2019新媒体活动营销手册

2019新媒体活动营销手册

很多做新媒体运营的小伙伴知道“活动可以在短时间内快速提升某项数据，完成目标”，但对于自家产品适合做什么类型的活动、哪种活动效果比较好不是特别清楚。今天给大家详细介绍下微信内最常见的10种活动形式，希望你能在这里找到适合自己的活动类型！

一、集赞有奖

推荐指数：★★★★

初级玩法：转发海报、或者文章至朋友圈，集赞后发至微信公号后台，人工审核发送，多以赠送电子资料为主。如果是实物可以使用麦客表单，让用户提交截图和地址信息，审核后邮寄即可。

活动关键点：

1）从传播角度考虑，海报比文章要好；从内容丰富性考虑，文章要比海报强；

2）海报集赞比文章集赞的涨粉效果好；

3）实物奖品50个赞平均可拉6-7个新用户关注；

4）集赞人数的设置，可设置阶梯奖励，100以内都容易完成；

5）记得控制好人数和成本，可设置前多少名。

适合：新店开业，线上宣传，线下到店兑换礼品。

二、任务宝

推荐指数：★★★★★

第三方工具推荐：星耀、乙店、醉赞、小裂变、媒想到、八爪鱼、135裂变、爆汁裂变。

活动关键点：

1）活动曝光的人群，越多渠道曝光，效果越大；

2）奖品吸引力、吸引力越大，活动参与度越高；

3）邀请人数，假定奖品不变，当然任务规定邀请人数越多越好，但门槛会过高，完成度就会下降。建议任务设定人数范围在10-30人之间。

延伸玩法：通过公号、社群等入口公布活动海报，使用进群宝工具完成进群动作，群内机器人自动提醒新人完成操作、后续机器人审核赠送资料。

三、分销活动

推荐指数：★★★★

分销活动是指“课程支持用户生成专属的链接，好友通过自己的链接购买产品，用户可获得佣金”的活动，这个在知识付费类产品最为常见。

第三方工具推荐：荔枝微课、千聊、小鹅通、有赞。

以课程分销为例，讲解几个关键点：

1）需求场景。比如求职类的比运营类的课程更好卖，因为覆盖人群范围更广；

2）课程的讲师。一个好的老师会自带流量，用户也更愿意信服，付费的几率更高；

3）课程的文案。好的文案不光能打动人，也能让人掏钱；

4）课程的价格。单次课程9.9、19.9、29.9等最为常见，系列课多为99、199、299；

5）课程的渠道。渠道越多曝光量越大，最终卖出去的课越多！很多课程在分销时会选择与KOL合作推广，一般给更高比例的佣金或采用组队PK奖励；

6）佣金比例。每卖出去1份课程，用户得到了钱越多，当然越有动力！一般低于50%，如果卖课的目的是拉新的话，佣金比例可以设置高一些。

适合：售卖知识付费类产品、周边产品。

四、测试/报告类活动

推荐指数：★★★

测试/报告类活动是指“用户输入自己的姓名，可以生成1份自己的测试报告，可以分享炫耀”的活动。一般在节假日、某个热点时间节点时会出现这类的测试活动，比如新年、高考、大学入学通知等等。

活动关键点：

1）需要借助热点事件或节日；

2）最好操作尽量简单；

3）内容尽量有趣，能彰显个性；

4）提供分享，满足炫耀心理，有利于传播；

5）最好能结合品牌，为产品导流。

适合：在热点节日，增加品牌曝光。

五、打卡活动

推荐指数：★★★★

打卡类活动是指“用户每天完成指定任务，生成海报或链接，然后分享到朋友圈完成打卡”的活动。常见的活动有：薄荷阅读、扇贝阅读、水滴阅读，7天读书计划等，一般用关卡或奖励激励用户每天打卡，企业也因此能得到多次曝光！

活动关键点：

重点在激励用户完成打卡，下面是最常用的3种激励措施：

1）设置打卡解锁新的课程或者内容；

2）先交钱或者定金，完成打卡任务返现；

3）降低门槛，设置阶梯奖励，完成3天、7天、15天得相应奖励。

适合：读书类/英语类账号、短期训练营类产品、APP拉新促活。

六、DIY类活动

推荐指数：★★

DIY类活动是指“用户可以根据自由发挥完成一项好玩的任务”的活动。前段时间爆火的网易的“睡姿大比拼”、谷歌的“猜画小歌”都属于这种类型。

活动关键点：

1）最好普通用户都能操作，最大限度地覆盖所有人群；

2）可以引入好友PK的机制，有利于传播；

3）这类活动开发难度较大。

适合：内容本身有趣、有强大的开发团队。

七、集卡类活动

推荐指数：★★

集卡类活动是指“用户完成某项任务即可获得一张卡片，集齐所有卡片即可参与抽奖”的活动。春节期间期间最多的就是集卡的活动，比如支付宝的集福、百度、头条和抖音也都有做这类活动。

活动关键点：

1）奖励足够吸引人；控制某张卡的数量；

2）限制每天参与次数，引导分享或者第二天继续参与；

3）奖品确定后成本基本已定，最大限度地曝光活动，可降低单人成本！

适合：线下产品售卖、大型节日品牌曝光、老产品导流新产品、大公司高知名度。

八、投票活动

推荐指数：★★★★★

活动关键点：

1）因为成本活动已经确定，要重点加大活动对的曝光力度，尽可能拉取更多的用户参与；

2）加入实时排行榜，让用户看到自己名次，刺激用户不断拉人；

3）限制每人每天点赞次数，刺激用户拉新人。

适合：基本每家都可以用，但微信大号慎用，易被封，可用小号尝试。

九、砍价活动

推荐指数：★★★★

砍价活动是“让用户拉用户给自己砍价，最终免费获取商品”的活动，这是拼多多崛起的爆款玩法。

活动关键点：

1）要控制需要砍价人数，以及最终的价格（0元或者用户可以接受的低价）；

2）一开始砍价力度最好要大，让用户觉得很快就可以搞定，后续再减缓砍价力度；

3）产品质量要过关，及时发货，提高用户满意度。

适合：产品拉新、新产品试用。

十、拼团活动

推荐指数：★★★

拼团活动是“让用户邀请好友与自己拼团，最终以低价购买商品”的活动。拼团的价格优惠较大，能刺激用户参与拼团，如果团长有特殊优惠，有利于拼团的传播。

活动关键点：

1）拼团力度设置；

2）用户对价格比较敏感；

3）拼团商品的认知度越高越好。

适合：电商行业、知识付费类。

作者：孙铭

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