伊利强怼蒙牛，“撕逼”是屡试不爽的营销春药

伊利强怼蒙牛，“撕逼”是屡试不爽的营销春药

伊利强怼蒙牛一事中，我们发现，行业巨头成群结队互怼成风，商业的游戏为何不用商业的手段解决，都跑来扣帽子整大词？难不成“撕逼”也是一种营销套路？

作者：毛毛

继格力撕逼奥克斯之后，吃瓜群众还没来得及搬凳子离场，这头伊利又强怼蒙牛，为吃瓜群众再度贡献一大瓜。

蒙牛乳业将在6月23日的国际奥林匹克日向全球宣布被国际奥委会授予“饮料”类别全球合作伙伴，这与国际奥委会已授权给北京东奥组委的“乳制品”类别相冲突，破坏了北京冬奥组委的市场开发自主权，侵犯了北京冬奥会合作伙伴的正当权益，伊利股份将考虑是否退出与北京东奥组委的合作，并在2024年12月31日之后全面终止与奥运的合作。

伊利拿下了冬奥会的合作伙伴，蒙牛中粮竞标失败；可口可乐是饮料合作伙伴，而蒙牛凭借与可口可乐的合作关系，也借机宣传自己也是冬奥会的合作伙伴；这让花了大价钱的伊利很不爽，于是走上街头抗议。

伊利本以为能占据道德高地，只是没想到，一篇情绪激动不知所云的公关稿，最后却把自己陷入了姥姥不疼舅舅不爱的境地。

除了网友的不站队，受此影响，伊利、蒙牛股价更双双回落，港股蒙牛乳业午后转跌1%，伊利股份涨幅收窄。更诡异的是，互联网最近并不缺瓜，格力拔剑掐架奥克斯、饿了么炮轰美团窃取商业机密、格兰仕三度喊话天猫……行业巨头怎么突然成群结队互怼成风？

虽然同行是冤家、积怨已久这是事实，但究竟是什么点燃了炮竹，一家两家相继扣帽子开喷？商业的游戏为何不用商业的手段解决，都跑来整大词儿？

一、撕逼是屡试不爽的营销春药？

回溯过往，商业上的撕逼大战可真不少！

2010年7月，360发起3Q大战，直指QQ软件侵犯用户隐私，随后，QQ立即指出360浏览器涉嫌借不良网站推广，各自站在道德制高点指责对方。

之后，两家逼迫用户二选一，登陆QQ，必须卸载360，有360不能登陆QQ。

从2010年到2014年，两家公司上演了互联网历史上著名的3Q大战，虽然结局是360败诉，但360却因此从一个互联网小公司，分毫不花却以坐上火箭之势，声量一度与BAT三巨头并肩。

王老吉与加多宝从最初的商标争议，演变成到配方、红罐、广告语等等的“海陆空立体”旷世大战，相爱相杀近7年，最终却在法院的判决书之下打了个“平手”。

但是2013年的哭泣的宝宝文案海报一战，却成为撕逼营销上的经典。事因加多宝被禁令叫停加多宝广告语，加多宝速度借势营销，在判决之后，立即在微博连发四个“对不起”的哭泣孩童画面，事件经过上亿粉丝发酵，从草根到名人几乎一边倒地同情加多宝：“明着看是道歉、自嘲，暗中却是宣传了自己又嘲讽了竞争对手！”

除此之外还有京东大强子叫板苏宁易购和国美，发起的电商史上最大的撕逼大战，最终为京东挣来的免费曝光量和流量，可抵几个亿的广告费，京东也一举成名，随后发展势头直接甩开国美苏宁几条街。

无疑，传统营销的特点是短、平、快，但大部分都是一次性的；而撕逼营销不仅速度更快，同时更具开放兼容的特性，不费一兵一卒即能迅速打通各类人群、各种平台、各种资源；最令人咂舌的是，一旦影响积累到一定程度后，就会产生从量变到质变的结果。

这也是大头之间、甚至小头挑战大头之间，乐此不彼撕逼的关键原因。

二、增量经济变存量经济，只能靠打压同行保生存？

去年是明星人设接二连三翻车，今年好像特别流行官方亲自下场撕逼。

伊利、蒙牛是国内乳业巨头，格力、奥克斯是空调界老手，美团、饿了么是外卖界老大……

在增量竞争时，他们的之间的暗自较劲都不叫事儿，顶多来个小规模的掐架，明里争斗，暗则共同吸引用户关注度，把行业内其他玩家清理出市场。

如说，奇虎360和腾讯QQ大战之后，金山、瑞星、可牛、百度等杀毒软件相继倒下；再比如，王老吉和加多宝互撕之后，还有谁记得和其正和霸王凉茶？

上半年这些消费类的大牛，之前各玩各的，只可惜现在蛋糕无法再迅速做大，存量博弈就丢不掉了，谁动了谁的奶酪，就向谁开炮，不是你的只能是我的，别的都放一边了。

商业市场，只要存在竞争关系就避免不了撕逼，经典的撕逼案例也是数不胜数，除了上述这些知名企业都开始动用网络暴力，企图占领舆论高地，毛毛不免缅怀历史上那些漂亮又优雅体面的“撕逼”：

比如可口可乐和百事可乐的百年之争：

比如汽车界的“越过山丘系列文案海报之争”，先是Jeep黑三大牌：

三大牌果断反击，其他知名车企也迅速跟进。

比如奔驰和宝马的调皮式相爱相杀等等。

可是嘴炮打过瘾之后，可别忘了华为还一力在对抗美利坚啊……

作者：毛毛

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