编者导语：文章通过两个方面——把小做大、把大做实，探讨了关于如何用营销逻辑理解获客执行的问题 在谈到获客时，主题先行、内容至上、渠道为王等各个近似但不同层面的策略思想都会出现。这些思想都没有错，但问题是适不适合。 从营销视角来谈论获客仿似也是老生常谈，但这些情况中，却又容易忽略了传播层面的属性，成为赤裸裸地“拉人头”，让人避之不及。 这是推销，不是营销。 获客，是交叉了传播和营销两种属性的工作。一...

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