案例分析：一个国货品牌的华丽转型升级

案例分析：一个国货品牌的华丽转型升级

其实早在十多年前，中国已逐渐步入以女性消费主导的“她经济”时代。但随着媒体环境不断泛化、商品同质化严重，“她经济”时代的消费需求已悄悄发生改变。

作者：Roy

经济能力上升，群体消费意识转变，我们正迎来一个以女性消费者主导的“她经济”时代。当消费者对品质、颜值等的要求不断提升，传统品牌还停留在过去价廉物美的市场策略，难免遇到思维脱节、转型困难等诸多问题。

作为主打90、95后年轻女性消费客群的家纺品牌，罗莱生活旗下LOVO家纺正试图打破传统家纺行业的束缚。

在创立十周年之际，LOVO家纺重新以女性消费视角审视品牌自身，以牵手天猫超级品牌日、联合KOL发布时尚新态度、卢浮宫线下活动等一系列兼具品位与时尚的营销传播输出，宣告一个国货品牌的华丽转型升级。

“她经济”时代下的积极求变，LOVO家纺牵手天猫超级品牌日

其实早在十多年前，中国已逐渐步入以女性消费主导的“她经济”时代。电商网购模式的普及，消费便利大大提升，定位互联网家纺品牌的LOVO家纺也由此应运而生。但随着媒体环境不断泛化、商品同质化严重，“她经济”时代的消费需求已悄悄发生改变。

从“追求价廉物美”向“追求质感颜值”改变，从“务实主义”向“享乐主义”过度。洞悉到这一变化的LOVO家纺顺应大趋势，对品牌自身重新梳理，战略性调整定位：欧洲新锐设计师设计；互联网直卖床品，没有中间环节。

注重产品美学价值，降低额外成本提升性价比，积极拥抱消费者需求变化。

LOVO家纺作为家纺行业积极求变的先锋，和希望帮助国货品牌转型升级的天猫超级品牌日在理念上不谋而合。基于海量用户消费行为大数据，天猫能够敏锐捕捉年轻消费者的洞察变化。同时经过十年探索，LOVO家纺也已经建立了一套成熟有效的电商营销管理模式。在天猫重量级IP“超级品牌日”的助力下，LOVO家纺的高质量床品可以满足更多消费者的需求，用产品为他们带来“更美好的生活”。

此次LOVO家纺和天猫超级品牌日的合作，不仅仅是一次品牌与互联网跨界，更是家纺行业积极求变的一次冲锋号。平台为品牌技术赋能，品牌为平台资源赋能，两个对电商和消费者有着高度一致理解的互联网品牌强强联手，迎来最终双赢局面。

态度即正义，消费者导向的产品“睡服力”

“她经济”时代除了产品本身消费需求变化以外，另一变化就是消费者更关注对提升生活品味与品质的品类产品。

现代社会的高压节奏，引发人们对于生活质量的担忧。而在工作与生活的平衡过程中，优质睡眠是至关重要的环节。

作为拥有多系列潮流时尚床品的LOVO家纺，有着天然的品类优势。借着与天猫超级品牌日合作的契机，LOVO家纺推出六款新品，在保持一贯品质的同时，更以超出行业的设计美学赋予产品时尚调性。

同时洞察到90、95后年轻人注重自我表达和独立思考，家纺行业过去“重形式，轻沟通”的品牌媒体曝光难以达成有效传播，“高颜轻奢”的种草式人际传播更容易奏效。

LOVO家纺以“态度”为名提出品牌“睡服力”并发布8张A、B面态度海报，用看似聊艺术、聊床品的方式，探讨人生态度和生活方式。一半美学艺术，一半时尚生活，两者自如随意切换，互相诠释出LOVO家纺品牌理念的高级“睡服力”。

或是低调奢华、或是态度至上、或是时尚颜值，LOVO家纺代表的不仅仅再是单纯的家纺，更是一种精致的生活态度以及追求美学升级的倡导者。同时LOVO家纺形象代言人“萌系教主”周冬雨更亲身示范“鬼马”功力，以活泼萌趣的个人IP——Dong Duck形象，宣布可爱才是最高级的形容词。

十年匠心卢浮宫庆生，欧式美学加持后的华丽转身

在“她经济”时代的享乐主义消费趋势下，LOVO家纺应时而变，品牌定位从“美式自由”转向“欧式精致”，产品风格从“传统使用”转为“新式美学”，服务体系从“量贩式”转为“精准式”。牵手天猫超级品牌日、六款新品上新、时尚生活新态度的线上线下传播，既是宣告LOVO家纺的品牌战略转型，也为LOVO家纺十周年庆生做足铺垫。

周年庆当日，LOVO家纺负责人王梁、中国驻法大使馆经济商务参赞处公使衔参赞高元元等重量级嘉宾悉数到场。更特邀法国著名DJ、音乐家演员Ariel Wizman亲自主持。现场举办圆桌交流环节，探讨床品与时尚的关系以及未来时尚潮流新美学设计趋势等话题，在轻松的氛围中将活动调性推上新高度。

LOVO家纺负责人王梁

中国驻法大使馆经济商务参赞处公使衔参赞高元元

欧洲时尚教主Isabel Marant（左三）与法国名嘴Ariel Wizman（右二）

作为“她经济”时代顺利转型的互联网床品品牌，针对90、95后对美与设计的更高要求。

LOVO家纺减少中间环节让产品回归品质的同时，更提升产品的美学层次，把时尚和颜值摆在首位。LOVO家纺不仅把床品当作一个务实主义时代的产品，而是当作满足她经济时代下90后、95后对于时尚品位，对精致生活的向往的一种解决方案。而在卢浮宫举办周年庆，宣布了品牌转型升级的决心以及拥抱设计、拥抱美学的开放品牌态度。致力于打造时尚家纺第一品牌，引领家纺行业美学潮流的LOVO家纺已经迈出关键一步。

欧洲的新锐美学理念，与中国庞大的消费市场完美融合。立于世界艺术高地，专注满足目标消费者不端升级的消费需求，LOVO家纺以一场卢浮宫大秀，强势宣布拥有跻身世界一线品牌的竞争力。而作为推动传统家纺行业改变的先驱，LOVO家纺对中国品牌的标杆影响更为深远。

作者：Roy

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