在抖音，怎么玩转“小程序+电商”？

在抖音，怎么玩转“小程序+电商”？

一、抖音的表现

在详细叙述小米有品梳理的玩法之前，有必要先聊一聊抖音在电商品牌营销中的一些表现。

虽然业界已知，截至2019年1月抖音在国内日活跃用户数超过2.5亿，国内月活跃用户数超过5亿。从3月开始，小编系列走访在抖音做内容营销的电商创业团队，有了更多行业数据参考。

根据这些第三方团队推测，抖音上每天有近4万段种草短视频发出，所带来的转化金额惊人。其中有的团队表示，在过去时间里，平均每两个月，这方面销售转化数据就会翻一番。

同在今年1月，小米手机新品红米Redmi note 7用“快闪店”形式在抖音中首发。在8天时间里相关话题获得超过2亿播放量，点赞数超过339万，首发产品开卖1小时即售罄。这是小米第一次选择在抖音首发，而非京东、天猫，侧面也验证了抖音在营销渠道中的潜力。

依据这些创业团队的估算，抖音短视频好物分享的长尾效应非常长。一般视频回扫时间是15天左右，即视频发布后会在15天时间内被反复推荐。同时，用户也会进入网红的个人主页查看历史视频等，因此，带好物分享的短视频转化时长能持续半个月到三个月左右。

二、被验证的玩法

在这些被忽略的大背景下，提前展开的试点才有其试错和标杆意义，也因此，小米有品的这个案例才有很大参考价值。

其中文案是这样写的：“吃辣条用刀叉更配，喝可乐只用高脚杯，怎么？谁还不是个有品位的人呢！参与#我怎么这么有品挑战赛，使用专属贴纸和BGM，大胆演绎属于自己的品（xi）质（jing）生活，符合规则且点赞、创意等综合排名第1名的用户，将获得价值3万元智能家居锦鲤套装；2-4名获得价值2999元米9手机1台；5-9名获得价值2499元石头扫地机器人1台；10-19名获得购物券1000元1张；20-30名获得价值299元拓牛智能垃圾桶1台”。典型的“趣味引导文案+创意反差挑战+强利益刺激用户参与欲望”。

如果要说不同，则是这个挑战赛承接了2018年底抖音上已经很火的一个主题“我怎么这么好看“，后者因为有趣外加戳心的表达让很多达人都在深度参与。这也是合作伙伴首次使用抖音原生热点词作为品牌活动热搜词。

即使到了活动后期，在没有入口推动的情况下，依靠挑战赛的热度和超高参与度，以及长尾效应，仍然获取了很大流量。而用户的互动，甚至推动“小米有品”品牌词热度飙升至平台热词榜TOP10，成为首个具有商业属性词汇。

最终，小米有品拢获207万个潜在客户，平均100个看过视频的人就会有3个被种草。抖音为小米有品每天贡献5-8k新增激活用户，一些洁面仪、开瓶器等典型爆品淘宝订单较日常增长5-10倍。

三、下一步规划

在这些入口背后，抖音一方面可借助第三方电商平台自身商品资源和服务能力，将海量流量、信息流视频、直播与达人等资源融合到一起，完成平台内容营销链路优化；另一方面，也更好地满足了用户的种草、拔草需求。

作者：见实

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