漫威借势营销手册

漫威借势营销手册

4月24日十年布局的漫威宇宙迎来第一个世代的大决战，《复仇者联盟4》正式上映！之前的点映票价居然卖到几百块一张，至今为止票房已经大破5亿人民币，漫威宇宙的刮金能力可想而知，我们就借着这个势，做一次营销推广吧！

先把最好用的主题元素找到

1. 主题元素

主题名字：漫威、复仇者联盟

色彩：红白色

特征：十年布局、超级英雄

相关事物：钢铁侠、绿巨人浩克、美国队长、惊奇队长、黑寡妇、雷神索尔、鹰眼、蚁人等

2. 主题元素分析

首先这一期的主题元素跟以往有点不一样，以往都是直接从名字、色彩特征等逐一分析，选取其中之一，然后提炼某个品牌特性（卖点）与之切合，营销成品只突出一个记忆点。

但该次的主题元素不太一样，主题元素里面包含的读者（顾客）熟悉的内容太多，由此产生两个后果：

一方面是读者（顾客）熟悉的内容多，那么可以利用的元素就多，也就意味着可以把更多的品牌特性融合进去；在这基础上就造成第二个方面的后果，营销成品的形式不再适合选用单张海报，而更应该选择可以容纳品牌特性多的成品形式，比如：系列海报。

系列海报，是相对单张海报而言的概念。

我在之前的文章有提过一个观点——文案、创意也好，本质都是面向读者（顾客）的作品（营销成品）。因此，对于商家来说，如何引导顾客阅读、信任甚至传递商家发布的信息是网络时代营销推广的首要任务。

但为什么单张海报不再满足于复仇者联盟这类主题的需求呢？

3. 单张海报力量不足

在这个方面来看，单张海报拥有着两个不可忽视的缺点：

一是单张海报容量小。品牌特性（也即是商家信息）一般数量比较多，导致读者（顾客）青睐的信息没法放全，容易忽视了部分读者（顾客）的需求；如果作者（商家）不愿意丢弃品牌特性（特别是卖点），强迫地挤进来，又会导致海报的信息量太大，亮点不够突出，导致读者（顾客）没有产生记忆点，依然是失败的。

二是单张海报体量小。单张海报体量过小，尤其是在信息爆炸的网络时代，读者停留的时间短，很容易就被刷走了，连阅读都没完成，又谈何传递商家信息，谈何刺激消费欲望和购买决策。

单张海报里挤在一起的商家信息，让读者无从下眼

4. 系列海报数量取胜

而系列海报则可以同时解决这两个问题。系列海报顾名思义，因为数量多了，总体的容量自然也变大，品牌特性的商家信息可以分开放到不同的海报中。既可以完整地传递出信息，又能让系列中的每一张海报保持拥有记忆点的信息。

同时，系列海报在创作时往往会选择同一个模板，只是在图文上（配色、文案、卖点）上有区别，相同的模板会同样会让读者产生记忆点。而且这种模板化的记忆点，在信息爆炸时，批量的涌现的系列海报还能增加曝光的可能。

《新喜剧之王》的系列海报，里面涉及的电影，总有一部打动你

5. 系列海报需要注意的地方

单张海报的创作上难度不大，我以往都有多次提到。而系列海报则需要考验多方面的能力，其中有三个方面需要注意的：

首先是要设置同一模板。同一模板的作用上文有解释过，是通过联想来放大记忆点。而且同一模板的设置还能减轻工作量，为营销造势（就像统一服装一样）。然后是保持文案的连贯性。连贯性是指每一张海报之间都有一定的逻辑联系，往深来说可以有情节，往浅来说需要有相似性。这样才能使海报形成整体性的宣传效果，就像文学作品中的排比句，形成排山倒海的压倒性气势，最后是主题品牌一一对应。如上文所述，主题元素里面拥有读者（顾客）熟悉的大量内容是系列海报的基础，而这时想把大量的品牌特性融入进去，就必须要做到系列下一张海报只出现一个主题元素，并与之对应相切合的一个品牌特性。

考拉海购的系列海报，每款产品与《人民的名义》每个角色特性对应

能达到系列海报效果的成品形式有很多，正如我一直提的观点——主题元素、品牌特性、目标受众、传播平台、成品形式这五个影响营销创作的因素内部，也会互相影响着——而这一次就是主题元素、品牌特性、目标受众影响了成品形式的选择。

而在复联这个主题元素中，我是建议选择系列海报。在复联这个主题中，元素我建议选用超级英雄角色，特别是钢铁侠、绿巨人、美国队长、雷神索尔、鹰眼这五个角色，因为读者最为熟悉，而且也是复联4的主角。至于黑寡妇，因为名字不太好，所以可以不用。

然后开始做创意分享

（1）复仇者联盟

分析：可以用谐音的方式，仿拟出适合的名词，比如可以谐音为：

裤愁者联盟（适合淘宝、天猫、优衣库等服饰或百货类品牌）付愁者联盟（适合移动支付，包括微信支付、支付宝、pos机、网银类等品牌）腹愁者联盟（适合外卖或饮食品牌，比如饿了么就最适合了）孤愁者联盟（适合社交、相亲类品牌，孤单孤单）妇愁者联盟（适合女性用品或者家庭日常类品牌）辅愁者联盟（适合教育机构、培训机构，辅导辅助）腐臭者联盟（适合卖点为保险的品牌，比如冰箱冰柜）付酬者脸懵（适合为小型企业做金融服务的品牌）

注意：以上并非最终文案，而是创意切入点，需要根据卖点重新整合。

同时也可以选用复仇者联盟的logo作为切入点：

案例：福特系列海报

（2）钢铁侠

分析：钢铁侠的特点是“浑身钢铁”，也就是稳固、坚挺，铁罐子保护着自己，色彩是红色为主带一点金色，同时也是科技感、学霸、能飞的代表。

雪碧：红色+科技

百度杀毒：红色+能飞+学霸+科技感

腾讯手机管家：红色+能飞

欧莱雅：红色+盔甲保护

英菲尼迪：科技感

（3）绿巨人浩克

分析：最大的特点当然就是绿色，而绿色又可以延伸为环保。同时也有力大无穷、破坏力强、无所畏惧、短裤的特征。

腾讯手机管家：力大无穷+破坏力强+绿色

欧莱雅：力大无穷+短裤

立邦：绿色（环保）

比亚迪：绿色（环保）+无所畏惧

雪碧：绿色+无所畏惧

百度杀毒：力大无穷+绿色+破坏力强

英菲尼迪：绿色+力大无穷

（4）美国队长

分析：最大的特点就是盾牌，盾牌可以延伸为保护、呵护、防护。

腾讯手机管家：盾牌（守护）

欧莱雅：盾牌（守护）

妮维雅：盾牌（守护）

比亚迪：盾牌（化成车轮）

百度杀毒：盾牌（保护）

雪碧：盾牌（保护）

（5）雷神索尔

分析：锤子、召唤雷电、披风是最大的特点。锤子可以延伸为千锤百炼，雷电可以延伸为速度快、效率快、充电。

腾讯手机管家：锤子+召唤雷电

欧莱雅：锤子+召唤雷电

百度杀毒：召唤雷电

（6）鹰眼

分析：鹰眼最大的特点就是精准射箭，可以延伸为慧眼、精确等。

腾讯手机管家：精准

英菲尼迪：精准

留意以上案例的读者能都会发现，很多海报其实是同一个的系列海报的一张，这正印证了我开篇提到的成品形式选择。成品形式多种多样，需要根据具体情况来选择。

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