之情转移到产品之上，实现更好的销量转化。

3. 有伙伴

关哥要说的最后一点就是有伙伴，六神鸡尾酒、断片雪糕、皮炎平口红、福临门卸妆油……我们发现，这两年大多数老字号焕活的案例，都离不开“跨界”两个字。虽说这已经是一种成熟的玩法，但是会跨界、有伙伴的品牌，确实能给人带来不一样的感觉。

这其中，最典型的就是奈雪の茶，这些年有不少新茶饮崛起，也有不少新茶饮没落，但是流水的网红、铁打的奈雪，就在大家还在探索怎样玩出一个新品牌的时候，奈雪已经在自己的赛道上走了很远。关注过奈雪的朋友就知道，他们几乎找到了所有可以跨界的对象进行跨界，这种为了用户新鲜体验持续输出的品牌，能够走进大众内心也是理所应当。

奈雪X四川航空

三、产品硬实力才是通行证，专研技术助力品牌出圈

当然，品牌出圈最关键的点还在于产品的本身。相比老一辈的消费者来说，年轻一代的消费者有着更加主观的购物意愿，他们愿意主动去了解产品与产品之间的差距，也愿意为了个性化的品质和不一样的价值观买单。

毕竟，大众对于国货的要求，已经完成了从功能性向品质、再向个性化品质的趋势转变。如果你的产品不能从硬实力上面吸引消费者，不管怎么换包装，如何做推广，最终也很难获得理想的收效。好在，已经有越来越多的国货成为行业的领头羊，也吸引了不少自来水，从市场的反馈来看，好的产品是可以带动品牌的。

就拿大疆无人机来说，他家的无人机在世界领域都处于非常高的水平，尽管很多人没有使用过无人机，但这并不妨碍大疆这种国货给自己带来的骄傲之情，他们的核心专利和质量，是大疆定价的底气。而华为手机也因为越来越好的拍摄效果受到消费的青睐，不管是风景照还是生活vlog，华为手机在摄影上的良好体验也是产品出圈的关键。

大疆 Mavic 2 Pro

四、写在最后

这几年，已经有越来越多的产品刷新了大众对国货的传统观念。尤其是在国潮的消费趋势当中，不少应运而生的新产品也表现出不可思议的市场爆发力，不但在本地大受好评，甚至远销海外，成为国际市场的新宠儿。

这个现象也给我们释放出一个非常强烈的信号——年轻消费者有自己的审美、自己的喜好、自己的主张，品牌需要升级，更需要颠覆式的变革。想要获取他们的“芳心”，必须走得更近、看得更多、想的更远，才能成为时代的“弄潮儿”。

作者：关哥

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