点淘产品分析

点淘产品分析

2019年2月，阿里巴巴将淘宝APP中的直播模块独立出来，形成一个独立的APP名叫淘宝直播，以此深入布局直播电商板块，与抖音、快手、京东、蘑菇街等对手同台竞争，争取在短视频爆炸时代实现快速转型，牢牢抓住直播电商市场份额。

并于2021年1月，淘宝直播品牌全新升级为点淘，不断凸显直播电商行业价值。那么点淘（淘宝直播）为什么能够在短时间内迅速占领直播电商行业高地？整个直播电商行业的发展现状是什么样的呢？

本文将通过分析点淘（淘宝直播）来深入了解直播电商产品和直播电商行业的发展现状。

本文将从以下8个方面进行分析：

行业分析 竞品分析 用户价值分析 商业价值分析 产品迭代分析 产品结构分析 运营分析 未来展望

一、行业分析

目前传统电商平台已趋于成熟，没有新的市场开拓空间，用户流量的获取难度不断加大，各大平台的获客成本不断提高，传统电商行业需要找到一个全新的流量获取渠道。

借助短视频平台的快速崛起，直播平台成为各大电商平台获取流量的重要渠道，直播电商正式进入快速发展期。

传统电商的底层逻辑是“人找货”，用户的使用场景与线下购物类似，通过预先搜索某个想要的商品从而进行选择购买或不断浏览平台推荐商品进行选择。

而直播电商的核心特点是快速匹配、及时下单、优惠与正品保障等，用户通过在直播间的短暂停留就能获得心仪商品的详细信息、优惠活动以及由主播信任转化来的品质保障。

相比于传统电商，直播电商的转化路径更短，购物过程实时化、线上化，是直播电商行业保障高转化率的关键因素。

那么直播电商行业是如何实现爆发式增长的呢？电商行业也是深受宏观因素影响的行业，因此，接下来我们使用PEST模型进行分析，探讨直播电商行业快速增长的底层逻辑。

1. 政治（Politics）

自2020年全球受疫情影响，经济发展开始降速，国家之间的贸易大面积暂停，中国经济发展也出现短暂停滞。

但受益于国内“互联网+”模式的多年发展，直播电商等线上经济成为后疫情时代（或叫常态化疫情时代）下有效稳定市场经济发展的工具之一。

同时，2020年也是中国脱贫攻坚战的收官之年，各地的扶贫手段不断升级，直播电商模式被广泛应用于各地的经济扶贫。

值此两个重大事件影响之际，国家也不断出台多项政策扶持直播电商，使得直播电商成为带动消费、振兴国家经济的新引擎，如：

2020年2月，商务部《关于进一步做好疫情防控期间农产品产销对接工作的通知》 2020年4月，上海市经济信息化委《上海市促进在线新经济发展行动方案（2020-2022年）》 2020年5月，青岛市商务局《青岛市直播电商发展行动方案（2020-2022年）的通知》 2020年5月，重庆市商务委员会《重庆市加快发展直播带货行动计划》 2020年7月，北京市商务局《北京市促进新消费引领品质新生活行动方案》 2020年7月，发展改革委等部门《关于支持新业态新模式健康发展 激活消费市场带动扩大就业的意见》 2020年9月，国务院办公厅《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》

2020年是直播电商爆发式增长元年，依赖于国家政策的大力扶持。在经过野蛮式增长过后，国家也不断出台网络直播治理政策，从而推动直播电商行业绿色、健康、持续发展，如：

2021年2月，国家互联网信息办公室等七大部门联合《关于加强网络直播规范管理工作的指导意见》 2021年3月，中国广告协会《网络直播营销选品规范》 2021年5月，国家互联网信息办公室等七大部门联合《网络直播营销管理办法（试行）》

2. 经济（Economy）

随着我国经济的不断攀升，广大人民的人均可支配收入也在不断提高，自2016年起至2020年，我国人均可支配收入的年增长率为25%，2021年前三季度全国居民人均可支配收入26265元，比2019年前三季度增长14.8%，两年平均增长7.1%。

全国人均可支配收入的增长将直接促进广大人民的消费购物能力，是直播电商行业提升GMV的重要动力。

2020年受疫情影响，国家经济增长出现疲软，外贸、服装、旅游、影院等行业受到的影响较为严重，经济恢复面临较大压力。但随着疫情防控逐渐稳定，中国经济步入复工复产快车道。2020年3月至2020年5月，社会零售总额逐渐回升，已接近上年同期水平。

2020年数字经济成为新时期经济发展的重要助推器，2020年前11月，全国实物商品网上零售额同比增长15.7%，高于社会消费品零售总额增速20.5个百分点。在线数字新经济成为国家重点扶持对象，直播电商行业成为政策受惠的第一梯队，行业增速随着政策下达不断攀升。

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